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Formations MARKETING SECTORIELCMC Formation booste vos compétences

2

Jours

Le marketing Industriel

Objectifs de la formation

  • Décrire la démarche
  • Utiliser les outils nécessaires pour construire, mettre en œuvre et contrôler une politique marketing en milieu industriel
  • Définir et gérer des offres de produits en milieu industriel

Programme de la formation

A l'issue de la formation, les participants seront préparés à :

Jour 1 - Matin

1. Identifier les caractéristiques spécifiques au marketing industriel
  • Définition du marketing : la démarche marketing.
  • Comprendre les spécificités du marché industriel et leur impact sur le marketing industriel
  • Identifier les spécificités de la clientèle et de l’environnement industriel (interdépendances fournisseurs/clients, impacts des technologies, mutations des marchés)
  • Apprendre à se situer dans la filière technologique.

Jour 1 - Après-midi

2. Déterminer et analyser le marché 
  • Identifier et segmenter les marchés industriels et professionnels (segmenter en BtoB)
  • Les critères de choix des professionnels
  • Les différentes méthodes de sourcing
  • Identifier et analyser la concurrence
  • Les domaines d’activités stratégiques
  • L’analyse du portefeuille d’activités (les méthodes BCG, Mc Kinsey, les forces de Porter)
  • Les méthodes d’estimation des informations
  • Effectuer l’Analyse du Cycle de Vie d’un produit en milieu industriel
  • Réaliser une veille concurrentielle efficace du marché

Jour 2 - Matin

3. Gérer le Marketing Mix Produit
  • Le poids de l’innovation
  • Créer un produit innovant et différenciateur
  • Construction des gammes et lancement de nouveaux produits
  • Créer un cahier des charges pour les nouveaux produits
  • Gérer la marque produit
  • Intégrer la maîtrise de la qualité (lean management)
4. Gérer le marketing Mix Prix
  • Comprendre la notion de création de valeur
  • Maîtriser les méthodes pour déterminer le juste prix
  • Apprendre à fixer les prix en fonction des coûts de production
  • Gérer la variabilité des produits intermédiaires et semi finis (les intrants)

Jour 2 - Après-midi

5. Marketing Mix Communication
  • Comprendre la notion de création de valeur
  • Maîtriser les méthodes pour déterminer le juste prix
  • Apprendre à fixer les prix en fonction des coûts de production
  • Gérer la variabilité des produits intermédiaires et semi finis (les intrants)
6. Marketing Mix Promotion et mise en marché
  • Les caractéristiques des marchés d’affaires
  • L’évolution du trade marketing et des stratégies de fidélisation
  • La relation avec les partenaires
7. Piloter le plan de marketing industriel
  • Planifier le plan d’actions marketing
  • Choisir les KPIs pertinents
  • Formaliser un tableau de bord efficace

Pré-requis

Aucune connaissance préalable n'est requise pour suivre cette formation


Public cible

Responsable marketing, manager sur secteur industriel, technico-commerciaux


Méthodes pédagogiques

Nos formateurs basent leur animation sur des techniques de pédagogie active, et si nécessaire sur des méthodes ludopédagogiques. Afin de renforcer l'apprentissage et d'optimiser une application pratique sur le terrain, les apprenants bénéficient d'exercices, cas concrets conçus par des professionnels de terrain, jeux de rôles, quizz, tests, adaptés au programme de formation.

Modalités d'évaluation

Une évaluation à chaud est effectuée en fin de formation par des tests permettant de valider la compréhension et l'intégration de la thématique par les apprenants; une évaluation à froid peut être proposée quelques mois aprés la formation afin de valider l'appropriation des méthodes et les changements obtenus à la suite de la formation.

Une attestation de formation reprenant l'ensemble des objectifs pédagogiques sera délivrée à chaque participant à l'issue de la formation.


Dernière date de mise à jour 2019-10-31T00:00:00


Villes dans lequelles nous organisons la formation Le marketing Industriel
Formation Le marketing Industriel Paris (75000)
Formation Le marketing Industriel Marseille (13000)
Formation Le marketing Industriel Toulouse (31500)
Formation Le marketing Industriel Bordeaux (33300)
Formation Le marketing Industriel Montpellier (34000)
Formation Le marketing Industriel Lille (59800)
Formation Le marketing Industriel Strasbourg (67000)
Formation Le marketing Industriel Lyon (69000)
Formation Le marketing Industriel Toulon (83200)
Formation Le marketing Industriel Grenoble (38000)
Formation Le marketing Industriel Nantes (44200)
Formation Le marketing Industriel Dijon (21000)
Formation Le marketing Industriel Nimes (30000)
Formation Le marketing Industriel Rennes (35000)
Formation Le marketing Industriel Saint Etienne (42000)
Formation Le marketing Industriel Orleans (45000)
Formation Le marketing Industriel Clermont Ferrand (63000)
Formation Le marketing Industriel Annecy (74000)
Formation Le marketing Industriel Versailles (78000)
Formation Le marketing Industriel Avignon (84000)
Formation Le marketing Industriel Evry (91000)
Formation Le marketing Industriel Nanterre (92000)
Formation Le marketing Industriel Saint Denis (93200)
Formation Le marketing Industriel Angers (49000)
Formation Le marketing Industriel Brest (29200)
Formation Le marketing Industriel Metz (57050)
Formation Le marketing Industriel Caen (14000)
Formation Le marketing Industriel Mulhouse (68100)
Formation Le marketing Industriel Nancy (54100)
Formation Le marketing Industriel La Rochelle (17000)
Formation Le marketing Industriel Agen (47000)
Formation Le marketing Industriel Albi (81990)
Formation Le marketing Industriel Alençon (61000)
Formation Le marketing Industriel Amiens (80090)
Formation Le marketing Industriel Angoulême (16000)
Formation Le marketing Industriel Argenteuil (95100)
Formation Le marketing Industriel Arras (62000)
Formation Le marketing Industriel Auch (32810)
Formation Le marketing Industriel Aurillac (15000)
Formation Le marketing Industriel Auxerre (89000)
Formation Le marketing Industriel Belfort (90000)
Formation Le marketing Industriel Besançon (25000)
Formation Le marketing Industriel Blois (41000)
Formation Le marketing Industriel Bourg en Bresse (01000)
Formation Le marketing Industriel Bourges (18000)
Formation Le marketing Industriel Cahors (46000)
Formation Le marketing Industriel Carcassonne (11000)
Formation Le marketing Industriel Châlons en Champagne (51000)
Formation Le marketing Industriel Chambéry (73000)
Formation Le marketing Industriel Chartres (28000)
Formation Le marketing Industriel Châteauroux (05380)
Formation Le marketing Industriel Colmar (68000)
Formation Le marketing Industriel Créteil (94000)
Formation Le marketing Industriel Digne les Bains (04000)
Formation Le marketing Industriel Epinal (88000)
Formation Le marketing Industriel Evreux (27000)
Formation Le marketing Industriel Gap (05000)
Formation Le marketing Industriel Guéret (23000)
Formation Le marketing Industriel La Roche sur Yon (85000)
Formation Le marketing Industriel Laval (53000)
Formation Le marketing Industriel Le Mans (72100)
Formation Le marketing Industriel Limoges (87280)
Formation Le marketing Industriel Mâcon (71870)
Formation Le marketing Industriel Melun (77000)
Formation Le marketing Industriel Mende (48000)
Formation Le marketing Industriel Montauban (82000)
Formation Le marketing Industriel Moulins (03000)
Formation Le marketing Industriel Nevers (58000)
Formation Le marketing Industriel Niort (79000)
Formation Le marketing Industriel Périgueux (24000)
Formation Le marketing Industriel Perpignan (66100)
Formation Le marketing Industriel Poitiers (86000)
Formation Le marketing Industriel Quimper (29000)
Formation Le marketing Industriel Reims (51100)
Formation Le marketing Industriel Rodez (12000)
Formation Le marketing Industriel Rouen (76100)
Formation Le marketing Industriel Saint Brieuc (22000)
Formation Le marketing Industriel Saint Lô (50000)
Formation Le marketing Industriel Tarbes (65000)
Formation Le marketing Industriel Tours (37100)
Formation Le marketing Industriel Valence (26000)
Formation Le marketing Industriel Vannes (56000)
Formation Le marketing Industriel Vesoul (70000)
Formation Le marketing Industriel Pau (64000)
Formation Le marketing Industriel Mont de Marsan (40000)