webleads-tracker

Formations MARKETING SECTORIELCMC Formation booste vos compétences

2

Jours

Le marketing B to B

Objectifs de la formation

  • Identifier les particularités du secteur B to B
  • Gérer les méthodes et outils marketing spécifiques au B to B
  • Appliquer un plan d'actions opérationnel en B to B

Programme de la formation

A l'issue de la formation, les participants seront préparés à :

Jour 1 - Matin

1. Spécifier le client B to B
  • Les structures industrielles (notions de filières et de réseaux)
  • Enjeux et différences des configurations (Grands comptes, PME, TPE)
  • Rôle et identification des interlocuteurs
  • Les comportements des cibles professionnelles
  • Les circuits et le poids des prescripteurs
  • Système de décisions d’achat
  • Critère de décision d’achat
  • La longueur des cycles de vente
  • L'intégration des modes de fonctionnement fournisseurs-clients
  • L'intermédiation des distributeurs
2. Décrire les particularités du marketing B to B
  • Définition de la sphère B to B
  • Axe de différenciation en industrie et service B to B
  • Rappel de la démarche Marketing globale
  • Spécificité de la démarche marketing en B to B
  • Rôle du responsable marketing en B to B

Jour 1 - Après-midi

3. Analyser le marché B to B
  • Identifier la concurrence potentielle en B to B
  • Analyser l'environnement B to B
  • Effectuer une veille marketing en B to B

Jour 2 - Matin

4. Définir une stratégie et une offre marketing B to B
  • Segmentation des marchés et des clients B to B
  • Matrice SWOT
  • Le rôle de la marque
  • Modèles d’analyse stratégique
  • Le mix-marketing B to B
  • La notion d'offre globale et services associés
  • Ratio de rentabilité en B to B
5. Construire un plan d’action marketing opérationnel
  • Étapes clés, démarche et outils
  • Intérêt du marketing direct
  • Spécificités de la communication en B to B et le multicanal : média et hors-média
  • Les techniques de promotion de vente en B to B
  • Assurer le lien avec la fonction commerciale

Jour 2 - Après-midi

6. Gérer la relation client en B to B
  • Particularité de la gestion client B to B
  • Satisfaction des besoins
  • La gestion des relations avec les grands comptes, avec les collectivités locales
  • Le management de la fidélisation : fidéliser durablement une entreprise
  • La synergie marketing-commercial : moments clés et outils

Pré-requis

Avoir des connaissances de base en marketing


Public cible

Responsable marketing, chef de produit, chef de marché, responsable commercial


Méthodes pédagogiques

Nos formateurs basent leur animation sur des techniques de pédagogie active, et si nécessaire sur des méthodes ludopédagogiques. Afin de renforcer l'apprentissage et d'optimiser une application pratique sur le terrain, les apprenants bénéficient d'exercices, cas concrets conçus par des professionnels de terrain, jeux de rôles, quizz, tests, adaptés au programme de formation.

Modalités d'évaluation

Une évaluation à chaud est effectuée en fin de formation par des tests permettant de valider la compréhension et l'intégration de la thématique par les apprenants; une évaluation à froid peut être proposée quelques mois aprés la formation afin de valider l'appropriation des méthodes et les changements obtenus à la suite de la formation.

Une attestation de formation reprenant l'ensemble des objectifs pédagogiques sera délivrée à chaque participant à l'issue de la formation.


Dernière date de mise à jour 2019-10-31T00:00:00


Villes dans lequelles nous organisons la formation Le marketing B to B
Formation Le marketing B to B Paris (75000)
Formation Le marketing B to B Marseille (13000)
Formation Le marketing B to B Toulouse (31500)
Formation Le marketing B to B Bordeaux (33300)
Formation Le marketing B to B Montpellier (34000)
Formation Le marketing B to B Lille (59800)
Formation Le marketing B to B Strasbourg (67000)
Formation Le marketing B to B Lyon (69000)
Formation Le marketing B to B Toulon (83200)
Formation Le marketing B to B Grenoble (38000)
Formation Le marketing B to B Nantes (44200)
Formation Le marketing B to B Dijon (21000)
Formation Le marketing B to B Nimes (30000)
Formation Le marketing B to B Rennes (35000)
Formation Le marketing B to B Saint Etienne (42000)
Formation Le marketing B to B Orleans (45000)
Formation Le marketing B to B Clermont Ferrand (63000)
Formation Le marketing B to B Annecy (74000)
Formation Le marketing B to B Versailles (78000)
Formation Le marketing B to B Avignon (84000)
Formation Le marketing B to B Evry (91000)
Formation Le marketing B to B Nanterre (92000)
Formation Le marketing B to B Saint Denis (93200)
Formation Le marketing B to B Angers (49000)
Formation Le marketing B to B Brest (29200)
Formation Le marketing B to B Metz (57050)
Formation Le marketing B to B Caen (14000)
Formation Le marketing B to B Mulhouse (68100)
Formation Le marketing B to B Nancy (54100)
Formation Le marketing B to B La Rochelle (17000)
Formation Le marketing B to B Agen (47000)
Formation Le marketing B to B Albi (81990)
Formation Le marketing B to B Alençon (61000)
Formation Le marketing B to B Amiens (80090)
Formation Le marketing B to B Angoulême (16000)
Formation Le marketing B to B Argenteuil (95100)
Formation Le marketing B to B Arras (62000)
Formation Le marketing B to B Auch (32810)
Formation Le marketing B to B Aurillac (15000)
Formation Le marketing B to B Auxerre (89000)
Formation Le marketing B to B Belfort (90000)
Formation Le marketing B to B Besançon (25000)
Formation Le marketing B to B Blois (41000)
Formation Le marketing B to B Bourg en Bresse (01000)
Formation Le marketing B to B Bourges (18000)
Formation Le marketing B to B Cahors (46000)
Formation Le marketing B to B Carcassonne (11000)
Formation Le marketing B to B Châlons en Champagne (51000)
Formation Le marketing B to B Chambéry (73000)
Formation Le marketing B to B Chartres (28000)
Formation Le marketing B to B Châteauroux (05380)
Formation Le marketing B to B Colmar (68000)
Formation Le marketing B to B Créteil (94000)
Formation Le marketing B to B Digne les Bains (04000)
Formation Le marketing B to B Epinal (88000)
Formation Le marketing B to B Evreux (27000)
Formation Le marketing B to B Gap (05000)
Formation Le marketing B to B Guéret (23000)
Formation Le marketing B to B La Roche sur Yon (85000)
Formation Le marketing B to B Laval (53000)
Formation Le marketing B to B Le Mans (72100)
Formation Le marketing B to B Limoges (87280)
Formation Le marketing B to B Mâcon (71870)
Formation Le marketing B to B Melun (77000)
Formation Le marketing B to B Mende (48000)
Formation Le marketing B to B Montauban (82000)
Formation Le marketing B to B Moulins (03000)
Formation Le marketing B to B Nevers (58000)
Formation Le marketing B to B Niort (79000)
Formation Le marketing B to B Périgueux (24000)
Formation Le marketing B to B Perpignan (66100)
Formation Le marketing B to B Poitiers (86000)
Formation Le marketing B to B Quimper (29000)
Formation Le marketing B to B Reims (51100)
Formation Le marketing B to B Rodez (12000)
Formation Le marketing B to B Rouen (76100)
Formation Le marketing B to B Saint Brieuc (22000)
Formation Le marketing B to B Saint Lô (50000)
Formation Le marketing B to B Tarbes (65000)
Formation Le marketing B to B Tours (37100)
Formation Le marketing B to B Valence (26000)
Formation Le marketing B to B Vannes (56000)
Formation Le marketing B to B Vesoul (70000)
Formation Le marketing B to B Pau (64000)
Formation Le marketing B to B Mont de Marsan (40000)