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Formations MARKETING OPERATIONNELCMC Formation booste vos compétences

2

Jours

Marketing et force de vente

Objectifs de la formation

  • Acquérir une vision globale de la démarche marketing et de la place de la distribution
  • Etre en mesure de définir une politique de distribution
  • Dégager les forces et faiblesses ainsi que les opportunités menaces liées à l’environnement de l’entreprise
  • Mettre en œuvre les actions adaptées en fonction de l’évolution du marché
  • Suivi des activités marketing et commerciales en fonction des objectifs fixés par l’entreprise

Programme de la formation

Jour 1

1. Intégrer l’importance de la distribution comme une variable du marketing mix
  • Comprendre le lien entre distribution et cycle de vie d’un produit
  • Etre en mesure de définir une stratégie de distribution
  • Aborder le rôle d’une force de vente et son organisation
2. Maîtriser les concepts clés de la gestion de la force de vente
  • Le concept de distribution
  • Les fonctions de la distribution
  • Les stratégies de distribution
  • Mise en place d’une politique de distribution à partir d’un cas pratique.

Jour 2

3. La gestion de la force de vente
  • Manager commercial aujourd’hui, une vision claire de votre mission
  • Adapter son style de management
4. Piloter l’action commerciale
  • Animer votre équipe commerciale
  • Manager vos commerciaux

Pré-requis

Aucun

Public cible

Tous

Pédagogie

Méthode d’évaluation : Alternance de contenus théoriques et cas pratiques afin de permettre aux participants se s’approprier progressivement les outils et méthodes.

Tout d’abord, l’animateur détaille les principes essentiels. Puis des exercices d’application et des études de cas illustrent ses exposés et facilitent l’appropriation des connaissances. Enfin, l’animateur termine la formation par des exercices de test. Les exercices pratiques sont élaborés en tenant compte des spécificités de l’activité professionnelle du stagiaire.

Intervenant : Formateur de terrain de haut niveau professionnel, doté d’un véritable sens de la pédagogie.

Supports de formations remis: Kit écriture, livrets récapitulatifs et corrigés des excercices

Une attestation de formation sera délivrée à chaque participant.

Dernière date de mise à jour 2016-04-12T00:00:00


Villes dans lequelles nous organisons la formation Marketing et force de vente
Formation Marketing et force de vente Paris (75000)
Formation Marketing et force de vente Marseille (13000)
Formation Marketing et force de vente Toulouse (31500)
Formation Marketing et force de vente Bordeaux (33300)
Formation Marketing et force de vente Montpellier (34000)
Formation Marketing et force de vente Lille (59800)
Formation Marketing et force de vente Strasbourg (67000)
Formation Marketing et force de vente Lyon (69000)
Formation Marketing et force de vente Toulon (83200)
Formation Marketing et force de vente Grenoble (38000)
Formation Marketing et force de vente Nantes (44200)
Formation Marketing et force de vente Dijon (21000)
Formation Marketing et force de vente Nimes (30000)
Formation Marketing et force de vente Rennes (35000)
Formation Marketing et force de vente Saint Etienne (42000)
Formation Marketing et force de vente Orleans (45000)
Formation Marketing et force de vente Clermont Ferrand (63000)
Formation Marketing et force de vente Annecy (74000)
Formation Marketing et force de vente Versailles (78000)
Formation Marketing et force de vente Avignon (84000)
Formation Marketing et force de vente Evry (91000)
Formation Marketing et force de vente Nanterre (92000)
Formation Marketing et force de vente Saint Denis (93200)
Formation Marketing et force de vente Angers (49000)
Formation Marketing et force de vente Brest (29200)
Formation Marketing et force de vente Metz (57050)
Formation Marketing et force de vente Caen (14000)
Formation Marketing et force de vente Mulhouse (68100)
Formation Marketing et force de vente Nancy (54100)
Formation Marketing et force de vente La Rochelle (17000)
Formation Marketing et force de vente Agen (47000)
Formation Marketing et force de vente Albi (81990)
Formation Marketing et force de vente Alençon (61000)
Formation Marketing et force de vente Amiens (80090)
Formation Marketing et force de vente Angoulême (16000)
Formation Marketing et force de vente Argenteuil (95100)
Formation Marketing et force de vente Arras (62000)
Formation Marketing et force de vente Auch (32810)
Formation Marketing et force de vente Aurillac (15000)
Formation Marketing et force de vente Auxerre (89000)
Formation Marketing et force de vente Belfort (90000)
Formation Marketing et force de vente Besançon (25000)
Formation Marketing et force de vente Blois (41000)
Formation Marketing et force de vente Bourg en Bresse (01000)
Formation Marketing et force de vente Bourges (18000)
Formation Marketing et force de vente Cahors (46000)
Formation Marketing et force de vente Carcassonne (11000)
Formation Marketing et force de vente Châlons en Champagne (51000)
Formation Marketing et force de vente Chambéry (73000)
Formation Marketing et force de vente Chartres (28000)
Formation Marketing et force de vente Châteauroux (05380)
Formation Marketing et force de vente Colmar (68000)
Formation Marketing et force de vente Créteil (94000)
Formation Marketing et force de vente Digne les Bains (04000)
Formation Marketing et force de vente Epinal (88000)
Formation Marketing et force de vente Evreux (27000)
Formation Marketing et force de vente Gap (05000)
Formation Marketing et force de vente Guéret (23000)
Formation Marketing et force de vente La Roche sur Yon (85000)
Formation Marketing et force de vente Laval (53000)
Formation Marketing et force de vente Le Mans (72100)
Formation Marketing et force de vente Limoges (87280)
Formation Marketing et force de vente Mâcon (71870)
Formation Marketing et force de vente Melun (77000)
Formation Marketing et force de vente Mende (48000)
Formation Marketing et force de vente Montauban (82000)
Formation Marketing et force de vente Moulins (03000)
Formation Marketing et force de vente Nevers (58000)
Formation Marketing et force de vente Niort (79000)
Formation Marketing et force de vente Périgueux (24000)
Formation Marketing et force de vente Perpignan (66100)
Formation Marketing et force de vente Poitiers (86000)
Formation Marketing et force de vente Quimper (29000)
Formation Marketing et force de vente Reims (51100)
Formation Marketing et force de vente Rodez (12000)
Formation Marketing et force de vente Rouen (76100)
Formation Marketing et force de vente Saint Brieuc (22000)
Formation Marketing et force de vente Saint Lô (50000)
Formation Marketing et force de vente Tarbes (65000)
Formation Marketing et force de vente Tours (37100)
Formation Marketing et force de vente Valence (26000)
Formation Marketing et force de vente Vannes (56000)
Formation Marketing et force de vente Vesoul (70000)
Formation Marketing et force de vente Pau (64000)
Formation Marketing et force de vente Mont de Marsan (40000)