Objectifs de cette formation de 3 jours

Identifier l'environnement international
Identifier les différents types de stratégies d'alliances
Identifier les différents types de contrats supranationaux
Négocier et rédiger un contrat supranational

DURÉE

3 jours
soit 21 heures

PUBLIC

Commerciaux, juristes, responsable des achats, dirigeants

PRÉ-REQUIS

Avoir des connaissances en droit des contrats

Satisfaction Clients

Enquetes satisfaction enregistrées au 26/10/2020 :
  • Compétences formateur (5993 réponses clients)
    94%
  • Organisation globale (7624 réponses clients)
    90%
  • Proximité (4118 réponses clients)
    89%
  • Utilité (7623 réponses clients)
    89%

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OUI à 98% !

Programme de la formation

A l'issue de la formation, les participants seront préparés à :

Jour 1 - Matin

1. Identifier les stratégies d'alliance
  • Pourquoi nouer des alliances ?
  • La typologie des stratégies d'alliance
  • Le choix de la stratégie de collaboration et son implantation

Jour 1 - Après-midi

2. Examiner les principaux contrats supranationaux
  • Le contrat de vente supranational
  • Le contrat d'agence commerciale
  • Le contrat de distribution exclusive ou de concession
  • Le contrat de vente supranational

Jour 2 - Matin

3. Gérer les opérations internationales

Jour 2 - Après-midi

4. Décrire la négociation internationale
  • Les caractéristiques
  • L'influence des facteurs culturels sur le comportement
  • L'influence de la culture sur le processus de communication

Jour 3 - Matin

5. Examiner la négociation et la rédaction du contrat supranational

Jour 3 - Après-midi

6. Identifier les aides à l'export
  • Les aides à l'implantation
  • Les aides financières à la prospection
  • Les aides régionales des Contrats de Plan Etat Région (CPER)
  • Les aides nationales
  • Les aides à la mise aux normes
  • Les aides européennes
Dernière date de modification : 2019-10-31

Pédagogie

Parcours Pédagogique Lexom
  • Onboarding
    Digital
  • Parcours d'Intégration
  • Formation en présentiel
  • Analyse Post Formation
  • Skill
    Check

L'option d'Onboarding Digital permet de maximiser le potentiel formatif de nos sessions en proposant au stagiaire un parcours d'intégration complet.
En effet, bien qu'un parcours d'intégration soit déjà présent pour chacune de nos sessions l'Onboarding Digital en est une version plus développée.

Ainsi, cette option permet l'accès à des modules e-learning spécifiquement pensés pour chacun des domaines de la formation professionnelle dans l'optique d'y associer les méthodes pédagogiques les plus efficientes.
C'est également un accès à une base de 40 000 tutos "bureautique & informatique" réalisés par des experts passionnés par leur domaine et partageant le plaisir de transmettre.

En souscrivant à cette option le stagiaire arrivera le jour de la formation dans des conditions de réussite optimales.

Accès plateforme Administrative & Pédagogique :

Dès son inscription le stagiaire disposera d'un « profil stagiaire » et d'un accès à notre plateforme collaborative.
Il y trouvera toutes les données relatives à sa formation. Tout au long du parcours d'apprentissage cette plateforme centralisera les échanges entre le stagiaire, le formateur et le Groupe Lexom afin que toutes les informations utiles lui soient facilement accessibles. Il pourra y télécharger sa convocation, remplir une auto-évaluation avant la formation, consulter l'évaluation de son parcours par le formateur, obtenir son support de cours et bien d'autres encore...


Auto-évaluation :

Chez LEXOM nous encourageons l'apprenant à être acteur de l'élaboration de son parcours de formation.

C'est pourquoi, en amont de chacune de nos sessions, l'apprenant est invité à réaliser une auto-évaluation. Réaliser cet exercice lui offre la possibilité de se situer par rapport aux objectifs fixés et de prendre conscience de sa marge de progression, favorisant ainsi son implication.

C'est également un moyen pour le formateur d'appréhender le niveau général du stagiaire, avant une étape que nous jugeons indispensable : la prise de contact téléphonique.


Contact téléphonique :

Nous considérons la prise de contact téléphonique comme un temps fort de la formation ; elle est l'occasion pour chacun de se présenter mais permet également au formateur de bien cibler les attentes du stagiaire. Les informations recueillies lors de cet appel viennent en complément de celles obtenues lors de l'auto-évaluation, permettant au formateur de rendre la formation la plus opérationnelle possible.


Bulles d'infos :

S'appuyant sur la pédagogie de la « classe inversée », et afin de permettre à l'apprenant une immersion dès son inscription, nous lui proposons d'intégrer un groupe de social learning dédié à son programme de formation. Cela sera pour lui l'occasion de découvrir du contenu et ainsi favoriser l'émergence de questionnements qui viendront enrichir les échanges lors du présentiel.


Emails d'immersions :

Afin de l'accompagner au mieux dans son parcours d'intégration, le stagiaire reçoit régulièrement des mails lui rappelant les différentes étapes post-formation, ainsi que quelques conseils qui lui permettront d'arriver bien préparé le jour J.

Formation en présentiel :

Vecteur incontournable de la transmission du savoir, le présentiel est incontestablement le temps fort du parcours de formation.

Riche d'échange d'expériences et d'interactions, cette étape permet à l'apprenant de bénéficier d'un accompagnement personnalisé.

En effet, nos formateurs veillent à varier et adapter leurs méthodes pédagogiques de façon à capter au mieux l'attention des stagiaires et ainsi garantir leur implication. Ils veillent également à appuyer leur discours de cas pratiques et de mises en situation professionnelle.

Chez LEXOM nous considérons le lien humain comme une valeur ajoutée essentielle à tout apprentissage ;

c'est pourquoi, tous experts dans leur domaine, nos formateurs prendront plaisir à partager leur expérience personnelle afin d'enrichir toujours plus l'expérience formative.

Evaluation de fin de formation :

Afin de permettre au formateur de s'assurer de la bonne acquisition des compétences par le stagiaire, nos sessions de formation sont régulièrement ponctuées de temps d'évaluation. Se présentant comme une synthèse de toutes les évaluations proposées au cours de la formation, l'évaluation de fin de formation mesure les écarts entre objectifs fixés et résultats obtenus.


Evaluation formateur :

Toute critique est source d'amélioration, et c'est pourquoi, afin d'estimer la qualité de l'enseignement dispensé et de permettre à nos formateurs de repenser leurs méthodes pédagogiques, le stagiaire sera invité à réaliser une évaluation du formateur à la fin de la session.


Support de cours :

A l'issu de la formation, le stagiaire aura la possibilité de télécharger, sur notre plateforme collaborative, le support de cours conçu par le formateur. Ce contenu sera une source d'information supplémentaire sur laquelle le stagiaire pourra s'appuyer lors de sa mise en situation professionnelle.


Bilan d'évolution :

Un bilan d'évolution permettant d'apprécier la progression du stagiaire ; de l'auto-évaluation à l'évaluation finale réalisée par le formateur ; sera délivré à l'issu de la formation.

Le Skills check & l'Ancrage mémoriel

Afin d'optimiser l'impact de nos formations, nous proposons l'option « skills check ». Cette option développe la notion d'ancrage mémoriel via la mise en situation sur le lieu de travail. Afin d'assimiler de nouvelles notions rien ne vaut la pratique encadrée.


Micro Doing :

La formation présentielle ne devient pleinement efficace que si elle est suivie de sa mise en oeuvre régulière dans la pratique quotidienne. C'est pourquoi, chez Lexom, nous y associons le Micro-Doing, via l'application "Lexom Do-it".

Cette modalité de formation en ligne gamifiée propose de développer ses compétences par l'action. Des défis personnalisés invitent l'apprenant à se confronter à la réalité du terrain par le biais de la mise en pratique en situation professionnelle. C'est un outil d'ancrage des compétences abordées au cours d'une formation en présentiel. Le stagiaire transforme ainsi ses savoirs en savoir-faire.


Tutorat :

Afin de renforcer l'efficacité du micro-doing, nous lui ajoutons un suivi de quatre mois sous forme de tutorat. A raison de 8h réparties sur 4 mois, le stagiaire pourra évoquer avec le formateur les difficultés rencontrées lors de la mise en pratique et ainsi valoriser ses échecs.

Méthodes pédagogiques :

  • Utilisation de méthodes affirmatives permettant aux apprenants de découvrir un nouveau contenu. Afin de faciliter l'apprentissage, le formateur veillera à adopter une structure claire et efficace.
  • Le formateur utilisera de nombreux exemples, comparaisons et images afin d'illustrer son propos. Il s'adaptera au nombre d'apprenants mais également à leur capacité d'adaptation.

Modalités d'évaluation :

  • Les acquis des participants seront mesurés tout au long de la session de formation.
  • L'évaluation pourra prendre la forme d'un QCM ou de questions orales.
  • Une attestation de fin de formation reprendra l'ensemble des objectifs pédagogiques de la formation.

Villes dans lequelles nous organisons la formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance

Formation Code Postal Département
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Paris 75000 Paris
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Marseille 13000 Bouches-du-Rhône
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Toulouse 31500 Haute-Garonne
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Bordeaux 33300 Gironde
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Montpellier 34000 Hérault
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Lille 59800 Nord
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Strasbourg 67000 Bas-Rhin
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Lyon 69000 Rhône
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Toulon 83200 Var
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Grenoble 38000 Isère
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Nantes 44200 Loire-Atlantique
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Dijon 21000 Côte-d'Or
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Nimes 30000 Gard
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Rennes 35000 Ille-et-Vilaine
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Saint Etienne 42000 Loire
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Orleans 45000 Loiret
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Clermont Ferrand 63000 Puy-de-Dôme
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Annecy 74000 Haute-Savoie
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Versailles 78000 Yvelines
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Avignon 84000 Vaucluse
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Evry 91000 Essonne
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Nanterre 92000 Hauts-de-Seine
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Saint Denis 93200 Seine-Saint-Denis
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Angers 49000 Maine-et-Loire
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Brest 29200 Finistère
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Metz 57050 Moselle
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Caen 14000 Calvados
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Mulhouse 68100 Haut-Rhin
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Nancy 54100 Meurthe-et-Moselle
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance La Rochelle 17000 Charente-Maritime
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Agen 47000 Lot-et-Garonne
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Albi 81990 Tarn
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Alençon 61000 Orne
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Amiens 80090 Somme
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Angoulême 16000 Charente
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Argenteuil 95100 Val-d'Oise
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Arras 62000 Pas-de-Calais
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Auch 32810 Gers
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Aurillac 15000 Cantal
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Auxerre 89000 Yonne
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Belfort 90000 Territoire de Belfort
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Besançon 25000 Doubs
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Blois 41000 Loir-et-Cher
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Bourg en Bresse 01000 Ain
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Bourges 18000 Cher
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Cahors 46000 Lot
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Carcassonne 11000 Aude
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Châlons en Champagne 51000 Marne
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Chambéry 73000 Savoie
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Chartres 28000 Eure-et-Loir
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Châteauroux 05380 Hautes-Alpes
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Colmar 68000 Haut-Rhin
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Créteil 94000 Val-de-Marne
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Digne les Bains 04000 Alpes-de-Haute-Provence
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Epinal 88000 Vosges
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Evreux 27000 Eure
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Gap 05000 Hautes-Alpes
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Guéret 23000 Creuse
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance La Roche sur Yon 85000 Vendée
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Laval 53000 Mayenne
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Le Mans 72100 Sarthe
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Limoges 87280 Haute-Vienne
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Mâcon 71870 Saône-et-Loire
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Melun 77000 Seine-et-Marne
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Mende 48000 Lozère
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Montauban 82000 Tarn-et-Garonne
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Moulins 03000 Allier
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Nevers 58000 Nièvre
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Niort 79000 Deux-Sèvres
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Périgueux 24000 Dordogne
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Perpignan 66100 Pyrénées-Orientales
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Poitiers 86000 Vienne
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Quimper 29000 Finistère
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Reims 51100 Marne
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Rodez 12000 Aveyron
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Rouen 76100 Seine-Maritime
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Saint Brieuc 22000 Côtes-d'Armor
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Saint Lô 50000 Manche
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Tarbes 65000 Hautes-Pyrénées
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Tours 37100 Indre-et-Loire
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Valence 26000 Drôme
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Vannes 56000 Morbihan
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Vesoul 70000 Haute-Saône
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Pau 64000 Pyrénées-Atlantiques
Formation Les contrats supranationaux et les stratégies d'alliance Mont de Marsan 40000 Landes