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Formations NEGOCIATION ACHATCMC Formation booste vos compétences

2

Jours

Déjouer les pièges des commerciaux

Objectifs de la formation

  • Analyser la stratégie commerciale de son interlocuteur
  • Identifier leurs ficelles pour pouvoir les déjouer

Programme de la formation

A l'issue de la formation, les participants seront préparés à :

Jour 1 - Matin

1. Identifier les objectifs principaux de son interlocuteur
  • Reconnaître la stratégie du commercial
  • Les différents profils de commerciaux
  • La relation commercial / acheteur
  • La préparation du rendez vous

Jour 1 - Après-midi

2. Préparer et gérer l’entretien
  • Choisir une tactique et s’y tenir
  • Trouver la faille dans le dossier fournisseur
  • Définir l'objectif, la stratégie de l'entretien et le plan d'actions
  • Imposer son mode de fonctionnement
  • Poser les bonnes question

Jour 2 - Matin

3. Mettre en oeuvre une stratégie “gagnant / gagnant”
  • Décoder les signaux de vente
  • Reformuler les offres du commercial
  • Identifier les points négociables et ceux sans négociation possible
  • Obtenir une contrepartie à toute concession

Jour 2 - Après-midi

4. Conclure en fidélisant le partenariat
  • Verrouiller pour ne pas revenir en arrière
  • Savoir conclure

Pré-requis

Aucune connaissance préalable n'est requise pour suivre cette formation


Public cible

Responsable de services, dirigeant, acheteur débutant, personne en relation directe avec les commerciaux qui souhaite connaître les stratégies pour faire face aux techniques de vente des commerciaux


Pédagogie

Méthode d’évaluation : Alternance de contenus théoriques et cas pratiques afin de permettre aux participants se s’approprier progressivement les outils et méthodes.

Tout d’abord, l’animateur détaille les principes essentiels. Puis des exercices d’application et des études de cas illustrent ses exposés et facilitent l’appropriation des connaissances. Enfin, l’animateur termine la formation par des exercices de test. Les exercices pratiques sont élaborés en tenant compte des spécificités de l’activité professionnelle du stagiaire.

Intervenant : Formateur de terrain de haut niveau professionnel, doté d’un véritable sens de la pédagogie.

Supports de formations remis: Kit écriture, livrets récapitulatifs et corrigés des excercices

Une attestation de formation sera délivrée à chaque participant.

Dernière date de mise à jour 2019-08-08T00:00:00


Villes dans lequelles nous organisons la formation Déjouer les pièges des commerciaux
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Paris (75000)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Marseille (13000)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Toulouse (31500)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Bordeaux (33300)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Montpellier (34000)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Lille (59800)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Strasbourg (67000)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Lyon (69000)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Toulon (83200)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Grenoble (38000)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Nantes (44200)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Dijon (21000)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Nimes (30000)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Rennes (35000)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Saint Etienne (42000)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Orleans (45000)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Clermont Ferrand (63000)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Annecy (74000)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Versailles (78000)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Avignon (84000)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Evry (91000)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Nanterre (92000)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Saint Denis (93200)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Angers (49000)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Brest (29200)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Metz (57050)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Caen (14000)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Mulhouse (68100)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Nancy (54100)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux La Rochelle (17000)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Agen (47000)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Albi (81990)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Alençon (61000)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Amiens (80090)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Angoulême (16000)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Argenteuil (95100)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Arras (62000)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Auch (32810)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Aurillac (15000)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Auxerre (89000)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Belfort (90000)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Besançon (25000)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Blois (41000)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Bourg en Bresse (01000)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Bourges (18000)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Cahors (46000)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Carcassonne (11000)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Châlons en Champagne (51000)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Chambéry (73000)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Chartres (28000)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Châteauroux (05380)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Colmar (68000)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Créteil (94000)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Digne les Bains (04000)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Epinal (88000)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Evreux (27000)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Gap (05000)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Guéret (23000)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux La Roche sur Yon (85000)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Laval (53000)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Le Mans (72100)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Limoges (87280)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Mâcon (71870)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Melun (77000)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Mende (48000)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Montauban (82000)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Moulins (03000)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Nevers (58000)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Niort (79000)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Périgueux (24000)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Perpignan (66100)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Poitiers (86000)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Quimper (29000)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Reims (51100)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Rodez (12000)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Rouen (76100)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Saint Brieuc (22000)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Saint Lô (50000)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Tarbes (65000)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Tours (37100)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Valence (26000)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Vannes (56000)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Vesoul (70000)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Pau (64000)
Formation Déjouer les pièges des commerciaux Mont de Marsan (40000)