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Formations NEGOCIATION ACHATCMC Formation booste vos compétences

2

Jours

La négociation achat - Initiation

Objectifs de la formation

  • Pratiquer une méthode sûre et approuvée pour préparer la négociation et l'entretien
  • Conduire l'entretien de négociation
  • Analyser la négociation

Programme de la formation

A l'issue de la formation, les participants seront préparés à :

Jour 1 - Matin

1. Analyser le contexte de la négociation
  • Forces et faiblesses des protagonistes
  • Approche marketing et les composantes
  • Le produit, le marché, le prix
  • Les clauses usuelles à négocier dans les contrats
2. Déterminer des objectifs de négociation
  • Les différents types de négociation, les intérêts en jeu
  • Les deux dimensions de la négociation
  • Le temps, facteur clé de la négociation
  • La méthodologie associée au comportement
  • Les clauses et les objectifs réalistes associés
  • Utiliser à son profit la connaissance du dossier, du marché pour fixer le niveau des objectifs
  • Les questions complémentaires à poser au vendeur

Jour 1 - Après-midi

3. Préparer la négociation
  • Bâtir un argumentaire d'achats (arguments de l'acheteur, objections du vendeur, parades de l'acheteur)
  • Le montage du dossier de négociation
  • La préparation dans le cas de négociateurs multiples

Jour 2 - Matin

4. Gérer la conduite d’un entretien de négociation
  • L'importance de la phase de contact pour déterminer le comportement probable du vendeur
  • Appliquer la stratégie de l'échiquier (repérer les différentes zones d'échanges, blocage, questionnement, concession)
  • Utiliser quelques aides tactiques dans la négociation
  • S'assurer du pilotage d'entretien

Jour 2 - Après-midi

5. Résoudre certaines difficultés de la négociation
  • Dénouer les blocages, savoir interrompre l'entretien, reprendre la main
  • Utiliser les clauses joker prévues lors de la préparation
  • Reformuler les accords pour dynamiser l'entretien
  • Travailler les formulations verbales pour faciliter l'accord
6. Analyser la négociation
  • L'analyse des gains obtenus par rapport aux objectifs
  • L'analyse des éléments concédés
  • Le compte rendu de négociation
  • Le suivi du respect des engagements

Pré-requis

Pratique des achats en entreprise


Public cible

Acheteur débutant, gestionnaire achat, responsable produit ou toute personne en relation avec les fournisseurs qui souhaite acquérir des connaissances de bases en négociation


Pédagogie

Méthode d’évaluation : Alternance de contenus théoriques et cas pratiques afin de permettre aux participants se s’approprier progressivement les outils et méthodes.

Tout d’abord, l’animateur détaille les principes essentiels. Puis des exercices d’application et des études de cas illustrent ses exposés et facilitent l’appropriation des connaissances. Enfin, l’animateur termine la formation par des exercices de test. Les exercices pratiques sont élaborés en tenant compte des spécificités de l’activité professionnelle du stagiaire.

Intervenant : Formateur de terrain de haut niveau professionnel, doté d’un véritable sens de la pédagogie.

Supports de formations remis: Kit écriture, livrets récapitulatifs et corrigés des excercices

Une attestation de formation sera délivrée à chaque participant.

Dernière date de mise à jour 2019-10-30T00:00:00


Villes dans lequelles nous organisons la formation La négociation achat - Initiation
Formation La négociation achat - Initiation Paris (75000)
Formation La négociation achat - Initiation Marseille (13000)
Formation La négociation achat - Initiation Toulouse (31500)
Formation La négociation achat - Initiation Bordeaux (33300)
Formation La négociation achat - Initiation Montpellier (34000)
Formation La négociation achat - Initiation Lille (59800)
Formation La négociation achat - Initiation Strasbourg (67000)
Formation La négociation achat - Initiation Lyon (69000)
Formation La négociation achat - Initiation Toulon (83200)
Formation La négociation achat - Initiation Grenoble (38000)
Formation La négociation achat - Initiation Nantes (44200)
Formation La négociation achat - Initiation Dijon (21000)
Formation La négociation achat - Initiation Nimes (30000)
Formation La négociation achat - Initiation Rennes (35000)
Formation La négociation achat - Initiation Saint Etienne (42000)
Formation La négociation achat - Initiation Orleans (45000)
Formation La négociation achat - Initiation Clermont Ferrand (63000)
Formation La négociation achat - Initiation Annecy (74000)
Formation La négociation achat - Initiation Versailles (78000)
Formation La négociation achat - Initiation Avignon (84000)
Formation La négociation achat - Initiation Evry (91000)
Formation La négociation achat - Initiation Nanterre (92000)
Formation La négociation achat - Initiation Saint Denis (93200)
Formation La négociation achat - Initiation Angers (49000)
Formation La négociation achat - Initiation Brest (29200)
Formation La négociation achat - Initiation Metz (57050)
Formation La négociation achat - Initiation Caen (14000)
Formation La négociation achat - Initiation Mulhouse (68100)
Formation La négociation achat - Initiation Nancy (54100)
Formation La négociation achat - Initiation La Rochelle (17000)
Formation La négociation achat - Initiation Agen (47000)
Formation La négociation achat - Initiation Albi (81990)
Formation La négociation achat - Initiation Alençon (61000)
Formation La négociation achat - Initiation Amiens (80090)
Formation La négociation achat - Initiation Angoulême (16000)
Formation La négociation achat - Initiation Argenteuil (95100)
Formation La négociation achat - Initiation Arras (62000)
Formation La négociation achat - Initiation Auch (32810)
Formation La négociation achat - Initiation Aurillac (15000)
Formation La négociation achat - Initiation Auxerre (89000)
Formation La négociation achat - Initiation Belfort (90000)
Formation La négociation achat - Initiation Besançon (25000)
Formation La négociation achat - Initiation Blois (41000)
Formation La négociation achat - Initiation Bourg en Bresse (01000)
Formation La négociation achat - Initiation Bourges (18000)
Formation La négociation achat - Initiation Cahors (46000)
Formation La négociation achat - Initiation Carcassonne (11000)
Formation La négociation achat - Initiation Châlons en Champagne (51000)
Formation La négociation achat - Initiation Chambéry (73000)
Formation La négociation achat - Initiation Chartres (28000)
Formation La négociation achat - Initiation Châteauroux (05380)
Formation La négociation achat - Initiation Colmar (68000)
Formation La négociation achat - Initiation Créteil (94000)
Formation La négociation achat - Initiation Digne les Bains (04000)
Formation La négociation achat - Initiation Epinal (88000)
Formation La négociation achat - Initiation Evreux (27000)
Formation La négociation achat - Initiation Gap (05000)
Formation La négociation achat - Initiation Guéret (23000)
Formation La négociation achat - Initiation La Roche sur Yon (85000)
Formation La négociation achat - Initiation Laval (53000)
Formation La négociation achat - Initiation Le Mans (72100)
Formation La négociation achat - Initiation Limoges (87280)
Formation La négociation achat - Initiation Mâcon (71870)
Formation La négociation achat - Initiation Melun (77000)
Formation La négociation achat - Initiation Mende (48000)
Formation La négociation achat - Initiation Montauban (82000)
Formation La négociation achat - Initiation Moulins (03000)
Formation La négociation achat - Initiation Nevers (58000)
Formation La négociation achat - Initiation Niort (79000)
Formation La négociation achat - Initiation Périgueux (24000)
Formation La négociation achat - Initiation Perpignan (66100)
Formation La négociation achat - Initiation Poitiers (86000)
Formation La négociation achat - Initiation Quimper (29000)
Formation La négociation achat - Initiation Reims (51100)
Formation La négociation achat - Initiation Rodez (12000)
Formation La négociation achat - Initiation Rouen (76100)
Formation La négociation achat - Initiation Saint Brieuc (22000)
Formation La négociation achat - Initiation Saint Lô (50000)
Formation La négociation achat - Initiation Tarbes (65000)
Formation La négociation achat - Initiation Tours (37100)
Formation La négociation achat - Initiation Valence (26000)
Formation La négociation achat - Initiation Vannes (56000)
Formation La négociation achat - Initiation Vesoul (70000)
Formation La négociation achat - Initiation Pau (64000)
Formation La négociation achat - Initiation Mont de Marsan (40000)