Objectifs de cette formation de 2 jours

Renforcer sa performance individuelle vis à vis de ses interlocuteurs dans le cadre d'une négociation achat
Organiser et présenter son argumentaire en fonction de ses objectifs
Se sentir à l'aise dans une situation de négociation

DURÉE

2 jours
soit 14 heures

PUBLIC

Négociateur, acheteur, responsable achat, toute personne en négociation directe avec les commerciaux désirant perfectionner ses techniques de négociation et en acquérir de nouvelles

PRÉ-REQUIS

Pratique des achats en entreprise

Satisfaction Clients

Enquetes satisfaction enregistrées au 26/10/2020 :
  • Compétences formateur (5993 réponses clients)
    94%
  • Organisation globale (7624 réponses clients)
    90%
  • Proximité (4118 réponses clients)
    89%
  • Utilité (7623 réponses clients)
    89%

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OUI à 98% !

Programme de la formation

A l'issue de la formation, les participants seront préparés à :

Jour 1 - Matin

1. Evaluer les risques et les enjeux des négociations achats complexes
  • L'identification des risques majeurs
  • La gestion des cas de négociations achats complexes
  • La place de la négociation dans le processus achats, le lien avec l'amont, le lien avec l'aval
  • La déstabilisation en négociation la gestion des aléas, des imprévus...
2. Renforcer ses performances personnelles en négociation
  • La situation de l'acheteur en matière de négociation difficile
  • Comment rédiger un compte-rendu de négociation

Jour 1 - Après-midi

3. Convaincre et motiver ses fournisseurs
  • Identifier son profil et celui de ses fournisseurs
  • Définir l'importance de ce fournisseur dans le portefeuille achat
  • Définir des objectifs personnels et identifier ceux de son interlocuteur lister les axes de progrès en fonction des enjeux financiers et perspectives d'évolutions de l'entreprise
  • Envisager des concessions
  • Définir différents scénarios
  • Elaborer une stratégie gagnant-gagnant
  • Communiquer et échanger de façon positive

Jour 2 - Matin

4. Préparer et analyser les résultats
  • Rappel des différentes tactiques de négociation
  • Préparer sa négociation
  • Conduire ou assister une négociation achats (jeux de rôles)
  • Mesurer les résultats de sa négociation achats

Jour 2 - Après-midi

5. Développer son habileté à communiquer avec ses partenaires internes et externes
  • Comprendre la psychologie et les attentes des différents acteurs de son environnement
  • Communiquer efficacement avec les services internes et externes de l'entreprise
  • Savoir transmettre ses idées
6. Prévenir et gérer les conflits en négociation achats
  • Prévenir et gérer les situations de conflits
  • Comprendre le mécanisme du conflit : les indicateurs de passage au conflit
  • Résoudre les problèmes de manière concertée
  • Sortir du conflit et conclure la négociation
Dernière date de modification : 2019-10-30

Pédagogie

Parcours Pédagogique Lexom
  • Onboarding
    Digital
  • Parcours d'Intégration
  • Formation en présentiel
  • Analyse Post Formation
  • Skill
    Check

L'option d'Onboarding Digital permet de maximiser le potentiel formatif de nos sessions en proposant au stagiaire un parcours d'intégration complet.
En effet, bien qu'un parcours d'intégration soit déjà présent pour chacune de nos sessions l'Onboarding Digital en est une version plus développée.

Ainsi, cette option permet l'accès à des modules e-learning spécifiquement pensés pour chacun des domaines de la formation professionnelle dans l'optique d'y associer les méthodes pédagogiques les plus efficientes.
C'est également un accès à une base de 40 000 tutos "bureautique & informatique" réalisés par des experts passionnés par leur domaine et partageant le plaisir de transmettre.

En souscrivant à cette option le stagiaire arrivera le jour de la formation dans des conditions de réussite optimales.

Accès plateforme Administrative & Pédagogique :

Dès son inscription le stagiaire disposera d'un « profil stagiaire » et d'un accès à notre plateforme collaborative.
Il y trouvera toutes les données relatives à sa formation. Tout au long du parcours d'apprentissage cette plateforme centralisera les échanges entre le stagiaire, le formateur et le Groupe Lexom afin que toutes les informations utiles lui soient facilement accessibles. Il pourra y télécharger sa convocation, remplir une auto-évaluation avant la formation, consulter l'évaluation de son parcours par le formateur, obtenir son support de cours et bien d'autres encore...


Auto-évaluation :

Chez LEXOM nous encourageons l'apprenant à être acteur de l'élaboration de son parcours de formation.

C'est pourquoi, en amont de chacune de nos sessions, l'apprenant est invité à réaliser une auto-évaluation. Réaliser cet exercice lui offre la possibilité de se situer par rapport aux objectifs fixés et de prendre conscience de sa marge de progression, favorisant ainsi son implication.

C'est également un moyen pour le formateur d'appréhender le niveau général du stagiaire, avant une étape que nous jugeons indispensable : la prise de contact téléphonique.


Contact téléphonique :

Nous considérons la prise de contact téléphonique comme un temps fort de la formation ; elle est l'occasion pour chacun de se présenter mais permet également au formateur de bien cibler les attentes du stagiaire. Les informations recueillies lors de cet appel viennent en complément de celles obtenues lors de l'auto-évaluation, permettant au formateur de rendre la formation la plus opérationnelle possible.


Bulles d'infos :

S'appuyant sur la pédagogie de la « classe inversée », et afin de permettre à l'apprenant une immersion dès son inscription, nous lui proposons d'intégrer un groupe de social learning dédié à son programme de formation. Cela sera pour lui l'occasion de découvrir du contenu et ainsi favoriser l'émergence de questionnements qui viendront enrichir les échanges lors du présentiel.


Emails d'immersions :

Afin de l'accompagner au mieux dans son parcours d'intégration, le stagiaire reçoit régulièrement des mails lui rappelant les différentes étapes post-formation, ainsi que quelques conseils qui lui permettront d'arriver bien préparé le jour J.

Formation en présentiel :

Vecteur incontournable de la transmission du savoir, le présentiel est incontestablement le temps fort du parcours de formation.

Riche d'échange d'expériences et d'interactions, cette étape permet à l'apprenant de bénéficier d'un accompagnement personnalisé.

En effet, nos formateurs veillent à varier et adapter leurs méthodes pédagogiques de façon à capter au mieux l'attention des stagiaires et ainsi garantir leur implication. Ils veillent également à appuyer leur discours de cas pratiques et de mises en situation professionnelle.

Chez LEXOM nous considérons le lien humain comme une valeur ajoutée essentielle à tout apprentissage ;

c'est pourquoi, tous experts dans leur domaine, nos formateurs prendront plaisir à partager leur expérience personnelle afin d'enrichir toujours plus l'expérience formative.

Evaluation de fin de formation :

Afin de permettre au formateur de s'assurer de la bonne acquisition des compétences par le stagiaire, nos sessions de formation sont régulièrement ponctuées de temps d'évaluation. Se présentant comme une synthèse de toutes les évaluations proposées au cours de la formation, l'évaluation de fin de formation mesure les écarts entre objectifs fixés et résultats obtenus.


Evaluation formateur :

Toute critique est source d'amélioration, et c'est pourquoi, afin d'estimer la qualité de l'enseignement dispensé et de permettre à nos formateurs de repenser leurs méthodes pédagogiques, le stagiaire sera invité à réaliser une évaluation du formateur à la fin de la session.


Support de cours :

A l'issu de la formation, le stagiaire aura la possibilité de télécharger, sur notre plateforme collaborative, le support de cours conçu par le formateur. Ce contenu sera une source d'information supplémentaire sur laquelle le stagiaire pourra s'appuyer lors de sa mise en situation professionnelle.


Bilan d'évolution :

Un bilan d'évolution permettant d'apprécier la progression du stagiaire ; de l'auto-évaluation à l'évaluation finale réalisée par le formateur ; sera délivré à l'issu de la formation.

Le Skills check & l'Ancrage mémoriel

Afin d'optimiser l'impact de nos formations, nous proposons l'option « skills check ». Cette option développe la notion d'ancrage mémoriel via la mise en situation sur le lieu de travail. Afin d'assimiler de nouvelles notions rien ne vaut la pratique encadrée.


Micro Doing :

La formation présentielle ne devient pleinement efficace que si elle est suivie de sa mise en oeuvre régulière dans la pratique quotidienne. C'est pourquoi, chez Lexom, nous y associons le Micro-Doing, via l'application "Lexom Do-it".

Cette modalité de formation en ligne gamifiée propose de développer ses compétences par l'action. Des défis personnalisés invitent l'apprenant à se confronter à la réalité du terrain par le biais de la mise en pratique en situation professionnelle. C'est un outil d'ancrage des compétences abordées au cours d'une formation en présentiel. Le stagiaire transforme ainsi ses savoirs en savoir-faire.


Tutorat :

Afin de renforcer l'efficacité du micro-doing, nous lui ajoutons un suivi de quatre mois sous forme de tutorat. A raison de 8h réparties sur 4 mois, le stagiaire pourra évoquer avec le formateur les difficultés rencontrées lors de la mise en pratique et ainsi valoriser ses échecs.

Méthodes pédagogiques

  • La formation est composée à la fois de contenus théoriques permettant de développer les thèmes fondamentaux et de contenus pratiques permettant au formateur de faire le lien entre les sujets traités et l'expérience professionnelle de l'apprenant.

Modalités d'évaluation

  • Au cours de la formation des études de cas ou des exercices seront proposés aux stagiaires pour qu'ils puissent mettre en pratique les savoirs dispensés et ainsi s'approprier les connaissances. À l'issue de la formation des exercices de test (quiz, QCM, etc.) évalueront la bonne acquisition de celles-ci.
  • Une attestation de formation reprenant l'ensemble des objectifs pédagogiques sera délivrée à chaque participant à l'issue de celle-ci.

Villes dans lequelles nous organisons la formation La négociation achat - Perfectionnement

Formation Code Postal Département
Formation La négociation achat - Perfectionnement Paris 75000 Paris
Formation La négociation achat - Perfectionnement Marseille 13000 Bouches-du-Rhône
Formation La négociation achat - Perfectionnement Toulouse 31500 Haute-Garonne
Formation La négociation achat - Perfectionnement Bordeaux 33300 Gironde
Formation La négociation achat - Perfectionnement Montpellier 34000 Hérault
Formation La négociation achat - Perfectionnement Lille 59800 Nord
Formation La négociation achat - Perfectionnement Strasbourg 67000 Bas-Rhin
Formation La négociation achat - Perfectionnement Lyon 69000 Rhône
Formation La négociation achat - Perfectionnement Toulon 83200 Var
Formation La négociation achat - Perfectionnement Grenoble 38000 Isère
Formation La négociation achat - Perfectionnement Nantes 44200 Loire-Atlantique
Formation La négociation achat - Perfectionnement Dijon 21000 Côte-d'Or
Formation La négociation achat - Perfectionnement Nimes 30000 Gard
Formation La négociation achat - Perfectionnement Rennes 35000 Ille-et-Vilaine
Formation La négociation achat - Perfectionnement Saint Etienne 42000 Loire
Formation La négociation achat - Perfectionnement Orleans 45000 Loiret
Formation La négociation achat - Perfectionnement Clermont Ferrand 63000 Puy-de-Dôme
Formation La négociation achat - Perfectionnement Annecy 74000 Haute-Savoie
Formation La négociation achat - Perfectionnement Versailles 78000 Yvelines
Formation La négociation achat - Perfectionnement Avignon 84000 Vaucluse
Formation La négociation achat - Perfectionnement Evry 91000 Essonne
Formation La négociation achat - Perfectionnement Nanterre 92000 Hauts-de-Seine
Formation La négociation achat - Perfectionnement Saint Denis 93200 Seine-Saint-Denis
Formation La négociation achat - Perfectionnement Angers 49000 Maine-et-Loire
Formation La négociation achat - Perfectionnement Brest 29200 Finistère
Formation La négociation achat - Perfectionnement Metz 57050 Moselle
Formation La négociation achat - Perfectionnement Caen 14000 Calvados
Formation La négociation achat - Perfectionnement Mulhouse 68100 Haut-Rhin
Formation La négociation achat - Perfectionnement Nancy 54100 Meurthe-et-Moselle
Formation La négociation achat - Perfectionnement La Rochelle 17000 Charente-Maritime
Formation La négociation achat - Perfectionnement Agen 47000 Lot-et-Garonne
Formation La négociation achat - Perfectionnement Albi 81990 Tarn
Formation La négociation achat - Perfectionnement Alençon 61000 Orne
Formation La négociation achat - Perfectionnement Amiens 80090 Somme
Formation La négociation achat - Perfectionnement Angoulême 16000 Charente
Formation La négociation achat - Perfectionnement Argenteuil 95100 Val-d'Oise
Formation La négociation achat - Perfectionnement Arras 62000 Pas-de-Calais
Formation La négociation achat - Perfectionnement Auch 32810 Gers
Formation La négociation achat - Perfectionnement Aurillac 15000 Cantal
Formation La négociation achat - Perfectionnement Auxerre 89000 Yonne
Formation La négociation achat - Perfectionnement Belfort 90000 Territoire de Belfort
Formation La négociation achat - Perfectionnement Besançon 25000 Doubs
Formation La négociation achat - Perfectionnement Blois 41000 Loir-et-Cher
Formation La négociation achat - Perfectionnement Bourg en Bresse 01000 Ain
Formation La négociation achat - Perfectionnement Bourges 18000 Cher
Formation La négociation achat - Perfectionnement Cahors 46000 Lot
Formation La négociation achat - Perfectionnement Carcassonne 11000 Aude
Formation La négociation achat - Perfectionnement Châlons en Champagne 51000 Marne
Formation La négociation achat - Perfectionnement Chambéry 73000 Savoie
Formation La négociation achat - Perfectionnement Chartres 28000 Eure-et-Loir
Formation La négociation achat - Perfectionnement Châteauroux 05380 Hautes-Alpes
Formation La négociation achat - Perfectionnement Colmar 68000 Haut-Rhin
Formation La négociation achat - Perfectionnement Créteil 94000 Val-de-Marne
Formation La négociation achat - Perfectionnement Digne les Bains 04000 Alpes-de-Haute-Provence
Formation La négociation achat - Perfectionnement Epinal 88000 Vosges
Formation La négociation achat - Perfectionnement Evreux 27000 Eure
Formation La négociation achat - Perfectionnement Gap 05000 Hautes-Alpes
Formation La négociation achat - Perfectionnement Guéret 23000 Creuse
Formation La négociation achat - Perfectionnement La Roche sur Yon 85000 Vendée
Formation La négociation achat - Perfectionnement Laval 53000 Mayenne
Formation La négociation achat - Perfectionnement Le Mans 72100 Sarthe
Formation La négociation achat - Perfectionnement Limoges 87280 Haute-Vienne
Formation La négociation achat - Perfectionnement Mâcon 71870 Saône-et-Loire
Formation La négociation achat - Perfectionnement Melun 77000 Seine-et-Marne
Formation La négociation achat - Perfectionnement Mende 48000 Lozère
Formation La négociation achat - Perfectionnement Montauban 82000 Tarn-et-Garonne
Formation La négociation achat - Perfectionnement Moulins 03000 Allier
Formation La négociation achat - Perfectionnement Nevers 58000 Nièvre
Formation La négociation achat - Perfectionnement Niort 79000 Deux-Sèvres
Formation La négociation achat - Perfectionnement Périgueux 24000 Dordogne
Formation La négociation achat - Perfectionnement Perpignan 66100 Pyrénées-Orientales
Formation La négociation achat - Perfectionnement Poitiers 86000 Vienne
Formation La négociation achat - Perfectionnement Quimper 29000 Finistère
Formation La négociation achat - Perfectionnement Reims 51100 Marne
Formation La négociation achat - Perfectionnement Rodez 12000 Aveyron
Formation La négociation achat - Perfectionnement Rouen 76100 Seine-Maritime
Formation La négociation achat - Perfectionnement Saint Brieuc 22000 Côtes-d'Armor
Formation La négociation achat - Perfectionnement Saint Lô 50000 Manche
Formation La négociation achat - Perfectionnement Tarbes 65000 Hautes-Pyrénées
Formation La négociation achat - Perfectionnement Tours 37100 Indre-et-Loire
Formation La négociation achat - Perfectionnement Valence 26000 Drôme
Formation La négociation achat - Perfectionnement Vannes 56000 Morbihan
Formation La négociation achat - Perfectionnement Vesoul 70000 Haute-Saône
Formation La négociation achat - Perfectionnement Pau 64000 Pyrénées-Atlantiques
Formation La négociation achat - Perfectionnement Mont de Marsan 40000 Landes