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Formations NEGOCIATION ACHATCMC Formation booste vos compétences

2

Jours

Négociation achat - Perfectionnement

Objectifs de la formation

  • D’améliorer sa performance individuelle vis à vis de ses interlocuteurs internes et externes dans le cadre d’une négociation achat
  • De savoir s’organiser et présenter son argumentaire en fonction de ses objectifs
  • De se sentir à l’aise dans une situation de négociation
  • De faire le lien entre l’amont et l’aval

Programme de la formation

Jour 1

1. Evaluer les risques et les enjeux des négociations achats complexes
  • L’identification des risques majeurs
  • La gestion des cas de négociations achats complexes
  • La place de la négociation dans le processus achats, le lien avec l’amont, le lien avec l’aval
  • La déstabilisation en négociation la gestion des aléas, des imprévus…
2. Optimiser ses performances personnelles en négociation
  • La situation de l’acheteur en matière de négociation difficile
  • Comment rédiger un compte-rendu de négociation .
3. Savoir convaincre et motiver ses fournisseurs
  • Identifier son profil et celui de ses fournisseurs
  • Mesurer sous forme de tableau le 80/20 par produit
  • Classer les produits et prestations de service, lister les axes de progrès en fonction des enjeux financiers de l’entreprise et les marchés
  • Les avantages et les limites de l’analyse ABC
  • La classification des produits par famille homogène

Jour 2

4. De la préparation à l’analyse des résultats
  • Préparer sa négociation
  • Conduire ou assister une négociation achats
  • Mesurer les résultats de sa négociation achats
5. Développer son habileté à communiquer avec ses partenaires internes et externes
  • Comprendre la psychologie des différents acteurs de l’environnement
  • Correspondre efficacement avec les services internes et externes de l’entreprise
  • Savoir transmettre ses idées
6. Prévenir et gérer les conflits en négociation achats
  • Prévenir les situations de conflits
  • Comprendre le mécanisme du conflit : les indicateurs de passage au conflit
  • Résoudre les problèmes de manière concertée
  • Provoquer les conflits

Pré-requis

Aucun

Public cible

Tout type de public

Pédagogie

Méthode d’évaluation : Alternance de contenus théoriques et cas pratiques afin de permettre aux participants se s’approprier progressivement les outils et méthodes.

Tout d’abord, l’animateur détaille les principes essentiels. Puis des exercices d’application et des études de cas illustrent ses exposés et facilitent l’appropriation des connaissances. Enfin, l’animateur termine la formation par des exercices de test. Les exercices pratiques sont élaborés en tenant compte des spécificités de l’activité professionnelle du stagiaire.

Intervenant : Formateur de terrain de haut niveau professionnel, doté d’un véritable sens de la pédagogie.

Supports de formations remis: Kit écriture, livrets récapitulatifs et corrigés des excercices

Une attestation de formation sera délivrée à chaque participant.

Dernière date de mise à jour 2018-10-10T00:00:00


Villes dans lequelles nous organisons la formation Négociation achat - Perfectionnement
Formation Négociation achat - Perfectionnement Paris (75000)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Marseille (13000)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Toulouse (31500)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Bordeaux (33300)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Montpellier (34000)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Lille (59800)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Strasbourg (67000)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Lyon (69000)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Toulon (83200)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Grenoble (38000)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Nantes (44200)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Dijon (21000)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Nimes (30000)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Rennes (35000)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Saint Etienne (42000)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Orleans (45000)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Clermont Ferrand (63000)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Annecy (74000)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Versailles (78000)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Avignon (84000)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Evry (91000)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Nanterre (92000)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Saint Denis (93200)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Angers (49000)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Brest (29200)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Metz (57050)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Caen (14000)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Mulhouse (68100)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Nancy (54100)
Formation Négociation achat - Perfectionnement La Rochelle (17000)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Agen (47000)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Albi (81990)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Alençon (61000)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Amiens (80090)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Angoulême (16000)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Argenteuil (95100)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Arras (62000)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Auch (32810)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Aurillac (15000)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Auxerre (89000)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Belfort (90000)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Besançon (25000)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Blois (41000)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Bourg en Bresse (01000)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Bourges (18000)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Cahors (46000)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Carcassonne (11000)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Châlons en Champagne (51000)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Chambéry (73000)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Chartres (28000)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Châteauroux (05380)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Colmar (68000)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Créteil (94000)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Digne les Bains (04000)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Epinal (88000)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Evreux (27000)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Gap (05000)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Guéret (23000)
Formation Négociation achat - Perfectionnement La Roche sur Yon (85000)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Laval (53000)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Le Mans (72100)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Limoges (87280)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Mâcon (71870)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Melun (77000)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Mende (48000)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Montauban (82000)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Moulins (03000)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Nevers (58000)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Niort (79000)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Périgueux (24000)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Perpignan (66100)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Poitiers (86000)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Quimper (29000)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Reims (51100)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Rodez (12000)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Rouen (76100)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Saint Brieuc (22000)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Saint Lô (50000)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Tarbes (65000)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Tours (37100)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Valence (26000)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Vannes (56000)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Vesoul (70000)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Pau (64000)
Formation Négociation achat - Perfectionnement Mont de Marsan (40000)