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Formations NEGOCIATION ACHATCMC Formation booste vos compétences

2

Jours

La négociation achat - Perfectionnement

Objectifs de la formation

  • Renforcer sa performance individuelle vis à vis de ses interlocuteurs dans le cadre d’une négociation achat
  • Organiser et présenter son argumentaire en fonction de ses objectifs
  • Se sentir à l’aise dans une situation de négociation

Programme de la formation

A l'issue de la formation, les participants seront en capacité de :

Jour 1 - Matin

1. Evaluer les risques et les enjeux des négociations achats complexes
  • L’identification des risques majeurs
  • La gestion des cas de négociations achats complexes
  • La place de la négociation dans le processus achats, le lien avec l’amont, le lien avec l’aval
  • La déstabilisation en négociation la gestion des aléas, des imprévus…
2. Renforcer ses performances personnelles en négociation
  • La situation de l’acheteur en matière de négociation difficile
  • Comment rédiger un compte-rendu de négociation

Jour 1 - Après-midi

3. Convaincre et motiver ses fournisseurs
  • Identifier son profil et celui de ses fournisseurs
  • Définir l’importance de ce fournisseur dans le portefeuille achat
  • Définir des objectifs personnels et identifier ceux de son interlocuteur lister les axes de progrès en fonction des enjeux financiers et perspectives d’évolutions de l’entreprise
  • Envisager des concessions
  • Définir différents scénarios
  • Elaborer une stratégie gagnant-gagnant
  • Communiquer et échanger de façon positive

Jour 2 - Matin

4. Préparer et analyser les résultats
  • Rappel des différentes tactiques de négociation
  • Préparer sa négociation
  • Conduire ou assister une négociation achats (jeux de rôles)
  • Mesurer les résultats de sa négociation achats

Jour 2 - Après-midi

5. Développer son habileté à communiquer avec ses partenaires internes et externes
  • Comprendre la psychologie et les attentes des différents acteurs de son environnement
  • Communiquer efficacement avec les services internes et externes de l’entreprise
  • Savoir transmettre ses idées
6. Prévenir et gérer les conflits en négociation achats
  • Prévenir et gérer les situations de conflits
  • Comprendre le mécanisme du conflit : les indicateurs de passage au conflit
  • Résoudre les problèmes de manière concertée
  • Sortir du conflit et conclure la négociation

Pré-requis

Pratique des achats en entreprise


Public cible

Négociateur, acheteur, responsable achat, toute personne en négociation directe avec les commerciaux désirant perfectionner ses techniques de négociation et en acquérir de nouvelles


Pédagogie

Méthode d’évaluation : Alternance de contenus théoriques et cas pratiques afin de permettre aux participants se s’approprier progressivement les outils et méthodes.

Tout d’abord, l’animateur détaille les principes essentiels. Puis des exercices d’application et des études de cas illustrent ses exposés et facilitent l’appropriation des connaissances. Enfin, l’animateur termine la formation par des exercices de test. Les exercices pratiques sont élaborés en tenant compte des spécificités de l’activité professionnelle du stagiaire.

Intervenant : Formateur de terrain de haut niveau professionnel, doté d’un véritable sens de la pédagogie.

Supports de formations remis: Kit écriture, livrets récapitulatifs et corrigés des excercices

Une attestation de formation sera délivrée à chaque participant.

Dernière date de mise à jour 2019-08-08T00:00:00


Villes dans lequelles nous organisons la formation La négociation achat - Perfectionnement
Formation La négociation achat - Perfectionnement Paris (75000)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Marseille (13000)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Toulouse (31500)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Bordeaux (33300)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Montpellier (34000)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Lille (59800)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Strasbourg (67000)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Lyon (69000)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Toulon (83200)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Grenoble (38000)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Nantes (44200)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Dijon (21000)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Nimes (30000)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Rennes (35000)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Saint Etienne (42000)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Orleans (45000)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Clermont Ferrand (63000)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Annecy (74000)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Versailles (78000)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Avignon (84000)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Evry (91000)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Nanterre (92000)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Saint Denis (93200)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Angers (49000)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Brest (29200)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Metz (57050)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Caen (14000)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Mulhouse (68100)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Nancy (54100)
Formation La négociation achat - Perfectionnement La Rochelle (17000)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Agen (47000)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Albi (81990)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Alençon (61000)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Amiens (80090)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Angoulême (16000)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Argenteuil (95100)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Arras (62000)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Auch (32810)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Aurillac (15000)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Auxerre (89000)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Belfort (90000)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Besançon (25000)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Blois (41000)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Bourg en Bresse (01000)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Bourges (18000)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Cahors (46000)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Carcassonne (11000)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Châlons en Champagne (51000)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Chambéry (73000)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Chartres (28000)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Châteauroux (05380)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Colmar (68000)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Créteil (94000)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Digne les Bains (04000)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Epinal (88000)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Evreux (27000)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Gap (05000)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Guéret (23000)
Formation La négociation achat - Perfectionnement La Roche sur Yon (85000)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Laval (53000)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Le Mans (72100)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Limoges (87280)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Mâcon (71870)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Melun (77000)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Mende (48000)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Montauban (82000)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Moulins (03000)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Nevers (58000)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Niort (79000)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Périgueux (24000)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Perpignan (66100)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Poitiers (86000)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Quimper (29000)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Reims (51100)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Rodez (12000)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Rouen (76100)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Saint Brieuc (22000)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Saint Lô (50000)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Tarbes (65000)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Tours (37100)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Valence (26000)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Vannes (56000)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Vesoul (70000)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Pau (64000)
Formation La négociation achat - Perfectionnement Mont de Marsan (40000)