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Formations NEGOCIATION ACHATCMC Formation booste vos compétences

2

Jours

La négociation achat - préparation intensive

Objectifs de la formation

Négociation achat

  • Optimiser la marge bénéficiaire de son entreprise
  • Développer les attitudes relationnelles nécessaires pour convaincre vos fournisseurs
  • S'affirmer sans complexe dans un rapport de force achat

Programme de la formation

Jour 1

1. La préparation
  • Fixer le périmètre
  • Analyser les marges de manœuvre
  • Déterminer un plan de négociation
  • Rassembler les outils nécessaires
2. La rencontre
  • Créer un climat favorable et courtois
  • Eviter de braquer
  • Recueillir toute l’information nécessaire
  • S’exprimer de façon claire, explicite et précise

Jour 2

3. Le rapport de force
  • Faire face à la pression sous toutes ses formes
  • Déjouer les tentatives de séduction
  • Développer sa puissance de persuasion
  • Utiliser les ruptures provisoires pour inverser un rapport de force défavorable.
4. La flexibilité
  • Anticiper l’enfermement dans une impasse
  • Connaître les points forts et les points faibles de son propre style de négociateur
  • Pratiquer les techniques de communication
  • S’adapter à ses partenaires grâce aux techniques de PNL

Pré-requis

Aucun

Public cible

Tous

Pédagogie

Méthode d’évaluation : Alternance de contenus théoriques et cas pratiques afin de permettre aux participants se s’approprier progressivement les outils et méthodes.

Tout d’abord, l’animateur détaille les principes essentiels. Puis des exercices d’application et des études de cas illustrent ses exposés et facilitent l’appropriation des connaissances. Enfin, l’animateur termine la formation par des exercices de test. Les exercices pratiques sont élaborés en tenant compte des spécificités de l’activité professionnelle du stagiaire.

Intervenant : Formateur de terrain de haut niveau professionnel, doté d’un véritable sens de la pédagogie.

Supports de formations remis: Kit écriture, livrets récapitulatifs et corrigés des excercices

Une attestation de formation sera délivrée à chaque participant.

Dernière date de mise à jour 2016-04-11T00:00:00


Villes dans lequelles nous organisons la formation La négociation achat - préparation intensive
Formation La négociation achat - préparation intensive Paris (75000)
Formation La négociation achat - préparation intensive Marseille (13000)
Formation La négociation achat - préparation intensive Toulouse (31500)
Formation La négociation achat - préparation intensive Bordeaux (33300)
Formation La négociation achat - préparation intensive Montpellier (34000)
Formation La négociation achat - préparation intensive Lille (59800)
Formation La négociation achat - préparation intensive Strasbourg (67000)
Formation La négociation achat - préparation intensive Lyon (69000)
Formation La négociation achat - préparation intensive Toulon (83200)
Formation La négociation achat - préparation intensive Grenoble (38000)
Formation La négociation achat - préparation intensive Nantes (44200)
Formation La négociation achat - préparation intensive Dijon (21000)
Formation La négociation achat - préparation intensive Nimes (30000)
Formation La négociation achat - préparation intensive Rennes (35000)
Formation La négociation achat - préparation intensive Saint Etienne (42000)
Formation La négociation achat - préparation intensive Orleans (45000)
Formation La négociation achat - préparation intensive Clermont Ferrand (63000)
Formation La négociation achat - préparation intensive Annecy (74000)
Formation La négociation achat - préparation intensive Versailles (78000)
Formation La négociation achat - préparation intensive Avignon (84000)
Formation La négociation achat - préparation intensive Evry (91000)
Formation La négociation achat - préparation intensive Nanterre (92000)
Formation La négociation achat - préparation intensive Saint Denis (93200)
Formation La négociation achat - préparation intensive Angers (49000)
Formation La négociation achat - préparation intensive Brest (29200)
Formation La négociation achat - préparation intensive Metz (57050)
Formation La négociation achat - préparation intensive Caen (14000)
Formation La négociation achat - préparation intensive Mulhouse (68100)
Formation La négociation achat - préparation intensive Nancy (54100)
Formation La négociation achat - préparation intensive La Rochelle (17000)
Formation La négociation achat - préparation intensive Agen (47000)
Formation La négociation achat - préparation intensive Albi (81990)
Formation La négociation achat - préparation intensive Alençon (61000)
Formation La négociation achat - préparation intensive Amiens (80090)
Formation La négociation achat - préparation intensive Angoulême (16000)
Formation La négociation achat - préparation intensive Argenteuil (95100)
Formation La négociation achat - préparation intensive Arras (62000)
Formation La négociation achat - préparation intensive Auch (32810)
Formation La négociation achat - préparation intensive Aurillac (15000)
Formation La négociation achat - préparation intensive Auxerre (89000)
Formation La négociation achat - préparation intensive Belfort (90000)
Formation La négociation achat - préparation intensive Besançon (25000)
Formation La négociation achat - préparation intensive Blois (41000)
Formation La négociation achat - préparation intensive Bourg en Bresse (01000)
Formation La négociation achat - préparation intensive Bourges (18000)
Formation La négociation achat - préparation intensive Cahors (46000)
Formation La négociation achat - préparation intensive Carcassonne (11000)
Formation La négociation achat - préparation intensive Châlons en Champagne (51000)
Formation La négociation achat - préparation intensive Chambéry (73000)
Formation La négociation achat - préparation intensive Chartres (28000)
Formation La négociation achat - préparation intensive Châteauroux (05380)
Formation La négociation achat - préparation intensive Colmar (68000)
Formation La négociation achat - préparation intensive Créteil (94000)
Formation La négociation achat - préparation intensive Digne les Bains (04000)
Formation La négociation achat - préparation intensive Epinal (88000)
Formation La négociation achat - préparation intensive Evreux (27000)
Formation La négociation achat - préparation intensive Gap (05000)
Formation La négociation achat - préparation intensive Guéret (23000)
Formation La négociation achat - préparation intensive La Roche sur Yon (85000)
Formation La négociation achat - préparation intensive Laval (53000)
Formation La négociation achat - préparation intensive Le Mans (72100)
Formation La négociation achat - préparation intensive Limoges (87280)
Formation La négociation achat - préparation intensive Mâcon (71870)
Formation La négociation achat - préparation intensive Melun (77000)
Formation La négociation achat - préparation intensive Mende (48000)
Formation La négociation achat - préparation intensive Montauban (82000)
Formation La négociation achat - préparation intensive Moulins (03000)
Formation La négociation achat - préparation intensive Nevers (58000)
Formation La négociation achat - préparation intensive Niort (79000)
Formation La négociation achat - préparation intensive Périgueux (24000)
Formation La négociation achat - préparation intensive Perpignan (66100)
Formation La négociation achat - préparation intensive Poitiers (86000)
Formation La négociation achat - préparation intensive Quimper (29000)
Formation La négociation achat - préparation intensive Reims (51100)
Formation La négociation achat - préparation intensive Rodez (12000)
Formation La négociation achat - préparation intensive Rouen (76100)
Formation La négociation achat - préparation intensive Saint Brieuc (22000)
Formation La négociation achat - préparation intensive Saint Lô (50000)
Formation La négociation achat - préparation intensive Tarbes (65000)
Formation La négociation achat - préparation intensive Tours (37100)
Formation La négociation achat - préparation intensive Valence (26000)
Formation La négociation achat - préparation intensive Vannes (56000)
Formation La négociation achat - préparation intensive Vesoul (70000)
Formation La négociation achat - préparation intensive Pau (64000)
Formation La négociation achat - préparation intensive Mont de Marsan (40000)