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Formations NEGOCIATION ACHATCMC Formation booste vos compétences

2

Jours

Achat et négociation en PME

Objectifs de la formation

  • Comprendre les enjeux économiques des achats dans l’entreprise
  • Exprimer les besoins fonctionnels essentiels
  • Consulter, dépouiller les offres, préparer et conduire les négociations

Programme de la formation

JOUR 1

Connaître ses besoins et les marchés
  • Identifier et segmenter ses besoins
  • Identifier et sélectionner les fournisseurs adaptés
  • Spécifier en exprimant le besoin fonctionnel
  • Analyser les risques Achats
  • Rédiger un cahier des charges
  • Prendre en compte les coûts de possession
La négociation achats professionnelle
  • Interactions, rôles, acteurs et enjeux
  • Les règles et grands principes
  • Les différentes composantes
La préparation
  • Identifier et définir les objectifs
  • Evaluer le positionnement des parties
  • Choisir la tactique adaptée
  • Définir la conduite à tenir pour chaque objectif
  • Construire l'ordre du jour adapté
  • Ecrire le scénario

JOUR 2

La séance de négociation
  • Les différentes étapes
  • Jouer et rester dans le scénario
  • Gérer les aléas
  • Les interruptions
  • Les formulations
  • Clore une négociation
Conclure par le contrat
  • Formaliser un contrat (vente ou achat ?)
  • Gérer le contrat lors de sa réalisation
  • Maîtriser les reconductions

Pré-requis

Pratique des achats en entreprise


Public cible

Dirigeants, cadres et assistants travaillant en PME


Pédagogie

Méthode d’évaluation : Alternance de contenus théoriques et cas pratiques afin de permettre aux participants se s’approprier progressivement les outils et méthodes.

Tout d’abord, l’animateur détaille les principes essentiels. Puis des exercices d’application et des études de cas illustrent ses exposés et facilitent l’appropriation des connaissances. Enfin, l’animateur termine la formation par des exercices de test. Les exercices pratiques sont élaborés en tenant compte des spécificités de l’activité professionnelle du stagiaire.

Intervenant : Formateur de terrain de haut niveau professionnel, doté d’un véritable sens de la pédagogie.

Supports de formations remis: Kit écriture, livrets récapitulatifs et corrigés des excercices

Une attestation de formation sera délivrée à chaque participant.

Dernière date de mise à jour 2017-12-13T00:00:00


Villes dans lequelles nous organisons la formation Achat et négociation en PME
Formation Achat et négociation en PME Paris (75000)
Formation Achat et négociation en PME Marseille (13000)
Formation Achat et négociation en PME Toulouse (31500)
Formation Achat et négociation en PME Bordeaux (33300)
Formation Achat et négociation en PME Montpellier (34000)
Formation Achat et négociation en PME Lille (59800)
Formation Achat et négociation en PME Strasbourg (67000)
Formation Achat et négociation en PME Lyon (69000)
Formation Achat et négociation en PME Toulon (83200)
Formation Achat et négociation en PME Grenoble (38000)
Formation Achat et négociation en PME Nantes (44200)
Formation Achat et négociation en PME Dijon (21000)
Formation Achat et négociation en PME Nimes (30000)
Formation Achat et négociation en PME Rennes (35000)
Formation Achat et négociation en PME Saint Etienne (42000)
Formation Achat et négociation en PME Orleans (45000)
Formation Achat et négociation en PME Clermont Ferrand (63000)
Formation Achat et négociation en PME Annecy (74000)
Formation Achat et négociation en PME Versailles (78000)
Formation Achat et négociation en PME Avignon (84000)
Formation Achat et négociation en PME Evry (91000)
Formation Achat et négociation en PME Nanterre (92000)
Formation Achat et négociation en PME Saint Denis (93200)
Formation Achat et négociation en PME Angers (49000)
Formation Achat et négociation en PME Brest (29200)
Formation Achat et négociation en PME Metz (57050)
Formation Achat et négociation en PME Caen (14000)
Formation Achat et négociation en PME Mulhouse (68100)
Formation Achat et négociation en PME Nancy (54100)
Formation Achat et négociation en PME La Rochelle (17000)
Formation Achat et négociation en PME Agen (47000)
Formation Achat et négociation en PME Albi (81990)
Formation Achat et négociation en PME Alençon (61000)
Formation Achat et négociation en PME Amiens (80090)
Formation Achat et négociation en PME Angoulême (16000)
Formation Achat et négociation en PME Argenteuil (95100)
Formation Achat et négociation en PME Arras (62000)
Formation Achat et négociation en PME Auch (32810)
Formation Achat et négociation en PME Aurillac (15000)
Formation Achat et négociation en PME Auxerre (89000)
Formation Achat et négociation en PME Belfort (90000)
Formation Achat et négociation en PME Besançon (25000)
Formation Achat et négociation en PME Blois (41000)
Formation Achat et négociation en PME Bourg en Bresse (01000)
Formation Achat et négociation en PME Bourges (18000)
Formation Achat et négociation en PME Cahors (46000)
Formation Achat et négociation en PME Carcassonne (11000)
Formation Achat et négociation en PME Châlons en Champagne (51000)
Formation Achat et négociation en PME Chambéry (73000)
Formation Achat et négociation en PME Chartres (28000)
Formation Achat et négociation en PME Châteauroux (05380)
Formation Achat et négociation en PME Colmar (68000)
Formation Achat et négociation en PME Créteil (94000)
Formation Achat et négociation en PME Digne les Bains (04000)
Formation Achat et négociation en PME Epinal (88000)
Formation Achat et négociation en PME Evreux (27000)
Formation Achat et négociation en PME Gap (05000)
Formation Achat et négociation en PME Guéret (23000)
Formation Achat et négociation en PME La Roche sur Yon (85000)
Formation Achat et négociation en PME Laval (53000)
Formation Achat et négociation en PME Le Mans (72100)
Formation Achat et négociation en PME Limoges (87280)
Formation Achat et négociation en PME Mâcon (71870)
Formation Achat et négociation en PME Melun (77000)
Formation Achat et négociation en PME Mende (48000)
Formation Achat et négociation en PME Montauban (82000)
Formation Achat et négociation en PME Moulins (03000)
Formation Achat et négociation en PME Nevers (58000)
Formation Achat et négociation en PME Niort (79000)
Formation Achat et négociation en PME Périgueux (24000)
Formation Achat et négociation en PME Perpignan (66100)
Formation Achat et négociation en PME Poitiers (86000)
Formation Achat et négociation en PME Quimper (29000)
Formation Achat et négociation en PME Reims (51100)
Formation Achat et négociation en PME Rodez (12000)
Formation Achat et négociation en PME Rouen (76100)
Formation Achat et négociation en PME Saint Brieuc (22000)
Formation Achat et négociation en PME Saint Lô (50000)
Formation Achat et négociation en PME Tarbes (65000)
Formation Achat et négociation en PME Tours (37100)
Formation Achat et négociation en PME Valence (26000)
Formation Achat et négociation en PME Vannes (56000)
Formation Achat et négociation en PME Vesoul (70000)
Formation Achat et négociation en PME Pau (64000)
Formation Achat et négociation en PME Mont de Marsan (40000)