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Formations NEGOCIATION ACHATCMC Formation booste vos compétences

2

Jours

Acheter et négocier en PME

Objectifs de la formation

  • Identifier les enjeux économiques des achats dans l’entreprise
  • Exprimer les besoins fonctionnels essentiels
  • Consulter, dépouiller les offres, préparer et conduire les négociations

Programme de la formation

A l'issue de la formation, les participants seront en capacité de :

Jour 1 - Matin

1. Identifier ses besoins et les marchés
  • Identifier et segmenter ses besoins
  • Identifier et sélectionner les fournisseurs adaptés
  • Spécifier en exprimant le besoin fonctionnel
  • Analyser les risques Achats
  • Prendre en compte les coûts de possession
  • Rédiger un cahier des charges
2. Expérimenter la négociation achats professionnelle
  • Interactions, rôles, acteurs et enjeux
  • Les règles et grands principes
  • Les différentes composantes

Jour 1 - Après-midi

3. Préparer la séance de négociation
  • Identifier et définir les objectifs
  • Evaluer le positionnement des parties
  • Les différentes tactiques de négociation
  • Choisir la tactique adaptée et les objectifs à atteindre définir la conduite à tenir pour chaque objectif
  • Écrire les différents scénarios envisageables et les concessions

Jour 2 - Matin

4. Piloter la séance de négociation
  • Les différentes étapes
  • Jouer et rester dans le scénario
  • Gérer les aléas
  • Les interruptions
  • Les formulations
  • Clore une négociation

Jour 2 - Après-midi

5. Conclure par le contrat
  • Formaliser un contrat (choisir vente ou achat)
  • Gérer le contrat lors de sa réalisation
  • Maîtriser les échéances et les reconductions

Pré-requis

Pratique des achats en entreprise


Public cible

Dirigeants, cadres et assistants travaillant en PME


Pédagogie

Méthode d’évaluation : Alternance de contenus théoriques et cas pratiques afin de permettre aux participants se s’approprier progressivement les outils et méthodes.

Tout d’abord, l’animateur détaille les principes essentiels. Puis des exercices d’application et des études de cas illustrent ses exposés et facilitent l’appropriation des connaissances. Enfin, l’animateur termine la formation par des exercices de test. Les exercices pratiques sont élaborés en tenant compte des spécificités de l’activité professionnelle du stagiaire.

Intervenant : Formateur de terrain de haut niveau professionnel, doté d’un véritable sens de la pédagogie.

Supports de formations remis: Kit écriture, livrets récapitulatifs et corrigés des excercices

Une attestation de formation sera délivrée à chaque participant.

Dernière date de mise à jour 2019-08-08T00:00:00


Villes dans lequelles nous organisons la formation Acheter et négocier en PME
Formation Acheter et négocier en PME Paris (75000)
Formation Acheter et négocier en PME Marseille (13000)
Formation Acheter et négocier en PME Toulouse (31500)
Formation Acheter et négocier en PME Bordeaux (33300)
Formation Acheter et négocier en PME Montpellier (34000)
Formation Acheter et négocier en PME Lille (59800)
Formation Acheter et négocier en PME Strasbourg (67000)
Formation Acheter et négocier en PME Lyon (69000)
Formation Acheter et négocier en PME Toulon (83200)
Formation Acheter et négocier en PME Grenoble (38000)
Formation Acheter et négocier en PME Nantes (44200)
Formation Acheter et négocier en PME Dijon (21000)
Formation Acheter et négocier en PME Nimes (30000)
Formation Acheter et négocier en PME Rennes (35000)
Formation Acheter et négocier en PME Saint Etienne (42000)
Formation Acheter et négocier en PME Orleans (45000)
Formation Acheter et négocier en PME Clermont Ferrand (63000)
Formation Acheter et négocier en PME Annecy (74000)
Formation Acheter et négocier en PME Versailles (78000)
Formation Acheter et négocier en PME Avignon (84000)
Formation Acheter et négocier en PME Evry (91000)
Formation Acheter et négocier en PME Nanterre (92000)
Formation Acheter et négocier en PME Saint Denis (93200)
Formation Acheter et négocier en PME Angers (49000)
Formation Acheter et négocier en PME Brest (29200)
Formation Acheter et négocier en PME Metz (57050)
Formation Acheter et négocier en PME Caen (14000)
Formation Acheter et négocier en PME Mulhouse (68100)
Formation Acheter et négocier en PME Nancy (54100)
Formation Acheter et négocier en PME La Rochelle (17000)
Formation Acheter et négocier en PME Agen (47000)
Formation Acheter et négocier en PME Albi (81990)
Formation Acheter et négocier en PME Alençon (61000)
Formation Acheter et négocier en PME Amiens (80090)
Formation Acheter et négocier en PME Angoulême (16000)
Formation Acheter et négocier en PME Argenteuil (95100)
Formation Acheter et négocier en PME Arras (62000)
Formation Acheter et négocier en PME Auch (32810)
Formation Acheter et négocier en PME Aurillac (15000)
Formation Acheter et négocier en PME Auxerre (89000)
Formation Acheter et négocier en PME Belfort (90000)
Formation Acheter et négocier en PME Besançon (25000)
Formation Acheter et négocier en PME Blois (41000)
Formation Acheter et négocier en PME Bourg en Bresse (01000)
Formation Acheter et négocier en PME Bourges (18000)
Formation Acheter et négocier en PME Cahors (46000)
Formation Acheter et négocier en PME Carcassonne (11000)
Formation Acheter et négocier en PME Châlons en Champagne (51000)
Formation Acheter et négocier en PME Chambéry (73000)
Formation Acheter et négocier en PME Chartres (28000)
Formation Acheter et négocier en PME Châteauroux (05380)
Formation Acheter et négocier en PME Colmar (68000)
Formation Acheter et négocier en PME Créteil (94000)
Formation Acheter et négocier en PME Digne les Bains (04000)
Formation Acheter et négocier en PME Epinal (88000)
Formation Acheter et négocier en PME Evreux (27000)
Formation Acheter et négocier en PME Gap (05000)
Formation Acheter et négocier en PME Guéret (23000)
Formation Acheter et négocier en PME La Roche sur Yon (85000)
Formation Acheter et négocier en PME Laval (53000)
Formation Acheter et négocier en PME Le Mans (72100)
Formation Acheter et négocier en PME Limoges (87280)
Formation Acheter et négocier en PME Mâcon (71870)
Formation Acheter et négocier en PME Melun (77000)
Formation Acheter et négocier en PME Mende (48000)
Formation Acheter et négocier en PME Montauban (82000)
Formation Acheter et négocier en PME Moulins (03000)
Formation Acheter et négocier en PME Nevers (58000)
Formation Acheter et négocier en PME Niort (79000)
Formation Acheter et négocier en PME Périgueux (24000)
Formation Acheter et négocier en PME Perpignan (66100)
Formation Acheter et négocier en PME Poitiers (86000)
Formation Acheter et négocier en PME Quimper (29000)
Formation Acheter et négocier en PME Reims (51100)
Formation Acheter et négocier en PME Rodez (12000)
Formation Acheter et négocier en PME Rouen (76100)
Formation Acheter et négocier en PME Saint Brieuc (22000)
Formation Acheter et négocier en PME Saint Lô (50000)
Formation Acheter et négocier en PME Tarbes (65000)
Formation Acheter et négocier en PME Tours (37100)
Formation Acheter et négocier en PME Valence (26000)
Formation Acheter et négocier en PME Vannes (56000)
Formation Acheter et négocier en PME Vesoul (70000)
Formation Acheter et négocier en PME Pau (64000)
Formation Acheter et négocier en PME Mont de Marsan (40000)