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Formations NEGOCIATION ACHATCMC Formation booste vos compétences

2

Jours

Acheter et négocier en milieu multiculturel

Objectifs de la formation

  • Analyser et comprendre les différences culturelles entre français et le pays cible en situation professionnelle.
  • Anticiper les sources de conflits liés aux différences culturelles.
  • Se positionner adroitement face à son interlocuteur.
  • Analyser les facteurs clés de réussite et les erreurs à éviter.
  • Améliorer ses capacités à communiquer et à négocier avec ses partenaires étrangers.

Programme de la formation

A l'issue de la formation, les participants seront en capacité de :

Jour 1 - Matin

1. Définir l'environnement interculturel
  • Définition de la culture
  • Les différences culturelles invisibles
  • Les changements culturels et leur impact
  • Habiletés et connaissances nécessaires

Jour 1 - Après-midi

2. Identifier les croyances et les comportements
  • Perceptions stéréotypes
  • Préjudice et discrimination
  • Les valeurs personnelles
  • Les valeurs et comportements interculturels

Jour 2 - Matin

3. Spécifier les acheteurs internationaux
  • Situation de malentendus liés aux différences culturelles (les sources d’incompréhension)
  • Les qualités interculturelles de l’acheteur international
  • Donner de la rétroaction en tenant compte du facteur culturel
4. Opérer une communication interculturelle
  • Style de communication
  • Différences culturelles en communication
  • Danger du langage non verbal
  • L’impact de l’écoute active
  • Transiger avec une personne d’une autre culture
  • Pratiquer l’empathie
  • Pièges à éviter
  • Événements multiculturels et leur importance

Jour 2 - Après-midi

5. Distinguer les spécificités de la communication interculturelle
  • Comprendre, se faire comprendre, arriver à un accord acté qui présente des avantages pour les deux parties et qui est adapté à chaque culture
  • Culture de l’oral, culture de l’écrit
  • Prendre en compte les attentes et le contexte de l’interlocuteur
  • Prendre en compte sa vision du monde
  • Parvenir à se décentrer dans un univers mental différent
  • Notion de la négociation différente selon les cultures et les pays

Pré-requis

Aucune connaissance préalable n'est requise pour suivre cette formation


Public cible

Acheteur international, personne en charge des achats dans un contexte international et multiculturel, personne chargée du sourcing, ou des relations commerciales dans des pays dont elle ne connaît pas ou ne maîtrise pas la culture


Pédagogie

Méthode d’évaluation : Alternance de contenus théoriques et cas pratiques afin de permettre aux participants se s’approprier progressivement les outils et méthodes.

Tout d’abord, l’animateur détaille les principes essentiels. Puis des exercices d’application et des études de cas illustrent ses exposés et facilitent l’appropriation des connaissances. Enfin, l’animateur termine la formation par des exercices de test. Les exercices pratiques sont élaborés en tenant compte des spécificités de l’activité professionnelle du stagiaire.

Intervenant : Formateur de terrain de haut niveau professionnel, doté d’un véritable sens de la pédagogie.

Supports de formations remis: Kit écriture, livrets récapitulatifs et corrigés des excercices

Une attestation de formation sera délivrée à chaque participant.

Dernière date de mise à jour 2019-08-08T00:00:00


Villes dans lequelles nous organisons la formation Acheter et négocier en milieu multiculturel
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Paris (75000)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Marseille (13000)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Toulouse (31500)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Bordeaux (33300)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Montpellier (34000)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Lille (59800)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Strasbourg (67000)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Lyon (69000)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Toulon (83200)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Grenoble (38000)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Nantes (44200)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Dijon (21000)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Nimes (30000)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Rennes (35000)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Saint Etienne (42000)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Orleans (45000)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Clermont Ferrand (63000)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Annecy (74000)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Versailles (78000)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Avignon (84000)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Evry (91000)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Nanterre (92000)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Saint Denis (93200)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Angers (49000)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Brest (29200)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Metz (57050)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Caen (14000)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Mulhouse (68100)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Nancy (54100)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel La Rochelle (17000)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Agen (47000)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Albi (81990)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Alençon (61000)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Amiens (80090)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Angoulême (16000)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Argenteuil (95100)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Arras (62000)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Auch (32810)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Aurillac (15000)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Auxerre (89000)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Belfort (90000)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Besançon (25000)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Blois (41000)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Bourg en Bresse (01000)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Bourges (18000)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Cahors (46000)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Carcassonne (11000)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Châlons en Champagne (51000)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Chambéry (73000)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Chartres (28000)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Châteauroux (05380)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Colmar (68000)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Créteil (94000)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Digne les Bains (04000)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Epinal (88000)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Evreux (27000)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Gap (05000)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Guéret (23000)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel La Roche sur Yon (85000)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Laval (53000)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Le Mans (72100)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Limoges (87280)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Mâcon (71870)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Melun (77000)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Mende (48000)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Montauban (82000)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Moulins (03000)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Nevers (58000)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Niort (79000)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Périgueux (24000)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Perpignan (66100)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Poitiers (86000)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Quimper (29000)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Reims (51100)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Rodez (12000)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Rouen (76100)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Saint Brieuc (22000)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Saint Lô (50000)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Tarbes (65000)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Tours (37100)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Valence (26000)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Vannes (56000)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Vesoul (70000)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Pau (64000)
Formation Acheter et négocier en milieu multiculturel Mont de Marsan (40000)