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Formations NEGOCIATION ACHATCMC Formation booste vos compétences

2

Jours

Achat et négociation en milieu multiculturel

Objectifs de la formation

  • Analyser et comprendre les différences culturelles entre français et le pays cible en situation professionnelle.
  • Anticiper les sources de conflits liés aux différences culturelles.
  • Se positionner adroitement face à son interlocuteur.
  • Analyser les facteurs clés de réussite et les erreurs à éviter.
  • Améliorer ses capacités à communiquer et à négocier avec ses partenaires étrangers.

Programme de la formation

Jour 1

1. L'environnement interculturel
  • Définition de la culture
  • Les différences culturelles invisibles
  • Les changements culturels et leur impact
  • Habiletés et connaissances nécessaires
2. Croyances et comportements
  • Perceptions stéréotypes
  • Préjudice et discrimination
  • Les valeurs personnelles
  • Les valeurs et comportements interculturels

Jour 2

3. Les acheteurs internationaux
  • Situation de malentendus liés aux différences culturelles : les sources d’incompréhension
  • Les qualités interculturelles de l’acheteur international
  • Donner de la rétroaction en tenant compte du facteur culturel
4. Communication interculturelle
  • Style de communication
  • Différences culturelles en communication
  • Danger du langage non verbal
  • L’impact de l’écoute active
  • Transiger avec une personne d’une autre culture
  • Pratiquer l’empathie
  • Pièges à éviter
  • Evènements multiculturels et leur importance
5. Spécificité de la communication interculturelle
  • Comprendre, se faire comprendre, arriver à un accord acté qui présente des avantages pour les deux parties et qui est adapté à chaque culture (culture de l’oral, culture de l’écrit)
  • Prendre en compte les attentes et le contexte de l’interlocuteur.
  • Prendre en compte sa vision du monde
  • Parvenir à se décentrer dans un univers mental différent
  • Notion de la négociation différente selon les cultures et les pays

Pré-requis

Aucun

Public cible

Tout type de public

Pédagogie

Méthode d’évaluation : Alternance de contenus théoriques et cas pratiques afin de permettre aux participants se s’approprier progressivement les outils et méthodes.

Tout d’abord, l’animateur détaille les principes essentiels. Puis des exercices d’application et des études de cas illustrent ses exposés et facilitent l’appropriation des connaissances. Enfin, l’animateur termine la formation par des exercices de test. Les exercices pratiques sont élaborés en tenant compte des spécificités de l’activité professionnelle du stagiaire.

Intervenant : Formateur de terrain de haut niveau professionnel, doté d’un véritable sens de la pédagogie.

Supports de formations remis: Kit écriture, livrets récapitulatifs et corrigés des excercices

Une attestation de formation sera délivrée à chaque participant.

Dernière date de mise à jour 2016-04-11T00:00:00


Villes dans lequelles nous organisons la formation Achat et négociation en milieu multiculturel
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Paris (75000)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Marseille (13000)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Toulouse (31500)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Bordeaux (33300)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Montpellier (34000)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Lille (59800)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Strasbourg (67000)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Lyon (69000)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Toulon (83200)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Grenoble (38000)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Nantes (44200)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Dijon (21000)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Nimes (30000)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Rennes (35000)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Saint Etienne (42000)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Orleans (45000)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Clermont Ferrand (63000)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Annecy (74000)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Versailles (78000)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Avignon (84000)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Evry (91000)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Nanterre (92000)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Saint Denis (93200)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Angers (49000)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Brest (29200)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Metz (57050)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Caen (14000)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Mulhouse (68100)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Nancy (54100)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel La Rochelle (17000)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Agen (47000)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Albi (81990)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Alençon (61000)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Amiens (80090)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Angoulême (16000)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Argenteuil (95100)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Arras (62000)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Auch (32810)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Aurillac (15000)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Auxerre (89000)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Belfort (90000)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Besançon (25000)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Blois (41000)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Bourg en Bresse (01000)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Bourges (18000)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Cahors (46000)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Carcassonne (11000)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Châlons en Champagne (51000)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Chambéry (73000)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Chartres (28000)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Châteauroux (05380)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Colmar (68000)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Créteil (94000)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Digne les Bains (04000)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Epinal (88000)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Evreux (27000)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Gap (05000)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Guéret (23000)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel La Roche sur Yon (85000)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Laval (53000)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Le Mans (72100)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Limoges (87280)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Mâcon (71870)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Melun (77000)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Mende (48000)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Montauban (82000)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Moulins (03000)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Nevers (58000)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Niort (79000)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Périgueux (24000)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Perpignan (66100)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Poitiers (86000)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Quimper (29000)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Reims (51100)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Rodez (12000)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Rouen (76100)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Saint Brieuc (22000)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Saint Lô (50000)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Tarbes (65000)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Tours (37100)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Valence (26000)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Vannes (56000)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Vesoul (70000)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Pau (64000)
Formation Achat et négociation en milieu multiculturel Mont de Marsan (40000)