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Formations TECHNIQUES DE VENTECMC Formation booste vos compétences

3

Jours

Les techniques de vente - Perfectionnement

Objectifs de la formation

  • Apprendre à négocier
  • Instaurer un climat de confiance pour fidéliser la clientèle
  • Perfectionner sa pratique du face-à-face pour rester serein en toute situation

Programme de la formation

Jour 1

1. Donner l’envie de collaborer
  • Choisir le juste positionnement
  • Se différencier d’emblée par un positionnement différent des commerciaux concurrents
  • Se “conditionner” pour instaurer une relation “d’égal à égal”
  • Élaborer son propre “pitch” : démontrer rapidement son professionnalisme
  • Répondre aux questions que se posent vos clients sans jamais oser les formuler
2. Démontrer son expertise
  • Construire sa stratégie d’entretien et d’exploration des pistes de collaboration
  • Décrypter les réponses pour identifier les besoins objectifs et subjectifs
  • L’apport des métaprogrammes appliqués aux situations commerciales

Jour 2

3. Influencer la décision
  • Comprendre les principaux leviers de l’influence : les chemins qui mènent à la décision
  • Les techniques oratoires les plus percutantes pour convaincre les clients les plus “blasés”
  • Les atouts des approches paradoxales et la vertu de la simplicité
  • Utiliser les techniques mettant en avant son leadership
4. Traiter les objections
  • Recensement des objections rencontrées quotidiennement par les participants
  • Présentation d’une méthode efficace pour répondre sans arrogance ni faiblesse

Jour 3

5. Aborder sereinement la question du prix
  • Limiter les risques de “négociation” par une annonce et une levée décomplexée du prix et des conditions
  • Préparer le client à la présentation et l'acceptation du prix tout au long du cycle de vente
  • Les techniques pour renforcer la légitimité de la politique tarifaire
  • Traiter les objections spécifiques au prix et aux conditions
6. Conclure son entretien de vente
  • Une méthode pour passer de la phase “conseil” à la conclusion de la vente
  • Quelques “boosters” pour doper la conclusion de la vente
  • Oser continuer à vendre après un “non”
  • Gérer son stress et rester pro actif en cas de refus

Pré-requis

Avoir une première expérience commerciale réussie


Public cible

Commercial, technico-commercial, vendeur


Pédagogie

Méthode d’évaluation : Alternance de contenus théoriques et cas pratiques afin de permettre aux participants se s’approprier progressivement les outils et méthodes.

Tout d’abord, l’animateur détaille les principes essentiels. Puis des exercices d’application et des études de cas illustrent ses exposés et facilitent l’appropriation des connaissances. Enfin, l’animateur termine la formation par des exercices de test. Les exercices pratiques sont élaborés en tenant compte des spécificités de l’activité professionnelle du stagiaire.

Intervenant : Formateur de terrain de haut niveau professionnel, doté d’un véritable sens de la pédagogie.

Supports de formations remis: Kit écriture, livrets récapitulatifs et corrigés des excercices

Une attestation de formation sera délivrée à chaque participant.

Dernière date de mise à jour 2018-10-02T00:00:00


Villes dans lequelles nous organisons la formation Les techniques de vente - Perfectionnement
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Paris (75000)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Marseille (13000)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Toulouse (31500)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Bordeaux (33300)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Montpellier (34000)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Lille (59800)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Strasbourg (67000)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Lyon (69000)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Toulon (83200)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Grenoble (38000)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Nantes (44200)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Dijon (21000)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Nimes (30000)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Rennes (35000)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Saint Etienne (42000)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Orleans (45000)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Clermont Ferrand (63000)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Annecy (74000)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Versailles (78000)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Avignon (84000)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Evry (91000)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Nanterre (92000)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Saint Denis (93200)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Angers (49000)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Brest (29200)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Metz (57050)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Caen (14000)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Mulhouse (68100)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Nancy (54100)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement La Rochelle (17000)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Agen (47000)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Albi (81990)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Alençon (61000)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Amiens (80090)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Angoulême (16000)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Argenteuil (95100)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Arras (62000)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Auch (32810)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Aurillac (15000)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Auxerre (89000)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Belfort (90000)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Besançon (25000)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Blois (41000)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Bourg en Bresse (01000)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Bourges (18000)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Cahors (46000)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Carcassonne (11000)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Châlons en Champagne (51000)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Chambéry (73000)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Chartres (28000)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Châteauroux (05380)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Colmar (68000)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Créteil (94000)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Digne les Bains (04000)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Epinal (88000)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Evreux (27000)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Gap (05000)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Guéret (23000)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement La Roche sur Yon (85000)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Laval (53000)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Le Mans (72100)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Limoges (87280)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Mâcon (71870)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Melun (77000)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Mende (48000)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Montauban (82000)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Moulins (03000)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Nevers (58000)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Niort (79000)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Périgueux (24000)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Perpignan (66100)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Poitiers (86000)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Quimper (29000)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Reims (51100)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Rodez (12000)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Rouen (76100)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Saint Brieuc (22000)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Saint Lô (50000)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Tarbes (65000)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Tours (37100)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Valence (26000)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Vannes (56000)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Vesoul (70000)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Pau (64000)
Formation Les techniques de vente - Perfectionnement Mont de Marsan (40000)