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Formations TECHNIQUES DE PROSPECTIONCMC Formation booste vos compétences

1

Jours

Cibler efficacement ses prospects

Objectifs de la formation

  • Identifier les différents moyens de prospection disponibles
  • Etablir un lien avec la direction marketing de l’entreprise
  • Usages et techniques de la prospection
  • Les techniques de phoning

Programme de la formation

Matin

1. Le lien avec la vente et le marketing
  • De quels moyens de prospection disposons-nous ?
  • Qu’attend le client ?
2. La structure d’un appel de prospection
  • En détail : argumentation, traitement des objections au téléphone
  • Signaux d’achat et conclusion
  • Décrocher des rendez-vous par téléphone
  • Exercice d’intégration au téléphone
  • Quels sont les points communs et les différences entre une prospection téléphonique et une visite de prospection ?

Après-midi

3. Les caractéristiques d’une bonne lettre de mailing
  • Comment capter l’attention et l’intérêt du lecteur ?
  • Comment rédiger une lettre de mailing et comment la démarrer ?
  • Structure d’une lettre de mailing, une dizaine d’exemples concrets
  • Exercices sur base du matériel apporté par les participants

Pré-requis

Aucune connaissance préalable n'est requise pour suivre cette formation


Public cible

Commercial, télévendeur, prospecteur


Pédagogie

Méthode d’évaluation : Alternance de contenus théoriques et cas pratiques afin de permettre aux participants se s’approprier progressivement les outils et méthodes.

Tout d’abord, l’animateur détaille les principes essentiels. Puis des exercices d’application et des études de cas illustrent ses exposés et facilitent l’appropriation des connaissances. Enfin, l’animateur termine la formation par des exercices de test. Les exercices pratiques sont élaborés en tenant compte des spécificités de l’activité professionnelle du stagiaire.

Intervenant : Formateur de terrain de haut niveau professionnel, doté d’un véritable sens de la pédagogie.

Supports de formations remis: Kit écriture, livrets récapitulatifs et corrigés des excercices

Une attestation de formation sera délivrée à chaque participant.

Dernière date de mise à jour 2018-10-01T00:00:00


Villes dans lequelles nous organisons la formation Cibler efficacement ses prospects
Formation Cibler efficacement ses prospects Paris (75000)
Formation Cibler efficacement ses prospects Marseille (13000)
Formation Cibler efficacement ses prospects Toulouse (31500)
Formation Cibler efficacement ses prospects Bordeaux (33300)
Formation Cibler efficacement ses prospects Montpellier (34000)
Formation Cibler efficacement ses prospects Lille (59800)
Formation Cibler efficacement ses prospects Strasbourg (67000)
Formation Cibler efficacement ses prospects Lyon (69000)
Formation Cibler efficacement ses prospects Toulon (83200)
Formation Cibler efficacement ses prospects Grenoble (38000)
Formation Cibler efficacement ses prospects Nantes (44200)
Formation Cibler efficacement ses prospects Dijon (21000)
Formation Cibler efficacement ses prospects Nimes (30000)
Formation Cibler efficacement ses prospects Rennes (35000)
Formation Cibler efficacement ses prospects Saint Etienne (42000)
Formation Cibler efficacement ses prospects Orleans (45000)
Formation Cibler efficacement ses prospects Clermont Ferrand (63000)
Formation Cibler efficacement ses prospects Annecy (74000)
Formation Cibler efficacement ses prospects Versailles (78000)
Formation Cibler efficacement ses prospects Avignon (84000)
Formation Cibler efficacement ses prospects Evry (91000)
Formation Cibler efficacement ses prospects Nanterre (92000)
Formation Cibler efficacement ses prospects Saint Denis (93200)
Formation Cibler efficacement ses prospects Angers (49000)
Formation Cibler efficacement ses prospects Brest (29200)
Formation Cibler efficacement ses prospects Metz (57050)
Formation Cibler efficacement ses prospects Caen (14000)
Formation Cibler efficacement ses prospects Mulhouse (68100)
Formation Cibler efficacement ses prospects Nancy (54100)
Formation Cibler efficacement ses prospects La Rochelle (17000)
Formation Cibler efficacement ses prospects Agen (47000)
Formation Cibler efficacement ses prospects Albi (81990)
Formation Cibler efficacement ses prospects Alençon (61000)
Formation Cibler efficacement ses prospects Amiens (80090)
Formation Cibler efficacement ses prospects Angoulême (16000)
Formation Cibler efficacement ses prospects Argenteuil (95100)
Formation Cibler efficacement ses prospects Arras (62000)
Formation Cibler efficacement ses prospects Auch (32810)
Formation Cibler efficacement ses prospects Aurillac (15000)
Formation Cibler efficacement ses prospects Auxerre (89000)
Formation Cibler efficacement ses prospects Belfort (90000)
Formation Cibler efficacement ses prospects Besançon (25000)
Formation Cibler efficacement ses prospects Blois (41000)
Formation Cibler efficacement ses prospects Bourg en Bresse (01000)
Formation Cibler efficacement ses prospects Bourges (18000)
Formation Cibler efficacement ses prospects Cahors (46000)
Formation Cibler efficacement ses prospects Carcassonne (11000)
Formation Cibler efficacement ses prospects Châlons en Champagne (51000)
Formation Cibler efficacement ses prospects Chambéry (73000)
Formation Cibler efficacement ses prospects Chartres (28000)
Formation Cibler efficacement ses prospects Châteauroux (05380)
Formation Cibler efficacement ses prospects Colmar (68000)
Formation Cibler efficacement ses prospects Créteil (94000)
Formation Cibler efficacement ses prospects Digne les Bains (04000)
Formation Cibler efficacement ses prospects Epinal (88000)
Formation Cibler efficacement ses prospects Evreux (27000)
Formation Cibler efficacement ses prospects Gap (05000)
Formation Cibler efficacement ses prospects Guéret (23000)
Formation Cibler efficacement ses prospects La Roche sur Yon (85000)
Formation Cibler efficacement ses prospects Laval (53000)
Formation Cibler efficacement ses prospects Le Mans (72100)
Formation Cibler efficacement ses prospects Limoges (87280)
Formation Cibler efficacement ses prospects Mâcon (71870)
Formation Cibler efficacement ses prospects Melun (77000)
Formation Cibler efficacement ses prospects Mende (48000)
Formation Cibler efficacement ses prospects Montauban (82000)
Formation Cibler efficacement ses prospects Moulins (03000)
Formation Cibler efficacement ses prospects Nevers (58000)
Formation Cibler efficacement ses prospects Niort (79000)
Formation Cibler efficacement ses prospects Périgueux (24000)
Formation Cibler efficacement ses prospects Perpignan (66100)
Formation Cibler efficacement ses prospects Poitiers (86000)
Formation Cibler efficacement ses prospects Quimper (29000)
Formation Cibler efficacement ses prospects Reims (51100)
Formation Cibler efficacement ses prospects Rodez (12000)
Formation Cibler efficacement ses prospects Rouen (76100)
Formation Cibler efficacement ses prospects Saint Brieuc (22000)
Formation Cibler efficacement ses prospects Saint Lô (50000)
Formation Cibler efficacement ses prospects Tarbes (65000)
Formation Cibler efficacement ses prospects Tours (37100)
Formation Cibler efficacement ses prospects Valence (26000)
Formation Cibler efficacement ses prospects Vannes (56000)
Formation Cibler efficacement ses prospects Vesoul (70000)
Formation Cibler efficacement ses prospects Pau (64000)
Formation Cibler efficacement ses prospects Mont de Marsan (40000)