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Formations TECHNIQUES DE NEGOCIATIONCMC Formation booste vos compétences

2

Jours

Négocier avec les acheteurs de la grande distribution

Objectifs de la formation

  • Maîtriser l’approche catégorielle
  • Analyser et optimiser les performances des enseignes
  • Préparer le Business plan par enseigne
  • Savoir mener la négociation
  • Passer des accords obtenus à l’exécution sur le terrain
  • Assurer le suivi et s’adapter aux évolutions

Programme de la formation

A l'issue de la formation, les participants seront en capacité de :

Jour 1 - Matin

1. Identifier l’environnement de la grande distribution et ses évolutions
  • La mise à jour réglementaire (Chatel, Galland, Dutreil) et les répercussions sur les stratégies
  • Les notions de marge avant, de marge arrière, de Seuil de Revente à Perte, de triple net
  • Le compte d’exploitation et son analyse
  • Les différents types d’enseignes

Jour 1 - Après-midi

2. Élaborer une stratégie de négociation
  • L’apport de l’enseigne pour votre entreprise
  • Les objectifs de la négociation
  • L'adaptation du plan d’argumentation

Jour 2 - Matin

3. Adapter sa négociation aux acheteurs
  • Le comportement et le pouvoir d’influence de l’acheteur
  • La préservation des marges
  • Les zones d’accords éventuelles
  • Progresser vers une conclusion profitable
  • Les étapes de la négociation
  • Les pièges de l’acheteur

Jour 2 - Après-midi

4. Développer son comportement commercial
  • Le style de négociation
  • Les bonnes attitudes
  • Les situations difficiles

Pré-requis

Maîtriser les techniques de vente et avoir une expérience de la négociation client reconnue


Public cible

Directeur d'enseigne, responsable commercial


Pédagogie

Méthode d’évaluation : Alternance de contenus théoriques et cas pratiques afin de permettre aux participants se s’approprier progressivement les outils et méthodes.

Tout d’abord, l’animateur détaille les principes essentiels. Puis des exercices d’application et des études de cas illustrent ses exposés et facilitent l’appropriation des connaissances. Enfin, l’animateur termine la formation par des exercices de test. Les exercices pratiques sont élaborés en tenant compte des spécificités de l’activité professionnelle du stagiaire.

Intervenant : Formateur de terrain de haut niveau professionnel, doté d’un véritable sens de la pédagogie.

Supports de formations remis: Kit écriture, livrets récapitulatifs et corrigés des excercices

Une attestation de formation sera délivrée à chaque participant.

Dernière date de mise à jour 2019-04-12T00:00:00


Villes dans lequelles nous organisons la formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Paris (75000)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Marseille (13000)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Toulouse (31500)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Bordeaux (33300)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Montpellier (34000)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Lille (59800)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Strasbourg (67000)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Lyon (69000)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Toulon (83200)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Grenoble (38000)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Nantes (44200)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Dijon (21000)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Nimes (30000)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Rennes (35000)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Saint Etienne (42000)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Orleans (45000)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Clermont Ferrand (63000)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Annecy (74000)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Versailles (78000)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Avignon (84000)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Evry (91000)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Nanterre (92000)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Saint Denis (93200)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Angers (49000)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Brest (29200)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Metz (57050)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Caen (14000)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Mulhouse (68100)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Nancy (54100)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution La Rochelle (17000)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Agen (47000)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Albi (81990)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Alençon (61000)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Amiens (80090)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Angoulême (16000)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Argenteuil (95100)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Arras (62000)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Auch (32810)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Aurillac (15000)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Auxerre (89000)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Belfort (90000)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Besançon (25000)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Blois (41000)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Bourg en Bresse (01000)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Bourges (18000)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Cahors (46000)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Carcassonne (11000)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Châlons en Champagne (51000)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Chambéry (73000)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Chartres (28000)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Châteauroux (05380)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Colmar (68000)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Créteil (94000)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Digne les Bains (04000)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Epinal (88000)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Evreux (27000)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Gap (05000)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Guéret (23000)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution La Roche sur Yon (85000)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Laval (53000)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Le Mans (72100)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Limoges (87280)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Mâcon (71870)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Melun (77000)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Mende (48000)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Montauban (82000)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Moulins (03000)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Nevers (58000)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Niort (79000)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Périgueux (24000)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Perpignan (66100)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Poitiers (86000)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Quimper (29000)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Reims (51100)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Rodez (12000)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Rouen (76100)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Saint Brieuc (22000)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Saint Lô (50000)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Tarbes (65000)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Tours (37100)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Valence (26000)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Vannes (56000)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Vesoul (70000)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Pau (64000)
Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution Mont de Marsan (40000)