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Formations TECHNIQUES DE NEGOCIATIONCMC Formation booste vos compétences

2

Jours

Négocier avec un décisionnaire

Objectifs de la formation

  • Dégager les facteurs de réussite et d’échec d’une négociation
  • S’approprier les fondamentaux de la négociation à haut niveau : de la préparation au closing
  • Apprendre à négocier avec des interlocuteurs multiples
  • Mobiliser toutes ses ressources de négociateur dans des situations à forts enjeux

Programme de la formation

A l'issue de la formation, les participants seront en capacité de :

Jour 1 - Matin

1. Identifier le processus de décision
  • Estimer le poids et les rôles de chacun dans la décision
  • Analyser les objectifs et contraintes
  • Visualiser le calendrier du processus achat
  • Savoir faire émerger les critères d’évaluation
2. Préparer la négociation
  • Les facteurs les plus sensibles de réussite d’une négociation
  • L’importance de la consultation et sa place dans la progression d’une négociation
  • Les techniques de reformulation sélective
  • Développer l’attitude d’empathie

Jour 1 - Après-midi

3. Définir une stratégie de négociation gagnante
  • Se fixer des objectifs SMART
  • Évaluer les enjeux du projet pour le client et son cahier des charges
  • Définir son positionnement concurrentiel

Jour 2 - Matin

4. Expérimenter les meilleures pratiques de la négociation à haut niveau
  • Se doter d’une vision globale : environnement externe et organisation client
  • Identifier les éléments-clés de décision
  • Avoir une vision de ses atouts concurrentiels, situer ses marges de manoeuvres
  • Obtenir des engagements réciproques et factuels
  • Accepter les enjeux de l'autre (objectifs et préoccupations) pour ce qu'ils sont
  • Démontrer un comportement positif en toute situation
  • Réagir aux tentatives de déstabilisation
  • Gérer son temps, son stress et ses émotions en négociation
  • Savoir rester ferme et ne pas se démobiliser de son objectif initial

Jour 2 - Après-midi

5. Défendre sa position, reprendre la maîtrise de la négociation
  • Techniques de reformulation sélective, techniques de recadrage
  • Savoir faire preuve d’assertivité
  • Faire face aux pièges et situations difficiles
6. Négocier en équipe
  • Se répartir les rôles, intégrer la dimension systémique entre les acteurs
  • Préparer et mener efficacement une négociation à plusieurs, à distance

Pré-requis

Avoir une expérience de la négociation et la relation commerciale client


Public cible

Commercial menant des négociations complexes


Pédagogie

Méthode d’évaluation : Alternance de contenus théoriques et cas pratiques afin de permettre aux participants se s’approprier progressivement les outils et méthodes.

Tout d’abord, l’animateur détaille les principes essentiels. Puis des exercices d’application et des études de cas illustrent ses exposés et facilitent l’appropriation des connaissances. Enfin, l’animateur termine la formation par des exercices de test. Les exercices pratiques sont élaborés en tenant compte des spécificités de l’activité professionnelle du stagiaire.

Intervenant : Formateur de terrain de haut niveau professionnel, doté d’un véritable sens de la pédagogie.

Supports de formations remis: Kit écriture, livrets récapitulatifs et corrigés des excercices

Une attestation de formation sera délivrée à chaque participant.

Dernière date de mise à jour 2019-04-12T00:00:00


Villes dans lequelles nous organisons la formation Négocier avec un décisionnaire
Formation Négocier avec un décisionnaire Paris (75000)
Formation Négocier avec un décisionnaire Marseille (13000)
Formation Négocier avec un décisionnaire Toulouse (31500)
Formation Négocier avec un décisionnaire Bordeaux (33300)
Formation Négocier avec un décisionnaire Montpellier (34000)
Formation Négocier avec un décisionnaire Lille (59800)
Formation Négocier avec un décisionnaire Strasbourg (67000)
Formation Négocier avec un décisionnaire Lyon (69000)
Formation Négocier avec un décisionnaire Toulon (83200)
Formation Négocier avec un décisionnaire Grenoble (38000)
Formation Négocier avec un décisionnaire Nantes (44200)
Formation Négocier avec un décisionnaire Dijon (21000)
Formation Négocier avec un décisionnaire Nimes (30000)
Formation Négocier avec un décisionnaire Rennes (35000)
Formation Négocier avec un décisionnaire Saint Etienne (42000)
Formation Négocier avec un décisionnaire Orleans (45000)
Formation Négocier avec un décisionnaire Clermont Ferrand (63000)
Formation Négocier avec un décisionnaire Annecy (74000)
Formation Négocier avec un décisionnaire Versailles (78000)
Formation Négocier avec un décisionnaire Avignon (84000)
Formation Négocier avec un décisionnaire Evry (91000)
Formation Négocier avec un décisionnaire Nanterre (92000)
Formation Négocier avec un décisionnaire Saint Denis (93200)
Formation Négocier avec un décisionnaire Angers (49000)
Formation Négocier avec un décisionnaire Brest (29200)
Formation Négocier avec un décisionnaire Metz (57050)
Formation Négocier avec un décisionnaire Caen (14000)
Formation Négocier avec un décisionnaire Mulhouse (68100)
Formation Négocier avec un décisionnaire Nancy (54100)
Formation Négocier avec un décisionnaire La Rochelle (17000)
Formation Négocier avec un décisionnaire Agen (47000)
Formation Négocier avec un décisionnaire Albi (81990)
Formation Négocier avec un décisionnaire Alençon (61000)
Formation Négocier avec un décisionnaire Amiens (80090)
Formation Négocier avec un décisionnaire Angoulême (16000)
Formation Négocier avec un décisionnaire Argenteuil (95100)
Formation Négocier avec un décisionnaire Arras (62000)
Formation Négocier avec un décisionnaire Auch (32810)
Formation Négocier avec un décisionnaire Aurillac (15000)
Formation Négocier avec un décisionnaire Auxerre (89000)
Formation Négocier avec un décisionnaire Belfort (90000)
Formation Négocier avec un décisionnaire Besançon (25000)
Formation Négocier avec un décisionnaire Blois (41000)
Formation Négocier avec un décisionnaire Bourg en Bresse (01000)
Formation Négocier avec un décisionnaire Bourges (18000)
Formation Négocier avec un décisionnaire Cahors (46000)
Formation Négocier avec un décisionnaire Carcassonne (11000)
Formation Négocier avec un décisionnaire Châlons en Champagne (51000)
Formation Négocier avec un décisionnaire Chambéry (73000)
Formation Négocier avec un décisionnaire Chartres (28000)
Formation Négocier avec un décisionnaire Châteauroux (05380)
Formation Négocier avec un décisionnaire Colmar (68000)
Formation Négocier avec un décisionnaire Créteil (94000)
Formation Négocier avec un décisionnaire Digne les Bains (04000)
Formation Négocier avec un décisionnaire Epinal (88000)
Formation Négocier avec un décisionnaire Evreux (27000)
Formation Négocier avec un décisionnaire Gap (05000)
Formation Négocier avec un décisionnaire Guéret (23000)
Formation Négocier avec un décisionnaire La Roche sur Yon (85000)
Formation Négocier avec un décisionnaire Laval (53000)
Formation Négocier avec un décisionnaire Le Mans (72100)
Formation Négocier avec un décisionnaire Limoges (87280)
Formation Négocier avec un décisionnaire Mâcon (71870)
Formation Négocier avec un décisionnaire Melun (77000)
Formation Négocier avec un décisionnaire Mende (48000)
Formation Négocier avec un décisionnaire Montauban (82000)
Formation Négocier avec un décisionnaire Moulins (03000)
Formation Négocier avec un décisionnaire Nevers (58000)
Formation Négocier avec un décisionnaire Niort (79000)
Formation Négocier avec un décisionnaire Périgueux (24000)
Formation Négocier avec un décisionnaire Perpignan (66100)
Formation Négocier avec un décisionnaire Poitiers (86000)
Formation Négocier avec un décisionnaire Quimper (29000)
Formation Négocier avec un décisionnaire Reims (51100)
Formation Négocier avec un décisionnaire Rodez (12000)
Formation Négocier avec un décisionnaire Rouen (76100)
Formation Négocier avec un décisionnaire Saint Brieuc (22000)
Formation Négocier avec un décisionnaire Saint Lô (50000)
Formation Négocier avec un décisionnaire Tarbes (65000)
Formation Négocier avec un décisionnaire Tours (37100)
Formation Négocier avec un décisionnaire Valence (26000)
Formation Négocier avec un décisionnaire Vannes (56000)
Formation Négocier avec un décisionnaire Vesoul (70000)
Formation Négocier avec un décisionnaire Pau (64000)
Formation Négocier avec un décisionnaire Mont de Marsan (40000)