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Formations TECHNIQUES DE NEGOCIATIONCMC Formation booste vos compétences

2

Jours

Se préparer aux négociations de haut niveau

Objectifs de la formation

  • Dégager les facteurs de réussite et d’échec d’une négociation
  • S’approprier les fondamentaux de la négociation à haut niveau : de la préparation au closing
  • Apprendre à négocier avec des interlocuteurs multiples
  • Mobiliser toutes ses ressources de négociateur dans des situations à forts enjeux

Programme de la formation

Jour 1

1. Identifier le processus de décision
  • Estimer le poids et les rôles de chacun dans la décision
  • Analyser les objectifs et contraintes
  • Visualiser le calendrier du processus et faire émerger les critères d’évaluation
2. Préparer la négociation
  • Les facteurs les plus sensibles de réussite d’une négociation
  • L’importance de la consultation et sa place dans la progression d’une négociation
  • Les techniques de reformulation sélective
  • Développer l’attitude d’empathie.
3. Arrêter une stratégie de négociation gagnante
  • Se fixer des objectifs à court, moyen et long termes
  • Évaluer les enjeux du projet pour le client et son cahier des charges
  • Définir son positionnement concurrentiel

Jour 2

4. Expérimenter les meilleures pratiques de la négociation à haut niveau
  • Se doter d’une vision globale : environnement externe et organisation client
  • Identifier les éléments-clés de décision
  • Avoir une vision de ses atouts concurrentiels, situer ses marges de manoeuvres
  • Obtenir des engagements réciproques et factuels
  • Accepter les enjeux de l'autre (objectifs et préoccupations) pour ce qu'ils sont
  • Démontrer un comportement positif en toute situation, réagir aux tentatives de déstabilisation
  • Gérer son temps, son stress et ses émotions en négociation
  • Savoir rester ferme et ne pas se démobiliser de son objectif initial
5. Défendre sa position, reprendre la maîtrise de la négociation
  • Techniques de reformulation sélective, techniques de recadrage
  • Faire face aux pièges et situations difficiles
6. Négocier en équipe
  • Se répartir les rôles, intégrer la dimension systémique entre les acteurs
  • Préparer et mener efficacement une négociation à plusieurs, à distance

Pré-requis

Avoir une première expérience de la négociation commerciale


Public cible

Commercial menant des négociations complexes


Pédagogie

Méthode d’évaluation : Alternance de contenus théoriques et cas pratiques afin de permettre aux participants se s’approprier progressivement les outils et méthodes.

Tout d’abord, l’animateur détaille les principes essentiels. Puis des exercices d’application et des études de cas illustrent ses exposés et facilitent l’appropriation des connaissances. Enfin, l’animateur termine la formation par des exercices de test. Les exercices pratiques sont élaborés en tenant compte des spécificités de l’activité professionnelle du stagiaire.

Intervenant : Formateur de terrain de haut niveau professionnel, doté d’un véritable sens de la pédagogie.

Supports de formations remis: Kit écriture, livrets récapitulatifs et corrigés des excercices

Une attestation de formation sera délivrée à chaque participant.

Dernière date de mise à jour 2018-10-01T00:00:00


Villes dans lequelles nous organisons la formation Se préparer aux négociations de haut niveau
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Paris (75000)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Marseille (13000)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Toulouse (31500)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Bordeaux (33300)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Montpellier (34000)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Lille (59800)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Strasbourg (67000)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Lyon (69000)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Toulon (83200)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Grenoble (38000)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Nantes (44200)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Dijon (21000)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Nimes (30000)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Rennes (35000)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Saint Etienne (42000)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Orleans (45000)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Clermont Ferrand (63000)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Annecy (74000)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Versailles (78000)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Avignon (84000)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Evry (91000)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Nanterre (92000)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Saint Denis (93200)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Angers (49000)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Brest (29200)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Metz (57050)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Caen (14000)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Mulhouse (68100)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Nancy (54100)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau La Rochelle (17000)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Agen (47000)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Albi (81990)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Alençon (61000)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Amiens (80090)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Angoulême (16000)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Argenteuil (95100)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Arras (62000)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Auch (32810)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Aurillac (15000)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Auxerre (89000)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Belfort (90000)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Besançon (25000)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Blois (41000)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Bourg en Bresse (01000)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Bourges (18000)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Cahors (46000)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Carcassonne (11000)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Châlons en Champagne (51000)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Chambéry (73000)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Chartres (28000)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Châteauroux (05380)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Colmar (68000)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Créteil (94000)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Digne les Bains (04000)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Epinal (88000)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Evreux (27000)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Gap (05000)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Guéret (23000)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau La Roche sur Yon (85000)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Laval (53000)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Le Mans (72100)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Limoges (87280)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Mâcon (71870)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Melun (77000)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Mende (48000)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Montauban (82000)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Moulins (03000)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Nevers (58000)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Niort (79000)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Périgueux (24000)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Perpignan (66100)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Poitiers (86000)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Quimper (29000)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Reims (51100)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Rodez (12000)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Rouen (76100)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Saint Brieuc (22000)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Saint Lô (50000)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Tarbes (65000)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Tours (37100)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Valence (26000)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Vannes (56000)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Vesoul (70000)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Pau (64000)
Formation Se préparer aux négociations de haut niveau Mont de Marsan (40000)