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Formations TECHNIQUES DE NEGOCIATIONCMC Formation booste vos compétences

2

Jours

Initiation à la négociation commerciale

Objectifs de la formation

  • Cerner l’état d’esprit de la négociation
  • Elaborer des stratégies et des tactiques de négociation gagnante
  • Préparer une négociation
  • Uiliser des techniques de négociation efficaces et percutantes
  • Conclure une négociation plus facilement

Programme de la formation

A l'issue de la formation, les participants seront en capacité de :

Jour 1 - Matin

1. Employer un comportement propice à la négociation
  • Quelques principes et réflexe à adopter
  • L‘évolution du comportement du vendeur pendant les phases de la vente
  • La négociation gagnant / gagnant : savoir découvrir l’autre et communiquer dans le but de persuader
  • La compréhension : l'écoute active

Jour 1 - Après-midi

2. Élaborer les stratégies et les tactiques de la négociation
  • La préparation psychologique et physique
  • La préparation matérielle et la matérialisation de l’offre
  • Connaître et adapter les différents types de stratégies gagnantes
  • Définir ses objectifs et ses arguments pour convaincre
  • Identifier les différents acteurs d'une négociation de groupe
  • Définir les rôles dans une négociation en groupe

Jour 2 - Matin

3. Gérer la négociation efficacement
  • L’importance de la première impression
  • La compréhension du client, de sa psychologie, de ses attentes et motivations
  • La méthode SONCAS et ses prédicats
  • Techniques et conseils pour consolider son argumentaire et le rendre performant
  • Connaître les principaux types d’objections et leur signification
  • Anticiper les objections et maîtriser les techniques pour les parer
  • Défendre son prix
  • Gérer les situations difficiles, conflictuelles ou de refus pendant la négociation

Jour 2 - Après-midi

4. Conclure être persuasif
  • Identifier les signaux d’achat subjectifs et non subjectifs
  • Aider le client à prendre une décision
  • Les 3 techniques de conclusion de la vente
  • Adopter une stratégie de suivi et de relance

Pré-requis

Aucune connaissance préalable n'est requise pour suivre cette formation


Public cible

Commercial ou manager commercial désirant améliorer ses techniques de négociations


Pédagogie

Méthode d’évaluation : Alternance de contenus théoriques et cas pratiques afin de permettre aux participants se s’approprier progressivement les outils et méthodes.

Tout d’abord, l’animateur détaille les principes essentiels. Puis des exercices d’application et des études de cas illustrent ses exposés et facilitent l’appropriation des connaissances. Enfin, l’animateur termine la formation par des exercices de test. Les exercices pratiques sont élaborés en tenant compte des spécificités de l’activité professionnelle du stagiaire.

Intervenant : Formateur de terrain de haut niveau professionnel, doté d’un véritable sens de la pédagogie.

Supports de formations remis: Kit écriture, livrets récapitulatifs et corrigés des excercices

Une attestation de formation sera délivrée à chaque participant.

Dernière date de mise à jour 2019-04-12T00:00:00


Villes dans lequelles nous organisons la formation Initiation à la négociation commerciale
Formation Initiation à la négociation commerciale Paris (75000)
Formation Initiation à la négociation commerciale Marseille (13000)
Formation Initiation à la négociation commerciale Toulouse (31500)
Formation Initiation à la négociation commerciale Bordeaux (33300)
Formation Initiation à la négociation commerciale Montpellier (34000)
Formation Initiation à la négociation commerciale Lille (59800)
Formation Initiation à la négociation commerciale Strasbourg (67000)
Formation Initiation à la négociation commerciale Lyon (69000)
Formation Initiation à la négociation commerciale Toulon (83200)
Formation Initiation à la négociation commerciale Grenoble (38000)
Formation Initiation à la négociation commerciale Nantes (44200)
Formation Initiation à la négociation commerciale Dijon (21000)
Formation Initiation à la négociation commerciale Nimes (30000)
Formation Initiation à la négociation commerciale Rennes (35000)
Formation Initiation à la négociation commerciale Saint Etienne (42000)
Formation Initiation à la négociation commerciale Orleans (45000)
Formation Initiation à la négociation commerciale Clermont Ferrand (63000)
Formation Initiation à la négociation commerciale Annecy (74000)
Formation Initiation à la négociation commerciale Versailles (78000)
Formation Initiation à la négociation commerciale Avignon (84000)
Formation Initiation à la négociation commerciale Evry (91000)
Formation Initiation à la négociation commerciale Nanterre (92000)
Formation Initiation à la négociation commerciale Saint Denis (93200)
Formation Initiation à la négociation commerciale Angers (49000)
Formation Initiation à la négociation commerciale Brest (29200)
Formation Initiation à la négociation commerciale Metz (57050)
Formation Initiation à la négociation commerciale Caen (14000)
Formation Initiation à la négociation commerciale Mulhouse (68100)
Formation Initiation à la négociation commerciale Nancy (54100)
Formation Initiation à la négociation commerciale La Rochelle (17000)
Formation Initiation à la négociation commerciale Agen (47000)
Formation Initiation à la négociation commerciale Albi (81990)
Formation Initiation à la négociation commerciale Alençon (61000)
Formation Initiation à la négociation commerciale Amiens (80090)
Formation Initiation à la négociation commerciale Angoulême (16000)
Formation Initiation à la négociation commerciale Argenteuil (95100)
Formation Initiation à la négociation commerciale Arras (62000)
Formation Initiation à la négociation commerciale Auch (32810)
Formation Initiation à la négociation commerciale Aurillac (15000)
Formation Initiation à la négociation commerciale Auxerre (89000)
Formation Initiation à la négociation commerciale Belfort (90000)
Formation Initiation à la négociation commerciale Besançon (25000)
Formation Initiation à la négociation commerciale Blois (41000)
Formation Initiation à la négociation commerciale Bourg en Bresse (01000)
Formation Initiation à la négociation commerciale Bourges (18000)
Formation Initiation à la négociation commerciale Cahors (46000)
Formation Initiation à la négociation commerciale Carcassonne (11000)
Formation Initiation à la négociation commerciale Châlons en Champagne (51000)
Formation Initiation à la négociation commerciale Chambéry (73000)
Formation Initiation à la négociation commerciale Chartres (28000)
Formation Initiation à la négociation commerciale Châteauroux (05380)
Formation Initiation à la négociation commerciale Colmar (68000)
Formation Initiation à la négociation commerciale Créteil (94000)
Formation Initiation à la négociation commerciale Digne les Bains (04000)
Formation Initiation à la négociation commerciale Epinal (88000)
Formation Initiation à la négociation commerciale Evreux (27000)
Formation Initiation à la négociation commerciale Gap (05000)
Formation Initiation à la négociation commerciale Guéret (23000)
Formation Initiation à la négociation commerciale La Roche sur Yon (85000)
Formation Initiation à la négociation commerciale Laval (53000)
Formation Initiation à la négociation commerciale Le Mans (72100)
Formation Initiation à la négociation commerciale Limoges (87280)
Formation Initiation à la négociation commerciale Mâcon (71870)
Formation Initiation à la négociation commerciale Melun (77000)
Formation Initiation à la négociation commerciale Mende (48000)
Formation Initiation à la négociation commerciale Montauban (82000)
Formation Initiation à la négociation commerciale Moulins (03000)
Formation Initiation à la négociation commerciale Nevers (58000)
Formation Initiation à la négociation commerciale Niort (79000)
Formation Initiation à la négociation commerciale Périgueux (24000)
Formation Initiation à la négociation commerciale Perpignan (66100)
Formation Initiation à la négociation commerciale Poitiers (86000)
Formation Initiation à la négociation commerciale Quimper (29000)
Formation Initiation à la négociation commerciale Reims (51100)
Formation Initiation à la négociation commerciale Rodez (12000)
Formation Initiation à la négociation commerciale Rouen (76100)
Formation Initiation à la négociation commerciale Saint Brieuc (22000)
Formation Initiation à la négociation commerciale Saint Lô (50000)
Formation Initiation à la négociation commerciale Tarbes (65000)
Formation Initiation à la négociation commerciale Tours (37100)
Formation Initiation à la négociation commerciale Valence (26000)
Formation Initiation à la négociation commerciale Vannes (56000)
Formation Initiation à la négociation commerciale Vesoul (70000)
Formation Initiation à la négociation commerciale Pau (64000)
Formation Initiation à la négociation commerciale Mont de Marsan (40000)