Objectifs de cette formation de 2 jours

Cerner l'état d'esprit de la négociation
Elaborer des stratégies et des tactiques de négociation gagnante
Préparer une négociation
Utiliser des techniques de négociation efficaces et percutantes
Conclure une négociation plus facilement

DURÉE

2 jours
soit 14 heures

PUBLIC

Toute personne amenée à faire de la négociation et de la vente.

PRÉ-REQUIS

Aucune connaissance préalable n'est requise pour suivre cette formation

Avis clients :

Score obtenu à partir de 3 sessions et 2 stagiaires

Satisfaction Clients

Enquetes satisfaction enregistrées au 26/10/2020 :
  • Compétences formateur (5993 réponses clients)
    94%
  • Organisation globale (7624 réponses clients)
    90%
  • Proximité (4118 réponses clients)
    89%
  • Utilité (7623 réponses clients)
    89%

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OUI à 98% !

Programme de la formation

A l'issue de la formation, les participants seront préparés à :

Jour 1 - Matin

1. Employer un comportement propice à la négociation
  • Quelques principes et réflexe à adopter
  • L'évolution du comportement du vendeur pendant les phases de la vente
  • La négociation gagnant / gagnant : savoir découvrir l'autre et communiquer dans le but de persuader
  • La compréhension : l'écoute active

Jour 1 - Après-midi

2. Élaborer les stratégies et les tactiques de la négociation
  • La préparation psychologique et physique
  • La préparation matérielle et la matérialisation de l'offre
  • Connaître et adapter les différents types de stratégies gagnantes
  • Définir ses objectifs et ses arguments pour convaincre
  • Identifier les différents acteurs d'une négociation de groupe
  • Définir les rôles dans une négociation en groupe

Jour 2 - Matin

3. Gérer la négociation efficacement
  • L'importance de la première impression
  • La compréhension du client, de sa psychologie, de ses attentes et motivations
  • La méthode SONCAS et ses prédicats
  • Techniques et conseils pour consolider son argumentaire et le rendre performant
  • Connaître les principaux types d'objections et leur signification
  • Anticiper les objections et maîtriser les techniques pour les parer
  • Défendre son prix
  • Gérer les situations difficiles, conflictuelles ou de refus pendant la négociation

Jour 2 - Après-midi

4. Conclure être persuasif
  • Identifier les signaux d'achat subjectifs et non subjectifs
  • Aider le client à prendre une décision
  • Les 3 techniques de conclusion de la vente
  • Adopter une stratégie de suivi et de relance
Dernière date de modification : 2021-10-11

Pédagogie

Parcours Pédagogique Lexom
  • Onboarding
    Digital
  • Parcours d'Intégration
  • Formation en présentiel
  • Analyse Post Formation
  • Skill
    Check

L'option d'Onboarding Digital permet de maximiser le potentiel formatif de nos sessions en proposant au stagiaire un parcours d'intégration complet.
En effet, bien qu'un parcours d'intégration soit déjà présent pour chacune de nos sessions l'Onboarding Digital en est une version plus développée.

Ainsi, cette option permet l'accès à des modules e-learning spécifiquement pensés pour chacun des domaines de la formation professionnelle dans l'optique d'y associer les méthodes pédagogiques les plus efficientes.
C'est également un accès à une base de 40 000 tutos "bureautique & informatique" réalisés par des experts passionnés par leur domaine et partageant le plaisir de transmettre.

En souscrivant à cette option le stagiaire arrivera le jour de la formation dans des conditions de réussite optimales.

Accès plateforme Administrative & Pédagogique :

Dès son inscription le stagiaire disposera d'un « profil stagiaire » et d'un accès à notre plateforme collaborative.
Il y trouvera toutes les données relatives à sa formation. Tout au long du parcours d'apprentissage cette plateforme centralisera les échanges entre le stagiaire, le formateur et le Groupe Lexom afin que toutes les informations utiles lui soient facilement accessibles. Il pourra y télécharger sa convocation, remplir une auto-évaluation avant la formation, consulter l'évaluation de son parcours par le formateur, obtenir son support de cours et bien d'autres encore...


Auto-évaluation :

Chez LEXOM nous encourageons l'apprenant à être acteur de l'élaboration de son parcours de formation.

C'est pourquoi, en amont de chacune de nos sessions, l'apprenant est invité à réaliser une auto-évaluation. Réaliser cet exercice lui offre la possibilité de se situer par rapport aux objectifs fixés et de prendre conscience de sa marge de progression, favorisant ainsi son implication.

C'est également un moyen pour le formateur d'appréhender le niveau général du stagiaire, avant une étape que nous jugeons indispensable : la prise de contact téléphonique.


Contact téléphonique :

Nous considérons la prise de contact téléphonique comme un temps fort de la formation ; elle est l'occasion pour chacun de se présenter mais permet également au formateur de bien cibler les attentes du stagiaire. Les informations recueillies lors de cet appel viennent en complément de celles obtenues lors de l'auto-évaluation, permettant au formateur de rendre la formation la plus opérationnelle possible.


Bulles d'infos :

S'appuyant sur la pédagogie de la « classe inversée », et afin de permettre à l'apprenant une immersion dès son inscription, nous lui proposons d'intégrer un groupe de social learning dédié à son programme de formation. Cela sera pour lui l'occasion de découvrir du contenu et ainsi favoriser l'émergence de questionnements qui viendront enrichir les échanges lors du présentiel.


Emails d'immersions :

Afin de l'accompagner au mieux dans son parcours d'intégration, le stagiaire reçoit régulièrement des mails lui rappelant les différentes étapes post-formation, ainsi que quelques conseils qui lui permettront d'arriver bien préparé le jour J.

Formation en présentiel :

Vecteur incontournable de la transmission du savoir, le présentiel est incontestablement le temps fort du parcours de formation.

Riche d'échange d'expériences et d'interactions, cette étape permet à l'apprenant de bénéficier d'un accompagnement personnalisé.

En effet, nos formateurs veillent à varier et adapter leurs méthodes pédagogiques de façon à capter au mieux l'attention des stagiaires et ainsi garantir leur implication. Ils veillent également à appuyer leur discours de cas pratiques et de mises en situation professionnelle.

Chez LEXOM nous considérons le lien humain comme une valeur ajoutée essentielle à tout apprentissage ;

c'est pourquoi, tous experts dans leur domaine, nos formateurs prendront plaisir à partager leur expérience personnelle afin d'enrichir toujours plus l'expérience formative.

Evaluation de fin de formation :

Afin de permettre au formateur de s'assurer de la bonne acquisition des compétences par le stagiaire, nos sessions de formation sont régulièrement ponctuées de temps d'évaluation. Se présentant comme une synthèse de toutes les évaluations proposées au cours de la formation, l'évaluation de fin de formation mesure les écarts entre objectifs fixés et résultats obtenus.


Evaluation formateur :

Toute critique est source d'amélioration, et c'est pourquoi, afin d'estimer la qualité de l'enseignement dispensé et de permettre à nos formateurs de repenser leurs méthodes pédagogiques, le stagiaire sera invité à réaliser une évaluation du formateur à la fin de la session.


Support de cours :

A l'issu de la formation, le stagiaire aura la possibilité de télécharger, sur notre plateforme collaborative, le support de cours conçu par le formateur. Ce contenu sera une source d'information supplémentaire sur laquelle le stagiaire pourra s'appuyer lors de sa mise en situation professionnelle.


Bilan d'évolution :

Un bilan d'évolution permettant d'apprécier la progression du stagiaire ; de l'auto-évaluation à l'évaluation finale réalisée par le formateur ; sera délivré à l'issu de la formation.

Le Skills check & l'Ancrage mémoriel

Afin d'optimiser l'impact de nos formations, nous proposons l'option « skills check ». Cette option développe la notion d'ancrage mémoriel via la mise en situation sur le lieu de travail. Afin d'assimiler de nouvelles notions rien ne vaut la pratique encadrée.


Micro Doing :

La formation présentielle ne devient pleinement efficace que si elle est suivie de sa mise en oeuvre régulière dans la pratique quotidienne. C'est pourquoi, chez Lexom, nous y associons le Micro-Doing, via l'application "Lexom Do-it".

Cette modalité de formation en ligne gamifiée propose de développer ses compétences par l'action. Des défis personnalisés invitent l'apprenant à se confronter à la réalité du terrain par le biais de la mise en pratique en situation professionnelle. C'est un outil d'ancrage des compétences abordées au cours d'une formation en présentiel. Le stagiaire transforme ainsi ses savoirs en savoir-faire.


Tutorat :

Afin de renforcer l'efficacité du micro-doing, nous lui ajoutons un suivi de quatre mois sous forme de tutorat. A raison de 8h réparties sur 4 mois, le stagiaire pourra évoquer avec le formateur les difficultés rencontrées lors de la mise en pratique et ainsi valoriser ses échecs.

Méthodes pédagogiques

  • Notre pédagogie est adaptée aux participants et aux spécificités de leur métier. Le stagiaire, au centre du processus d'apprentissage, pourra interagir avec le formateur et les autres participants en faisant part de ses expériences.
  • La pédagogique que nous mettons en avant favorise l'assimilation par des outils variés, tels que le jeu pédagogique ou la mise en situation. Véritables leviers de motivation, ces outils interviennent en complément des savoirs transmis directement par le formateur, et permettent à ce dernier de s'inscrire dans une démarche de facilitateur et d'intermédiaire dans l'apprentissage.

Modalités d'évaluation

  • Les acquis des participants seront mesurés tout au long de la session de formation.
  • L'évaluation privilégiera l'aspect formatif et les interactions participant/formateur. Elle pourra éventuellement prendre l'aspect d'un QCM.
  • Une attestation de fin de formation reprendra l'ensemble des objectifs pédagogiques de la formation et sanctionnera l'acquisition des savoirs du participant.

Villes dans lequelles nous organisons la formation Initiation à la négociation commerciale

Formation Code Postal Département
Formation Initiation à la négociation commerciale Paris 75000 Paris
Formation Initiation à la négociation commerciale Marseille 13000 Bouches-du-Rhône
Formation Initiation à la négociation commerciale Toulouse 31500 Haute-Garonne
Formation Initiation à la négociation commerciale Bordeaux 33300 Gironde
Formation Initiation à la négociation commerciale Montpellier 34000 Hérault
Formation Initiation à la négociation commerciale Lille 59800 Nord
Formation Initiation à la négociation commerciale Strasbourg 67000 Bas-Rhin
Formation Initiation à la négociation commerciale Lyon 69000 Rhône
Formation Initiation à la négociation commerciale Toulon 83200 Var
Formation Initiation à la négociation commerciale Grenoble 38000 Isère
Formation Initiation à la négociation commerciale Nantes 44200 Loire-Atlantique
Formation Initiation à la négociation commerciale Dijon 21000 Côte-d'Or
Formation Initiation à la négociation commerciale Nimes 30000 Gard
Formation Initiation à la négociation commerciale Rennes 35000 Ille-et-Vilaine
Formation Initiation à la négociation commerciale Saint Etienne 42000 Loire
Formation Initiation à la négociation commerciale Orleans 45000 Loiret
Formation Initiation à la négociation commerciale Clermont Ferrand 63000 Puy-de-Dôme
Formation Initiation à la négociation commerciale Annecy 74000 Haute-Savoie
Formation Initiation à la négociation commerciale Versailles 78000 Yvelines
Formation Initiation à la négociation commerciale Avignon 84000 Vaucluse
Formation Initiation à la négociation commerciale Evry 91000 Essonne
Formation Initiation à la négociation commerciale Nanterre 92000 Hauts-de-Seine
Formation Initiation à la négociation commerciale Saint Denis 93200 Seine-Saint-Denis
Formation Initiation à la négociation commerciale Angers 49000 Maine-et-Loire
Formation Initiation à la négociation commerciale Brest 29200 Finistère
Formation Initiation à la négociation commerciale Metz 57050 Moselle
Formation Initiation à la négociation commerciale Caen 14000 Calvados
Formation Initiation à la négociation commerciale Mulhouse 68100 Haut-Rhin
Formation Initiation à la négociation commerciale Nancy 54100 Meurthe-et-Moselle
Formation Initiation à la négociation commerciale La Rochelle 17000 Charente-Maritime
Formation Initiation à la négociation commerciale Agen 47000 Lot-et-Garonne
Formation Initiation à la négociation commerciale Albi 81990 Tarn
Formation Initiation à la négociation commerciale Alençon 61000 Orne
Formation Initiation à la négociation commerciale Amiens 80090 Somme
Formation Initiation à la négociation commerciale Angoulême 16000 Charente
Formation Initiation à la négociation commerciale Argenteuil 95100 Val-d'Oise
Formation Initiation à la négociation commerciale Arras 62000 Pas-de-Calais
Formation Initiation à la négociation commerciale Auch 32810 Gers
Formation Initiation à la négociation commerciale Aurillac 15000 Cantal
Formation Initiation à la négociation commerciale Auxerre 89000 Yonne
Formation Initiation à la négociation commerciale Belfort 90000 Territoire de Belfort
Formation Initiation à la négociation commerciale Besançon 25000 Doubs
Formation Initiation à la négociation commerciale Blois 41000 Loir-et-Cher
Formation Initiation à la négociation commerciale Bourg en Bresse 01000 Ain
Formation Initiation à la négociation commerciale Bourges 18000 Cher
Formation Initiation à la négociation commerciale Cahors 46000 Lot
Formation Initiation à la négociation commerciale Carcassonne 11000 Aude
Formation Initiation à la négociation commerciale Châlons en Champagne 51000 Marne
Formation Initiation à la négociation commerciale Chambéry 73000 Savoie
Formation Initiation à la négociation commerciale Chartres 28000 Eure-et-Loir
Formation Initiation à la négociation commerciale Châteauroux 05380 Hautes-Alpes
Formation Initiation à la négociation commerciale Colmar 68000 Haut-Rhin
Formation Initiation à la négociation commerciale Créteil 94000 Val-de-Marne
Formation Initiation à la négociation commerciale Digne les Bains 04000 Alpes-de-Haute-Provence
Formation Initiation à la négociation commerciale Epinal 88000 Vosges
Formation Initiation à la négociation commerciale Evreux 27000 Eure
Formation Initiation à la négociation commerciale Gap 05000 Hautes-Alpes
Formation Initiation à la négociation commerciale Guéret 23000 Creuse
Formation Initiation à la négociation commerciale La Roche sur Yon 85000 Vendée
Formation Initiation à la négociation commerciale Laval 53000 Mayenne
Formation Initiation à la négociation commerciale Le Mans 72100 Sarthe
Formation Initiation à la négociation commerciale Limoges 87280 Haute-Vienne
Formation Initiation à la négociation commerciale Mâcon 71870 Saône-et-Loire
Formation Initiation à la négociation commerciale Melun 77000 Seine-et-Marne
Formation Initiation à la négociation commerciale Mende 48000 Lozère
Formation Initiation à la négociation commerciale Montauban 82000 Tarn-et-Garonne
Formation Initiation à la négociation commerciale Moulins 03000 Allier
Formation Initiation à la négociation commerciale Nevers 58000 Nièvre
Formation Initiation à la négociation commerciale Niort 79000 Deux-Sèvres
Formation Initiation à la négociation commerciale Périgueux 24000 Dordogne
Formation Initiation à la négociation commerciale Perpignan 66100 Pyrénées-Orientales
Formation Initiation à la négociation commerciale Poitiers 86000 Vienne
Formation Initiation à la négociation commerciale Quimper 29000 Finistère
Formation Initiation à la négociation commerciale Reims 51100 Marne
Formation Initiation à la négociation commerciale Rodez 12000 Aveyron
Formation Initiation à la négociation commerciale Rouen 76100 Seine-Maritime
Formation Initiation à la négociation commerciale Saint Brieuc 22000 Côtes-d'Armor
Formation Initiation à la négociation commerciale Saint Lô 50000 Manche
Formation Initiation à la négociation commerciale Tarbes 65000 Hautes-Pyrénées
Formation Initiation à la négociation commerciale Tours 37100 Indre-et-Loire
Formation Initiation à la négociation commerciale Valence 26000 Drôme
Formation Initiation à la négociation commerciale Vannes 56000 Morbihan
Formation Initiation à la négociation commerciale Vesoul 70000 Haute-Saône
Formation Initiation à la négociation commerciale Pau 64000 Pyrénées-Atlantiques
Formation Initiation à la négociation commerciale Mont de Marsan 40000 Landes