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Formations METIERS DE LA VENTECMC Formation booste vos compétences

3

Jours

Formation commerciale pour non commerciaux

Objectifs de la formation

  • Utiliser et maîtriser les techniques de communication commerciale
  • Conduire un entretien de vente
  • Connaître et comprendre les spécificités du métier de vendeur

Programme de la formation

A l'issue de la formation, les participants seront en capacité de :

Jour 1

1. Utiliser une communication adaptée
  • Installer une communication personnelle avec ses interlocuteurs
  • Avoir un vrai relationnel privilégié avec ses clients
  • Les quatre obstacles qui vous stoppent dans cette approche
  • Les trois clés cachées du développement d’un relationnel professionnel efficace
  • Passer les barrières sociales
  • Identifier les vraies raisons d’achats
  • La définition complète des responsabilités d’un bon vendeur
  • Les règles pour toujours se sentir à l’aise en face du client
  • La plus grande arme des vendeurs d’exception
  • Le développement de l’envie de vendre
  • Les trois erreurs qui vont stopper le client
  • La raison des difficultés à maîtriser le client

Jour 2

2. Définir un nouveau point de vue sur la vente
  • Se présenter, les premières minutes de l'entretien de vente
  • Faire monter l’intérêt du prospect tout au long de l'entretien
  • Guider la vente du début à la fin de l’entretien
  • Découverte des besoins : comment faire, les questions à poser
  • Présenter son offre, la valoriser : savoir donner envie
  • Le traitement des objections : la bonne façon de faire, ce qu'il ne faut pas faire

Jour 3

3. Définir un nouveau point de vue sur la vente (suite)
  • Défendre le prix, la marge, la valeur ajoutée
  • Négociation : les règles à connaître, les pièges à éviter
  • Arriver au closing sans effort
  • L'attitude des vendeurs d'exception
  • L’échange gagnant/gagnant
  • Quels sont les facteurs clefs d’un développement efficace de nouveaux clients

Pré-requis

Aucune connaissance préalable n'est requise pour suivre cette formation


Public cible

Tout public


Pédagogie

Méthode d’évaluation : Alternance de contenus théoriques et cas pratiques afin de permettre aux participants se s’approprier progressivement les outils et méthodes.

Tout d’abord, l’animateur détaille les principes essentiels. Puis des exercices d’application et des études de cas illustrent ses exposés et facilitent l’appropriation des connaissances. Enfin, l’animateur termine la formation par des exercices de test. Les exercices pratiques sont élaborés en tenant compte des spécificités de l’activité professionnelle du stagiaire.

Intervenant : Formateur de terrain de haut niveau professionnel, doté d’un véritable sens de la pédagogie.

Supports de formations remis: Kit écriture, livrets récapitulatifs et corrigés des excercices

Une attestation de formation sera délivrée à chaque participant.

Dernière date de mise à jour 2019-04-11T00:00:00


Villes dans lequelles nous organisons la formation Formation commerciale pour non commerciaux
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Paris (75000)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Marseille (13000)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Toulouse (31500)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Bordeaux (33300)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Montpellier (34000)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Lille (59800)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Strasbourg (67000)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Lyon (69000)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Toulon (83200)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Grenoble (38000)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Nantes (44200)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Dijon (21000)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Nimes (30000)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Rennes (35000)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Saint Etienne (42000)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Orleans (45000)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Clermont Ferrand (63000)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Annecy (74000)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Versailles (78000)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Avignon (84000)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Evry (91000)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Nanterre (92000)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Saint Denis (93200)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Angers (49000)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Brest (29200)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Metz (57050)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Caen (14000)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Mulhouse (68100)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Nancy (54100)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux La Rochelle (17000)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Agen (47000)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Albi (81990)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Alençon (61000)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Amiens (80090)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Angoulême (16000)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Argenteuil (95100)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Arras (62000)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Auch (32810)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Aurillac (15000)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Auxerre (89000)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Belfort (90000)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Besançon (25000)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Blois (41000)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Bourg en Bresse (01000)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Bourges (18000)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Cahors (46000)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Carcassonne (11000)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Châlons en Champagne (51000)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Chambéry (73000)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Chartres (28000)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Châteauroux (05380)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Colmar (68000)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Créteil (94000)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Digne les Bains (04000)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Epinal (88000)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Evreux (27000)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Gap (05000)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Guéret (23000)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux La Roche sur Yon (85000)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Laval (53000)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Le Mans (72100)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Limoges (87280)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Mâcon (71870)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Melun (77000)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Mende (48000)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Montauban (82000)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Moulins (03000)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Nevers (58000)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Niort (79000)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Périgueux (24000)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Perpignan (66100)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Poitiers (86000)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Quimper (29000)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Reims (51100)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Rodez (12000)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Rouen (76100)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Saint Brieuc (22000)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Saint Lô (50000)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Tarbes (65000)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Tours (37100)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Valence (26000)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Vannes (56000)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Vesoul (70000)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Pau (64000)
Formation Formation commerciale pour non commerciaux Mont de Marsan (40000)