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Formations METIERS DE LA VENTECMC Formation booste vos compétences

3

Jours

Les enjeux du merchandising

Objectifs de la formation

  • Exposer les objectifs, les principes et les applications du merchandising
  • Présenter sa mise en œuvre en tant qu’élément du marketing mix

Programme de la formation

A l'issue de la formation, les participants seront en capacité de :

Jour 1 - Matin

1. Définir le merchandising
  • Définition
  • Pourquoi entamer une démarche merchandising ?
  • Quels en sont les critères déterminants et les avantages ?

Jour 1 - Après-midi

2. Différencier les bases de données
  • Les études consommateurs
  • Les données quantitatives et qualitatives
  • L'audit point de vente

Jour 2 - Matin

3. Expliquer le concept magasin, lieu de vente fixe
  • L'influence des comportements d'achat
  • Suivre une organisation logique et globale du magasin
  • Les autres facteurs de gestion des flux
  • Les différents univers produits et leur région

Jour 2 - Après-midi

4. Gérer l'implantation des familles de produits
  • Les facteurs stratégiques
  • Les données quantitatives de répartition du MLS
  • L'influence du trafic clients sur le positionnement et l'implantation des familles

Jour 3 - Matin

5. Décrire l'optimisation de l'offre
  • Les différentes approches commerciales et merchandising
  • Les assortiments : approche de construction
6. Gérer l'implantation des produits
  • Les règles d'implantation des produits
  • Les cas particuliers
  • Le rôle du linéaire et du "facing"

Jour 3 - Après-midi

7. Expérimenter la théâtralisation de l'offre
  • Aspect et importance du mobilier dans la théâtralisation de l'offre
  • Exemples et étude de cas
8. Mesurer les performances
  • Les ratios de performances
  • Leur signification et usage
  • Définir et créer un tableau de bord merchandising

Pré-requis

Connaître les fondamentaux de la vente et du marketing pour suivre cette formation


Public cible

Responsable marketing, commercial, vendeur en magasin, responsable de magasin, merchandiseur et chef de produit marketing, personnel impliqué dans une réflexion ou une action de merchandising


Pédagogie

Méthode d’évaluation : Alternance de contenus théoriques et cas pratiques afin de permettre aux participants se s’approprier progressivement les outils et méthodes.

Tout d’abord, l’animateur détaille les principes essentiels. Puis des exercices d’application et des études de cas illustrent ses exposés et facilitent l’appropriation des connaissances. Enfin, l’animateur termine la formation par des exercices de test. Les exercices pratiques sont élaborés en tenant compte des spécificités de l’activité professionnelle du stagiaire.

Intervenant : Formateur de terrain de haut niveau professionnel, doté d’un véritable sens de la pédagogie.

Supports de formations remis: Kit écriture, livrets récapitulatifs et corrigés des excercices

Une attestation de formation sera délivrée à chaque participant.

Dernière date de mise à jour 2019-04-11T00:00:00


Villes dans lequelles nous organisons la formation Les enjeux du merchandising
Formation Les enjeux du merchandising Paris (75000)
Formation Les enjeux du merchandising Marseille (13000)
Formation Les enjeux du merchandising Toulouse (31500)
Formation Les enjeux du merchandising Bordeaux (33300)
Formation Les enjeux du merchandising Montpellier (34000)
Formation Les enjeux du merchandising Lille (59800)
Formation Les enjeux du merchandising Strasbourg (67000)
Formation Les enjeux du merchandising Lyon (69000)
Formation Les enjeux du merchandising Toulon (83200)
Formation Les enjeux du merchandising Grenoble (38000)
Formation Les enjeux du merchandising Nantes (44200)
Formation Les enjeux du merchandising Dijon (21000)
Formation Les enjeux du merchandising Nimes (30000)
Formation Les enjeux du merchandising Rennes (35000)
Formation Les enjeux du merchandising Saint Etienne (42000)
Formation Les enjeux du merchandising Orleans (45000)
Formation Les enjeux du merchandising Clermont Ferrand (63000)
Formation Les enjeux du merchandising Annecy (74000)
Formation Les enjeux du merchandising Versailles (78000)
Formation Les enjeux du merchandising Avignon (84000)
Formation Les enjeux du merchandising Evry (91000)
Formation Les enjeux du merchandising Nanterre (92000)
Formation Les enjeux du merchandising Saint Denis (93200)
Formation Les enjeux du merchandising Angers (49000)
Formation Les enjeux du merchandising Brest (29200)
Formation Les enjeux du merchandising Metz (57050)
Formation Les enjeux du merchandising Caen (14000)
Formation Les enjeux du merchandising Mulhouse (68100)
Formation Les enjeux du merchandising Nancy (54100)
Formation Les enjeux du merchandising La Rochelle (17000)
Formation Les enjeux du merchandising Agen (47000)
Formation Les enjeux du merchandising Albi (81990)
Formation Les enjeux du merchandising Alençon (61000)
Formation Les enjeux du merchandising Amiens (80090)
Formation Les enjeux du merchandising Angoulême (16000)
Formation Les enjeux du merchandising Argenteuil (95100)
Formation Les enjeux du merchandising Arras (62000)
Formation Les enjeux du merchandising Auch (32810)
Formation Les enjeux du merchandising Aurillac (15000)
Formation Les enjeux du merchandising Auxerre (89000)
Formation Les enjeux du merchandising Belfort (90000)
Formation Les enjeux du merchandising Besançon (25000)
Formation Les enjeux du merchandising Blois (41000)
Formation Les enjeux du merchandising Bourg en Bresse (01000)
Formation Les enjeux du merchandising Bourges (18000)
Formation Les enjeux du merchandising Cahors (46000)
Formation Les enjeux du merchandising Carcassonne (11000)
Formation Les enjeux du merchandising Châlons en Champagne (51000)
Formation Les enjeux du merchandising Chambéry (73000)
Formation Les enjeux du merchandising Chartres (28000)
Formation Les enjeux du merchandising Châteauroux (05380)
Formation Les enjeux du merchandising Colmar (68000)
Formation Les enjeux du merchandising Créteil (94000)
Formation Les enjeux du merchandising Digne les Bains (04000)
Formation Les enjeux du merchandising Epinal (88000)
Formation Les enjeux du merchandising Evreux (27000)
Formation Les enjeux du merchandising Gap (05000)
Formation Les enjeux du merchandising Guéret (23000)
Formation Les enjeux du merchandising La Roche sur Yon (85000)
Formation Les enjeux du merchandising Laval (53000)
Formation Les enjeux du merchandising Le Mans (72100)
Formation Les enjeux du merchandising Limoges (87280)
Formation Les enjeux du merchandising Mâcon (71870)
Formation Les enjeux du merchandising Melun (77000)
Formation Les enjeux du merchandising Mende (48000)
Formation Les enjeux du merchandising Montauban (82000)
Formation Les enjeux du merchandising Moulins (03000)
Formation Les enjeux du merchandising Nevers (58000)
Formation Les enjeux du merchandising Niort (79000)
Formation Les enjeux du merchandising Périgueux (24000)
Formation Les enjeux du merchandising Perpignan (66100)
Formation Les enjeux du merchandising Poitiers (86000)
Formation Les enjeux du merchandising Quimper (29000)
Formation Les enjeux du merchandising Reims (51100)
Formation Les enjeux du merchandising Rodez (12000)
Formation Les enjeux du merchandising Rouen (76100)
Formation Les enjeux du merchandising Saint Brieuc (22000)
Formation Les enjeux du merchandising Saint Lô (50000)
Formation Les enjeux du merchandising Tarbes (65000)
Formation Les enjeux du merchandising Tours (37100)
Formation Les enjeux du merchandising Valence (26000)
Formation Les enjeux du merchandising Vannes (56000)
Formation Les enjeux du merchandising Vesoul (70000)
Formation Les enjeux du merchandising Pau (64000)
Formation Les enjeux du merchandising Mont de Marsan (40000)