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Formations METIERS DE LA VENTECMC Formation booste vos compétences

3

Jours

Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising

Objectifs de la formation

  • Exposer les objectifs, principes et applications du merchandising
  • Présenter sa mise en œuvre en tant qu’élément du marketing mix

Programme de la formation

Jour 1

1. Le merchandising
  • Définition
  • Pourquoi entamer une démarche merchandising ?
  • Quels en sont les critères déterminants et les avantages ?
2. Les bases de données
  • Les études consommateurs
  • Les données quantitatives et qualitatives
  • L'audit point de vente

Jour 2

3. Le concept magasin, lieu de vente fixe
  • L'influence des comportements d'achat
  • Suivre une organisation logique et globale du magasin
  • Les autres facteurs de gestion des flux
  • Les différents univers produits et leur région
4. L'implantation des familles de produits
  • Les facteurs stratégiques.
  • Les données quantitatives de répartition du MLS
  • L'influence du trafic clients sur le positionnement et l'implantation des familles

Jour 3

5. L'optimisation de l'offre
  • Les différentes approches commerciales et marchandising
  • Les assortiments : approche de construction
6. L'implantation des produits
  • Les règles d'implantation des produits
  • Les cas particuliers
  • Le rôle du linéaire et du "facing"
7. La théâtralisation de l'offre
  • Aspect et importance du mobilier dans la théâtralisation de l'offre
  • Exemples et étude de cas
8. La mesure des performances
  • Les ratios de performances
  • Leur signification et usage
  • Définir et créer un tableau de bord merchandising

Pré-requis

Il est recommandé de connaître les fondamentaux de la vente pour suivre cette formation


Public cible

Responsable marketing, commercial, vendeur en magasin, responsable de magasin, merchandiser et chef de produit marketing, personnel impliqué dans une réflexion ou une action de merchandising


Pédagogie

Méthode d’évaluation : Alternance de contenus théoriques et cas pratiques afin de permettre aux participants se s’approprier progressivement les outils et méthodes.

Tout d’abord, l’animateur détaille les principes essentiels. Puis des exercices d’application et des études de cas illustrent ses exposés et facilitent l’appropriation des connaissances. Enfin, l’animateur termine la formation par des exercices de test. Les exercices pratiques sont élaborés en tenant compte des spécificités de l’activité professionnelle du stagiaire.

Intervenant : Formateur de terrain de haut niveau professionnel, doté d’un véritable sens de la pédagogie.

Supports de formations remis: Kit écriture, livrets récapitulatifs et corrigés des excercices

Une attestation de formation sera délivrée à chaque participant.

Dernière date de mise à jour 2018-10-01T00:00:00


Villes dans lequelles nous organisons la formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Paris (75000)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Marseille (13000)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Toulouse (31500)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Bordeaux (33300)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Montpellier (34000)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Lille (59800)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Strasbourg (67000)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Lyon (69000)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Toulon (83200)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Grenoble (38000)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Nantes (44200)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Dijon (21000)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Nimes (30000)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Rennes (35000)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Saint Etienne (42000)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Orleans (45000)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Clermont Ferrand (63000)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Annecy (74000)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Versailles (78000)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Avignon (84000)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Evry (91000)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Nanterre (92000)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Saint Denis (93200)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Angers (49000)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Brest (29200)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Metz (57050)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Caen (14000)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Mulhouse (68100)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Nancy (54100)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising La Rochelle (17000)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Agen (47000)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Albi (81990)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Alençon (61000)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Amiens (80090)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Angoulême (16000)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Argenteuil (95100)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Arras (62000)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Auch (32810)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Aurillac (15000)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Auxerre (89000)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Belfort (90000)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Besançon (25000)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Blois (41000)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Bourg en Bresse (01000)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Bourges (18000)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Cahors (46000)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Carcassonne (11000)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Châlons en Champagne (51000)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Chambéry (73000)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Chartres (28000)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Châteauroux (05380)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Colmar (68000)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Créteil (94000)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Digne les Bains (04000)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Epinal (88000)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Evreux (27000)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Gap (05000)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Guéret (23000)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising La Roche sur Yon (85000)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Laval (53000)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Le Mans (72100)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Limoges (87280)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Mâcon (71870)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Melun (77000)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Mende (48000)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Montauban (82000)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Moulins (03000)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Nevers (58000)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Niort (79000)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Périgueux (24000)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Perpignan (66100)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Poitiers (86000)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Quimper (29000)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Reims (51100)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Rodez (12000)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Rouen (76100)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Saint Brieuc (22000)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Saint Lô (50000)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Tarbes (65000)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Tours (37100)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Valence (26000)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Vannes (56000)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Vesoul (70000)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Pau (64000)
Formation Merchandising - Comprendre et maitriser le Merchandising Mont de Marsan (40000)