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2

Jours

Animer son réseau de distribution

Objectifs de la formation

  • Construire et maintenir un réseau de distribution
  • Maîtriser le contenu des contrats de distribution
  • Mettre en place un réseau de distribution via Internet en toute sécurité

Programme de la formation

Jour 1

1. Faire de son environnement un moteur de développement
  • Connaître son environnement interne
  • Utiliser l'environnement institutionnel : identifier les interlocuteurs et savoir activer les leviers d'aides pertinents au bon moment
2 Connaître les différents modes de distribution
  • Choisir le mode le plus adapté en fonction de son activité
  • Avantages et inconvénients des différents modes et spécificités du trade marketing
  • Spécificités des réseaux de vente à l'étranger
  • S'adapter aux usages locaux, appréhender l'aspect culturel

Jour 2

3. Prospecter et mettre en place le réseau
  • Organiser ses recherches de partenaires en utilisant le formel, l'informel et l'opportunisme de son propre réseau
  • Contractualiser : les Do & Don't
  • Ètablir des relations de confiance et des règles claires
  • Réussir les 100 premiers jours
4. Méthodologie stratégique et opérationnelle
  • Ètablir une offre export complète et attractive
  • Sécuriser ses ventes et ses paiements
  • Diversifier ses sources d'informations pour pouvoir anticiper les évolutions du marché
  • Assurer une veille concurrentielle
  • Faire de l'export un projet fédérateur en interne
5. Animer et fidéliser son réseau de distributeurs : présence, réactivité, formation
  • Stimuler en utilisant les outils et la fréquence appropriés
  • Savoir vendre pour mieux faire vendre
  • Valider la cohérence des valeurs de travail
  • Agir pour devenir le fournisseur préféré de la profession
  • Bâtir le plan d'action export individuel et global
  • Suivre et contrôler les résultats

Pré-requis

Aucune connaissance préalable n'est requise pour suivre cette formation


Public cible

Responsable commercial, marketing ou distribution, directeur de rèseaux


Pédagogie

Méthode d’évaluation : Alternance de contenus théoriques et cas pratiques afin de permettre aux participants se s’approprier progressivement les outils et méthodes.

Tout d’abord, l’animateur détaille les principes essentiels. Puis des exercices d’application et des études de cas illustrent ses exposés et facilitent l’appropriation des connaissances. Enfin, l’animateur termine la formation par des exercices de test. Les exercices pratiques sont élaborés en tenant compte des spécificités de l’activité professionnelle du stagiaire.

Intervenant : Formateur de terrain de haut niveau professionnel, doté d’un véritable sens de la pédagogie.

Supports de formations remis: Kit écriture, livrets récapitulatifs et corrigés des excercices

Une attestation de formation sera délivrée à chaque participant.

Dernière date de mise à jour 2018-10-01T00:00:00


Villes dans lequelles nous organisons la formation Animer son réseau de distribution
Formation Animer son réseau de distribution Paris (75000)
Formation Animer son réseau de distribution Marseille (13000)
Formation Animer son réseau de distribution Toulouse (31500)
Formation Animer son réseau de distribution Bordeaux (33300)
Formation Animer son réseau de distribution Montpellier (34000)
Formation Animer son réseau de distribution Lille (59800)
Formation Animer son réseau de distribution Strasbourg (67000)
Formation Animer son réseau de distribution Lyon (69000)
Formation Animer son réseau de distribution Toulon (83200)
Formation Animer son réseau de distribution Grenoble (38000)
Formation Animer son réseau de distribution Nantes (44200)
Formation Animer son réseau de distribution Dijon (21000)
Formation Animer son réseau de distribution Nimes (30000)
Formation Animer son réseau de distribution Rennes (35000)
Formation Animer son réseau de distribution Saint Etienne (42000)
Formation Animer son réseau de distribution Orleans (45000)
Formation Animer son réseau de distribution Clermont Ferrand (63000)
Formation Animer son réseau de distribution Annecy (74000)
Formation Animer son réseau de distribution Versailles (78000)
Formation Animer son réseau de distribution Avignon (84000)
Formation Animer son réseau de distribution Evry (91000)
Formation Animer son réseau de distribution Nanterre (92000)
Formation Animer son réseau de distribution Saint Denis (93200)
Formation Animer son réseau de distribution Angers (49000)
Formation Animer son réseau de distribution Brest (29200)
Formation Animer son réseau de distribution Metz (57050)
Formation Animer son réseau de distribution Caen (14000)
Formation Animer son réseau de distribution Mulhouse (68100)
Formation Animer son réseau de distribution Nancy (54100)
Formation Animer son réseau de distribution La Rochelle (17000)
Formation Animer son réseau de distribution Agen (47000)
Formation Animer son réseau de distribution Albi (81990)
Formation Animer son réseau de distribution Alençon (61000)
Formation Animer son réseau de distribution Amiens (80090)
Formation Animer son réseau de distribution Angoulême (16000)
Formation Animer son réseau de distribution Argenteuil (95100)
Formation Animer son réseau de distribution Arras (62000)
Formation Animer son réseau de distribution Auch (32810)
Formation Animer son réseau de distribution Aurillac (15000)
Formation Animer son réseau de distribution Auxerre (89000)
Formation Animer son réseau de distribution Belfort (90000)
Formation Animer son réseau de distribution Besançon (25000)
Formation Animer son réseau de distribution Blois (41000)
Formation Animer son réseau de distribution Bourg en Bresse (01000)
Formation Animer son réseau de distribution Bourges (18000)
Formation Animer son réseau de distribution Cahors (46000)
Formation Animer son réseau de distribution Carcassonne (11000)
Formation Animer son réseau de distribution Châlons en Champagne (51000)
Formation Animer son réseau de distribution Chambéry (73000)
Formation Animer son réseau de distribution Chartres (28000)
Formation Animer son réseau de distribution Châteauroux (05380)
Formation Animer son réseau de distribution Colmar (68000)
Formation Animer son réseau de distribution Créteil (94000)
Formation Animer son réseau de distribution Digne les Bains (04000)
Formation Animer son réseau de distribution Epinal (88000)
Formation Animer son réseau de distribution Evreux (27000)
Formation Animer son réseau de distribution Gap (05000)
Formation Animer son réseau de distribution Guéret (23000)
Formation Animer son réseau de distribution La Roche sur Yon (85000)
Formation Animer son réseau de distribution Laval (53000)
Formation Animer son réseau de distribution Le Mans (72100)
Formation Animer son réseau de distribution Limoges (87280)
Formation Animer son réseau de distribution Mâcon (71870)
Formation Animer son réseau de distribution Melun (77000)
Formation Animer son réseau de distribution Mende (48000)
Formation Animer son réseau de distribution Montauban (82000)
Formation Animer son réseau de distribution Moulins (03000)
Formation Animer son réseau de distribution Nevers (58000)
Formation Animer son réseau de distribution Niort (79000)
Formation Animer son réseau de distribution Périgueux (24000)
Formation Animer son réseau de distribution Perpignan (66100)
Formation Animer son réseau de distribution Poitiers (86000)
Formation Animer son réseau de distribution Quimper (29000)
Formation Animer son réseau de distribution Reims (51100)
Formation Animer son réseau de distribution Rodez (12000)
Formation Animer son réseau de distribution Rouen (76100)
Formation Animer son réseau de distribution Saint Brieuc (22000)
Formation Animer son réseau de distribution Saint Lô (50000)
Formation Animer son réseau de distribution Tarbes (65000)
Formation Animer son réseau de distribution Tours (37100)
Formation Animer son réseau de distribution Valence (26000)
Formation Animer son réseau de distribution Vannes (56000)
Formation Animer son réseau de distribution Vesoul (70000)
Formation Animer son réseau de distribution Pau (64000)
Formation Animer son réseau de distribution Mont de Marsan (40000)