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2

Jours

L'animation dynamique de la réunion commerciale

Objectifs de la formation

  • Identifier les objectifs, risques et les clés de succès
  • Choisir des formats d’animation adaptés aux objectifs
  • Concevoir un ordre du jour dynamique pour faire de chaque réunion un temps fort de la vie du commercial
  • Maîtriser les techniques d'animation et de prise de parole en public

Programme de la formation

A l'issue de la formation, les participants seront en capacité de :

Jour 1 - Matin

1. Identifier les spécificités des réunions commerciales
  • Faire le point sur ses réunions commerciales et leurs spécificités
  • Augmenter la pertinence des thèmes/choix des invités
  • Tenir compte des spécificités et des besoins des vendeurs

Jour 1 - Après-midi

2. Associer la préparation à la réussite d'une réunion commerciale
  • Réaliser et produire un ordre du jour précis et attractif
  • Cadrer et temporiser chaque thème
  • Assurer et veiller à une progression dynamique de la réunion
  • Convoquer ses commerciaux
  • Préciser ses attentes et le travail en amont de la réunion
  • Organiser la salle, veiller aux conditions logistiques

Jour 2 - Matin

3. Différencier les différents types de réunions commerciales
  • Points fixes, briefing
  • Réunions périodiques
  • Challenges commerciaux
  • Conventions annuelles
4. Développer l’efficacité commerciale à l'aide des techniques d'animation et de conduite de réunions
  • Faire s’approprier rapidement les caractéristiques d’un produit
  • Animer un entraînement aux techniques de vente
  • Organiser des échanges productifs entre commerciaux

Jour 2 - Après-midi

5. Défendre son leadership de manager en réunion commerciale
  • Conduire sa réunion
  • Communiquer de manière positive et motivante
  • Écouter et alimenter les débats
  • Gérer la participation
  • Engager des actions concrètes à l'issue de la réunion

Pré-requis

Avoir déjà été confronté à l'animation de réunion ou être dans la capacité de réaliser une animation de réunion


Public cible

Manager commercial, chef des ventes, directeur commercial, responsable de service commercial ou marketing


Pédagogie

Méthode d’évaluation : Alternance de contenus théoriques et cas pratiques afin de permettre aux participants se s’approprier progressivement les outils et méthodes.

Tout d’abord, l’animateur détaille les principes essentiels. Puis des exercices d’application et des études de cas illustrent ses exposés et facilitent l’appropriation des connaissances. Enfin, l’animateur termine la formation par des exercices de test. Les exercices pratiques sont élaborés en tenant compte des spécificités de l’activité professionnelle du stagiaire.

Intervenant : Formateur de terrain de haut niveau professionnel, doté d’un véritable sens de la pédagogie.

Supports de formations remis: Kit écriture, livrets récapitulatifs et corrigés des excercices

Une attestation de formation sera délivrée à chaque participant.

Dernière date de mise à jour 2019-04-11T00:00:00


Villes dans lequelles nous organisons la formation L'animation dynamique de la réunion commerciale
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Paris (75000)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Marseille (13000)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Toulouse (31500)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Bordeaux (33300)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Montpellier (34000)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Lille (59800)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Strasbourg (67000)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Lyon (69000)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Toulon (83200)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Grenoble (38000)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Nantes (44200)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Dijon (21000)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Nimes (30000)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Rennes (35000)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Saint Etienne (42000)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Orleans (45000)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Clermont Ferrand (63000)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Annecy (74000)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Versailles (78000)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Avignon (84000)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Evry (91000)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Nanterre (92000)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Saint Denis (93200)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Angers (49000)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Brest (29200)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Metz (57050)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Caen (14000)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Mulhouse (68100)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Nancy (54100)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale La Rochelle (17000)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Agen (47000)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Albi (81990)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Alençon (61000)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Amiens (80090)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Angoulême (16000)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Argenteuil (95100)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Arras (62000)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Auch (32810)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Aurillac (15000)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Auxerre (89000)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Belfort (90000)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Besançon (25000)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Blois (41000)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Bourg en Bresse (01000)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Bourges (18000)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Cahors (46000)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Carcassonne (11000)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Châlons en Champagne (51000)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Chambéry (73000)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Chartres (28000)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Châteauroux (05380)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Colmar (68000)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Créteil (94000)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Digne les Bains (04000)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Epinal (88000)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Evreux (27000)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Gap (05000)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Guéret (23000)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale La Roche sur Yon (85000)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Laval (53000)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Le Mans (72100)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Limoges (87280)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Mâcon (71870)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Melun (77000)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Mende (48000)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Montauban (82000)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Moulins (03000)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Nevers (58000)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Niort (79000)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Périgueux (24000)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Perpignan (66100)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Poitiers (86000)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Quimper (29000)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Reims (51100)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Rodez (12000)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Rouen (76100)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Saint Brieuc (22000)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Saint Lô (50000)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Tarbes (65000)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Tours (37100)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Valence (26000)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Vannes (56000)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Vesoul (70000)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Pau (64000)
Formation L'animation dynamique de la réunion commerciale Mont de Marsan (40000)