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Formations MANAGEMENT D EQUIPESCMC Formation booste vos compétences

2

Jours

Motiver sa force de vente

Objectifs de la formation

  • Identifier les compétences de chacun pour les faire progresser
  • Développer un esprit d'équipe motivant tout en différenciant sa façon d’accompagner chacun individuellement
  • Préparer et animer des réunions dynamiques et stimulantes
  • Motiver et remotiver ses collaborateurs

Programme de la formation

A l'issue de la formation, les participants seront en capacité de :

Jour 1 - Matin

1. Identifier le profil de ses commerciaux afin de les motiver
  • Analyser les forces et les points d'améliorations individuelles
  • Comprendre les motivations individuelles
  • Faire progresser un collaborateur au-delà de ses limites apparentes
  • Mettre en place et alimenter ses vendeurs en signaux de reconnaissance

Jour 1 - Après-midi

2. Adapter son management au profil de ses commerciaux
  • Identifier et comprendre les atouts et inconvénients de son style naturel de management pour évoluer
  • Savoir et vouloir évoluer vers un maximum de flexibilité
  • Approprier son style de management aux individus et aux situations
  • Individualiser ses objectifs, la façon de les formuler et les faire accepter
  • Comment faire adhérer à des objectifs ambitieux en donnant du sens à l’engagement

Jour 2 - Matin

3. Développer la motivation collective son équipe
  • Les principes fédérateurs du travail efficace en équipe
  • L'animation dynamique d'une réunion d’équipe commerciale
  • « Armer » ses vendeurs pour en faire des vendeurs efficaces dans le respect de l’image de l’entreprise et de l'éthique du métier
  • Créer la notion de leadership au sein de son équipe commerciale
  • Savoir créer un esprit d'équipe et de solidarité

Jour 2 - Après-midi

4. Prévenir le découragement de ses vendeurs
  • Réagir face à des résultats insuffisants et la non atteinte des objectifs
  • Recadrer un vendeur de manière positive
  • Faire passer une consigne, une procédure ou un objectif « désagréable »
  • Savoir identifier et gérer un conflit avec un vendeur

Pré-requis

Avoir ou prévoir des fonctions opérationnelles de responsabilité et d’animation d'une équipe de vendeurs ou de commerciaux


Public cible

Manager commercial, chef des ventes, responsable commercial, directeur commercial


Pédagogie

Méthode d’évaluation : Alternance de contenus théoriques et cas pratiques afin de permettre aux participants se s’approprier progressivement les outils et méthodes.

Tout d’abord, l’animateur détaille les principes essentiels. Puis des exercices d’application et des études de cas illustrent ses exposés et facilitent l’appropriation des connaissances. Enfin, l’animateur termine la formation par des exercices de test. Les exercices pratiques sont élaborés en tenant compte des spécificités de l’activité professionnelle du stagiaire.

Intervenant : Formateur de terrain de haut niveau professionnel, doté d’un véritable sens de la pédagogie.

Supports de formations remis: Kit écriture, livrets récapitulatifs et corrigés des excercices

Une attestation de formation sera délivrée à chaque participant.

Dernière date de mise à jour 2019-04-11T00:00:00


Villes dans lequelles nous organisons la formation Motiver sa force de vente
Formation Motiver sa force de vente Paris (75000)
Formation Motiver sa force de vente Marseille (13000)
Formation Motiver sa force de vente Toulouse (31500)
Formation Motiver sa force de vente Bordeaux (33300)
Formation Motiver sa force de vente Montpellier (34000)
Formation Motiver sa force de vente Lille (59800)
Formation Motiver sa force de vente Strasbourg (67000)
Formation Motiver sa force de vente Lyon (69000)
Formation Motiver sa force de vente Toulon (83200)
Formation Motiver sa force de vente Grenoble (38000)
Formation Motiver sa force de vente Nantes (44200)
Formation Motiver sa force de vente Dijon (21000)
Formation Motiver sa force de vente Nimes (30000)
Formation Motiver sa force de vente Rennes (35000)
Formation Motiver sa force de vente Saint Etienne (42000)
Formation Motiver sa force de vente Orleans (45000)
Formation Motiver sa force de vente Clermont Ferrand (63000)
Formation Motiver sa force de vente Annecy (74000)
Formation Motiver sa force de vente Versailles (78000)
Formation Motiver sa force de vente Avignon (84000)
Formation Motiver sa force de vente Evry (91000)
Formation Motiver sa force de vente Nanterre (92000)
Formation Motiver sa force de vente Saint Denis (93200)
Formation Motiver sa force de vente Angers (49000)
Formation Motiver sa force de vente Brest (29200)
Formation Motiver sa force de vente Metz (57050)
Formation Motiver sa force de vente Caen (14000)
Formation Motiver sa force de vente Mulhouse (68100)
Formation Motiver sa force de vente Nancy (54100)
Formation Motiver sa force de vente La Rochelle (17000)
Formation Motiver sa force de vente Agen (47000)
Formation Motiver sa force de vente Albi (81990)
Formation Motiver sa force de vente Alençon (61000)
Formation Motiver sa force de vente Amiens (80090)
Formation Motiver sa force de vente Angoulême (16000)
Formation Motiver sa force de vente Argenteuil (95100)
Formation Motiver sa force de vente Arras (62000)
Formation Motiver sa force de vente Auch (32810)
Formation Motiver sa force de vente Aurillac (15000)
Formation Motiver sa force de vente Auxerre (89000)
Formation Motiver sa force de vente Belfort (90000)
Formation Motiver sa force de vente Besançon (25000)
Formation Motiver sa force de vente Blois (41000)
Formation Motiver sa force de vente Bourg en Bresse (01000)
Formation Motiver sa force de vente Bourges (18000)
Formation Motiver sa force de vente Cahors (46000)
Formation Motiver sa force de vente Carcassonne (11000)
Formation Motiver sa force de vente Châlons en Champagne (51000)
Formation Motiver sa force de vente Chambéry (73000)
Formation Motiver sa force de vente Chartres (28000)
Formation Motiver sa force de vente Châteauroux (05380)
Formation Motiver sa force de vente Colmar (68000)
Formation Motiver sa force de vente Créteil (94000)
Formation Motiver sa force de vente Digne les Bains (04000)
Formation Motiver sa force de vente Epinal (88000)
Formation Motiver sa force de vente Evreux (27000)
Formation Motiver sa force de vente Gap (05000)
Formation Motiver sa force de vente Guéret (23000)
Formation Motiver sa force de vente La Roche sur Yon (85000)
Formation Motiver sa force de vente Laval (53000)
Formation Motiver sa force de vente Le Mans (72100)
Formation Motiver sa force de vente Limoges (87280)
Formation Motiver sa force de vente Mâcon (71870)
Formation Motiver sa force de vente Melun (77000)
Formation Motiver sa force de vente Mende (48000)
Formation Motiver sa force de vente Montauban (82000)
Formation Motiver sa force de vente Moulins (03000)
Formation Motiver sa force de vente Nevers (58000)
Formation Motiver sa force de vente Niort (79000)
Formation Motiver sa force de vente Périgueux (24000)
Formation Motiver sa force de vente Perpignan (66100)
Formation Motiver sa force de vente Poitiers (86000)
Formation Motiver sa force de vente Quimper (29000)
Formation Motiver sa force de vente Reims (51100)
Formation Motiver sa force de vente Rodez (12000)
Formation Motiver sa force de vente Rouen (76100)
Formation Motiver sa force de vente Saint Brieuc (22000)
Formation Motiver sa force de vente Saint Lô (50000)
Formation Motiver sa force de vente Tarbes (65000)
Formation Motiver sa force de vente Tours (37100)
Formation Motiver sa force de vente Valence (26000)
Formation Motiver sa force de vente Vannes (56000)
Formation Motiver sa force de vente Vesoul (70000)
Formation Motiver sa force de vente Pau (64000)
Formation Motiver sa force de vente Mont de Marsan (40000)