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Formations MANAGEMENT D EQUIPESCMC Formation booste vos compétences

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Jours

Force de vente - Motiver sa force de vente

Objectifs de la formation

  • Comprendre les motivations et les compétences de chacun pour les faire progresser
  • Développer un esprit d'équipe motivant tout en différenciant sa façon d’accompagner chacun individuellement
  • Préparer et animer des réunions dynamiques et stimulantes
  • Motiver et remotiver ses collaborateurs

Programme de la formation

Jour 1

1. Identifier et comprendre le profil de ses commerciaux afin de les motiver
  • Analyser les forces et les points d'améliorations individuelles
  • Comprendre les motivations individuelles
  • Comment faire progresser un collaborateur au-delà de ses limites apparentes ?
  • Mettre en place et alimenter ses vendeurs en signaux de reconnaissance
2. Adopter son management le plus juste au profil de ses commerciaux
  • Identifier et comprendre les atouts et inconvénients de son style naturel de management pour évoluer
  • Savoir et vouloir évoluer vers un maximum de flexibilité
  • Approprier son style de management aux individus et aux situations
  • Individualiser ses objectifs, la façon de les formuler et les faire accepter
  • Comment faire adhérer à des objectifs ambitieux en donnant du sens à l’engagement

Jour 2

3. Motiver collectivement son équipe
  • Les principes fédérateurs du travail efficace en équipe
  • l'animation dynamique d'une réunion d’équipe commerciale
  • « Armer » ses vendeurs pour en faire des vendeurs efficaces dans le respect de l’image de l’entreprise et de l'éthique du métier
  • Créer la notion de leadership au sein de son équipe commerciale
  • Savoir créer un esprit d'équipe et de solidarité
4. Préserver ses vendeurs du découragement
  • Réagir face à des résultats insuffisants et la non atteinte des objectifs
  • Recadrer un vendeur de manière positive
  • Faire passer une consigne, une procédure ou un objectif « désagréable »
  • Savoir identifier et gérer un conflit avec un vendeur

Pré-requis

Le participant doit avoir la responsabilité de l'animation d'une équipe de vendeurs ou de commerciaux


Public cible

Manager commercial, chef des ventes, responsable commercial, directeur commercial


Pédagogie

Méthode d’évaluation : Alternance de contenus théoriques et cas pratiques afin de permettre aux participants se s’approprier progressivement les outils et méthodes.

Tout d’abord, l’animateur détaille les principes essentiels. Puis des exercices d’application et des études de cas illustrent ses exposés et facilitent l’appropriation des connaissances. Enfin, l’animateur termine la formation par des exercices de test. Les exercices pratiques sont élaborés en tenant compte des spécificités de l’activité professionnelle du stagiaire.

Intervenant : Formateur de terrain de haut niveau professionnel, doté d’un véritable sens de la pédagogie.

Supports de formations remis: Kit écriture, livrets récapitulatifs et corrigés des excercices

Une attestation de formation sera délivrée à chaque participant.

Dernière date de mise à jour 2018-10-01T00:00:00


Villes dans lequelles nous organisons la formation Force de vente - Motiver sa force de vente
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Paris (75000)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Marseille (13000)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Toulouse (31500)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Bordeaux (33300)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Montpellier (34000)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Lille (59800)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Strasbourg (67000)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Lyon (69000)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Toulon (83200)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Grenoble (38000)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Nantes (44200)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Dijon (21000)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Nimes (30000)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Rennes (35000)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Saint Etienne (42000)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Orleans (45000)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Clermont Ferrand (63000)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Annecy (74000)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Versailles (78000)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Avignon (84000)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Evry (91000)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Nanterre (92000)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Saint Denis (93200)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Angers (49000)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Brest (29200)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Metz (57050)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Caen (14000)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Mulhouse (68100)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Nancy (54100)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente La Rochelle (17000)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Agen (47000)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Albi (81990)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Alençon (61000)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Amiens (80090)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Angoulême (16000)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Argenteuil (95100)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Arras (62000)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Auch (32810)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Aurillac (15000)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Auxerre (89000)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Belfort (90000)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Besançon (25000)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Blois (41000)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Bourg en Bresse (01000)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Bourges (18000)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Cahors (46000)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Carcassonne (11000)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Châlons en Champagne (51000)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Chambéry (73000)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Chartres (28000)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Châteauroux (05380)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Colmar (68000)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Créteil (94000)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Digne les Bains (04000)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Epinal (88000)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Evreux (27000)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Gap (05000)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Guéret (23000)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente La Roche sur Yon (85000)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Laval (53000)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Le Mans (72100)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Limoges (87280)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Mâcon (71870)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Melun (77000)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Mende (48000)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Montauban (82000)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Moulins (03000)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Nevers (58000)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Niort (79000)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Périgueux (24000)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Perpignan (66100)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Poitiers (86000)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Quimper (29000)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Reims (51100)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Rodez (12000)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Rouen (76100)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Saint Brieuc (22000)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Saint Lô (50000)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Tarbes (65000)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Tours (37100)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Valence (26000)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Vannes (56000)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Vesoul (70000)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Pau (64000)
Formation Force de vente - Motiver sa force de vente Mont de Marsan (40000)