Objectifs de cette formation de 2 jours

Concevoir un plan de présentation commerciale
Valoriser son entreprise
Adapter sa présentation au contexte et à l'interlocuteur
Intéresser le client puis obtenir son adhésion

DURÉE

2 jours
soit 14 heures

PUBLIC

Toute personne travaillant dans le domaine de la vente

PRÉ-REQUIS

Connaissances de base en technique de communication orale

Satisfaction Clients

Enquetes satisfaction enregistrées au 26/10/2020 :
  • Compétences formateur (5993 réponses clients)
    94%
  • Organisation globale (7624 réponses clients)
    90%
  • Proximité (4118 réponses clients)
    89%
  • Utilité (7623 réponses clients)
    89%

Recommanderiez vous Lexom ? (7533 clients)
OUI à 98% !

Programme de la formation

A l'issue de la formation, les participants seront préparés à :

Jour 1 - Matin

1. Définir les bases de la communication orale
  • Différences et variantes entre la communication écrite et orale
  • Faire passer un message : auteur et interprète
  • Les plus de la communication orale : espace, temps, son
  • Sa propre préparation et l'utilisation des bons outils : fond et forme
  • Se préparer pour réussir et être convaincant : un état d'esprit

Jour 1 - Après-midi

2. Préparer son intervention
  • Le contexte défini par le client : la demande, l'objectif, le format, les participants...
  • Le recensement de ses arguments
  • Le choix du plan et l'élaboration de la structure des idées
  • L'introduction et la conclusion de sa présentation
  • L'anticipation des objections et des pièges
  • L'adaptation du message au type de public

Jour 2 - Matin

3. Utiliser les supports de présentation et les outils commerciaux
  • Construire son slide-show : clés de succès et contraintes des supports numériques
  • Utiliser la force de l'image : vidéo, photos, graphiques...
  • Appuyer ses arguments commerciaux pour des preuves : échantillons, études, tests, témoignages
  • Adapter les visuels au contenu pour renforcer l'impact commercial et rendre sa présentation percutante

Jour 2 - Après-midi

4. Utiliser les clés pour animer efficacement sa présentation commerciale
  • Exploiter les motivations et les prédicats du client : le " SONCAS "
  • Savoir s'adapter et réagir positivement aux imprévus et au timing
  • La mise en forme et les bons mots du commentaire de chaque diapositive
  • La synchronisation visuel / narration
  • Les critères et règles de la communication orale en public à respecter
  • La gestion de l'espace et de la salle
  • Favoriser et gérer l'interactivité
  • Les moyens pour obtenir l'implication de l'auditoire et d'éviter l'indifférence
  • Le repérage et l'utilisation d'alliés
  • Les signes de lassitude et de déconcentration de l'auditoire
  • Les actions de relance de son auditoire
Dernière date de modification : 2019-12-10

Pédagogie

Parcours Pédagogique Lexom
  • Onboarding
    Digital
  • Parcours d'Intégration
  • Formation en présentiel
  • Analyse Post Formation
  • Skill
    Check

L'option d'Onboarding Digital permet de maximiser le potentiel formatif de nos sessions en proposant au stagiaire un parcours d'intégration complet.
En effet, bien qu'un parcours d'intégration soit déjà présent pour chacune de nos sessions l'Onboarding Digital en est une version plus développée.

Ainsi, cette option permet l'accès à des modules e-learning spécifiquement pensés pour chacun des domaines de la formation professionnelle dans l'optique d'y associer les méthodes pédagogiques les plus efficientes.
C'est également un accès à une base de 40 000 tutos "bureautique & informatique" réalisés par des experts passionnés par leur domaine et partageant le plaisir de transmettre.

En souscrivant à cette option le stagiaire arrivera le jour de la formation dans des conditions de réussite optimales.

Accès plateforme Administrative & Pédagogique :

Dès son inscription le stagiaire disposera d'un « profil stagiaire » et d'un accès à notre plateforme collaborative.
Il y trouvera toutes les données relatives à sa formation. Tout au long du parcours d'apprentissage cette plateforme centralisera les échanges entre le stagiaire, le formateur et le Groupe Lexom afin que toutes les informations utiles lui soient facilement accessibles. Il pourra y télécharger sa convocation, remplir une auto-évaluation avant la formation, consulter l'évaluation de son parcours par le formateur, obtenir son support de cours et bien d'autres encore...


Auto-évaluation :

Chez LEXOM nous encourageons l'apprenant à être acteur de l'élaboration de son parcours de formation.

C'est pourquoi, en amont de chacune de nos sessions, l'apprenant est invité à réaliser une auto-évaluation. Réaliser cet exercice lui offre la possibilité de se situer par rapport aux objectifs fixés et de prendre conscience de sa marge de progression, favorisant ainsi son implication.

C'est également un moyen pour le formateur d'appréhender le niveau général du stagiaire, avant une étape que nous jugeons indispensable : la prise de contact téléphonique.


Contact téléphonique :

Nous considérons la prise de contact téléphonique comme un temps fort de la formation ; elle est l'occasion pour chacun de se présenter mais permet également au formateur de bien cibler les attentes du stagiaire. Les informations recueillies lors de cet appel viennent en complément de celles obtenues lors de l'auto-évaluation, permettant au formateur de rendre la formation la plus opérationnelle possible.


Bulles d'infos :

S'appuyant sur la pédagogie de la « classe inversée », et afin de permettre à l'apprenant une immersion dès son inscription, nous lui proposons d'intégrer un groupe de social learning dédié à son programme de formation. Cela sera pour lui l'occasion de découvrir du contenu et ainsi favoriser l'émergence de questionnements qui viendront enrichir les échanges lors du présentiel.


Emails d'immersions :

Afin de l'accompagner au mieux dans son parcours d'intégration, le stagiaire reçoit régulièrement des mails lui rappelant les différentes étapes post-formation, ainsi que quelques conseils qui lui permettront d'arriver bien préparé le jour J.

Formation en présentiel :

Vecteur incontournable de la transmission du savoir, le présentiel est incontestablement le temps fort du parcours de formation.

Riche d'échange d'expériences et d'interactions, cette étape permet à l'apprenant de bénéficier d'un accompagnement personnalisé.

En effet, nos formateurs veillent à varier et adapter leurs méthodes pédagogiques de façon à capter au mieux l'attention des stagiaires et ainsi garantir leur implication. Ils veillent également à appuyer leur discours de cas pratiques et de mises en situation professionnelle.

Chez LEXOM nous considérons le lien humain comme une valeur ajoutée essentielle à tout apprentissage ;

c'est pourquoi, tous experts dans leur domaine, nos formateurs prendront plaisir à partager leur expérience personnelle afin d'enrichir toujours plus l'expérience formative.

Evaluation de fin de formation :

Afin de permettre au formateur de s'assurer de la bonne acquisition des compétences par le stagiaire, nos sessions de formation sont régulièrement ponctuées de temps d'évaluation. Se présentant comme une synthèse de toutes les évaluations proposées au cours de la formation, l'évaluation de fin de formation mesure les écarts entre objectifs fixés et résultats obtenus.


Evaluation formateur :

Toute critique est source d'amélioration, et c'est pourquoi, afin d'estimer la qualité de l'enseignement dispensé et de permettre à nos formateurs de repenser leurs méthodes pédagogiques, le stagiaire sera invité à réaliser une évaluation du formateur à la fin de la session.


Support de cours :

A l'issu de la formation, le stagiaire aura la possibilité de télécharger, sur notre plateforme collaborative, le support de cours conçu par le formateur. Ce contenu sera une source d'information supplémentaire sur laquelle le stagiaire pourra s'appuyer lors de sa mise en situation professionnelle.


Bilan d'évolution :

Un bilan d'évolution permettant d'apprécier la progression du stagiaire ; de l'auto-évaluation à l'évaluation finale réalisée par le formateur ; sera délivré à l'issu de la formation.

Le Skills check & l'Ancrage mémoriel

Afin d'optimiser l'impact de nos formations, nous proposons l'option « skills check ». Cette option développe la notion d'ancrage mémoriel via la mise en situation sur le lieu de travail. Afin d'assimiler de nouvelles notions rien ne vaut la pratique encadrée.


Micro Doing :

La formation présentielle ne devient pleinement efficace que si elle est suivie de sa mise en oeuvre régulière dans la pratique quotidienne. C'est pourquoi, chez Lexom, nous y associons le Micro-Doing, via l'application "Lexom Do-it".

Cette modalité de formation en ligne gamifiée propose de développer ses compétences par l'action. Des défis personnalisés invitent l'apprenant à se confronter à la réalité du terrain par le biais de la mise en pratique en situation professionnelle. C'est un outil d'ancrage des compétences abordées au cours d'une formation en présentiel. Le stagiaire transforme ainsi ses savoirs en savoir-faire.


Tutorat :

Afin de renforcer l'efficacité du micro-doing, nous lui ajoutons un suivi de quatre mois sous forme de tutorat. A raison de 8h réparties sur 4 mois, le stagiaire pourra évoquer avec le formateur les difficultés rencontrées lors de la mise en pratique et ainsi valoriser ses échecs.

Méthodes pédagogiques

  • Notre pédagogie est adaptée aux participants et aux spécificités de leur métier. Le stagiaire, au centre du processus d'apprentissage, pourra interagir avec le formateur et les autres participants en faisant part de ses expériences.
  • La pédagogique que nous mettons en avant favorise l'assimilation par des outils variés, tels que le jeu pédagogique ou la mise en situation. Véritables leviers de motivation, ces outils interviennent en complément des savoirs transmis directement par le formateur, et permettent à ce dernier de s'inscrire dans une démarche de facilitateur et d'intermédiaire dans l'apprentissage.

Modalités d'évaluation

  • Les acquis des participants seront mesurés tout au long de la session de formation.
  • L'évaluation privilégiera l'aspect formatif et les interactions participant/formateur. Elle pourra éventuellement prendre l'aspect d'un QCM.
  • Une attestation de fin de formation reprendra l'ensemble des objectifs pédagogiques de la formation et sanctionnera l'acquisition des savoirs du participant.

Villes dans lequelles nous organisons la formation Réussir ses présentations commerciales

Formation Code Postal Département
Formation Réussir ses présentations commerciales Paris 75000 Paris
Formation Réussir ses présentations commerciales Marseille 13000 Bouches-du-Rhône
Formation Réussir ses présentations commerciales Toulouse 31500 Haute-Garonne
Formation Réussir ses présentations commerciales Bordeaux 33300 Gironde
Formation Réussir ses présentations commerciales Montpellier 34000 Hérault
Formation Réussir ses présentations commerciales Lille 59800 Nord
Formation Réussir ses présentations commerciales Strasbourg 67000 Bas-Rhin
Formation Réussir ses présentations commerciales Lyon 69000 Rhône
Formation Réussir ses présentations commerciales Toulon 83200 Var
Formation Réussir ses présentations commerciales Grenoble 38000 Isère
Formation Réussir ses présentations commerciales Nantes 44200 Loire-Atlantique
Formation Réussir ses présentations commerciales Dijon 21000 Côte-d'Or
Formation Réussir ses présentations commerciales Nimes 30000 Gard
Formation Réussir ses présentations commerciales Rennes 35000 Ille-et-Vilaine
Formation Réussir ses présentations commerciales Saint Etienne 42000 Loire
Formation Réussir ses présentations commerciales Orleans 45000 Loiret
Formation Réussir ses présentations commerciales Clermont Ferrand 63000 Puy-de-Dôme
Formation Réussir ses présentations commerciales Annecy 74000 Haute-Savoie
Formation Réussir ses présentations commerciales Versailles 78000 Yvelines
Formation Réussir ses présentations commerciales Avignon 84000 Vaucluse
Formation Réussir ses présentations commerciales Evry 91000 Essonne
Formation Réussir ses présentations commerciales Nanterre 92000 Hauts-de-Seine
Formation Réussir ses présentations commerciales Saint Denis 93200 Seine-Saint-Denis
Formation Réussir ses présentations commerciales Angers 49000 Maine-et-Loire
Formation Réussir ses présentations commerciales Brest 29200 Finistère
Formation Réussir ses présentations commerciales Metz 57050 Moselle
Formation Réussir ses présentations commerciales Caen 14000 Calvados
Formation Réussir ses présentations commerciales Mulhouse 68100 Haut-Rhin
Formation Réussir ses présentations commerciales Nancy 54100 Meurthe-et-Moselle
Formation Réussir ses présentations commerciales La Rochelle 17000 Charente-Maritime
Formation Réussir ses présentations commerciales Agen 47000 Lot-et-Garonne
Formation Réussir ses présentations commerciales Albi 81990 Tarn
Formation Réussir ses présentations commerciales Alençon 61000 Orne
Formation Réussir ses présentations commerciales Amiens 80090 Somme
Formation Réussir ses présentations commerciales Angoulême 16000 Charente
Formation Réussir ses présentations commerciales Argenteuil 95100 Val-d'Oise
Formation Réussir ses présentations commerciales Arras 62000 Pas-de-Calais
Formation Réussir ses présentations commerciales Auch 32810 Gers
Formation Réussir ses présentations commerciales Aurillac 15000 Cantal
Formation Réussir ses présentations commerciales Auxerre 89000 Yonne
Formation Réussir ses présentations commerciales Belfort 90000 Territoire de Belfort
Formation Réussir ses présentations commerciales Besançon 25000 Doubs
Formation Réussir ses présentations commerciales Blois 41000 Loir-et-Cher
Formation Réussir ses présentations commerciales Bourg en Bresse 01000 Ain
Formation Réussir ses présentations commerciales Bourges 18000 Cher
Formation Réussir ses présentations commerciales Cahors 46000 Lot
Formation Réussir ses présentations commerciales Carcassonne 11000 Aude
Formation Réussir ses présentations commerciales Châlons en Champagne 51000 Marne
Formation Réussir ses présentations commerciales Chambéry 73000 Savoie
Formation Réussir ses présentations commerciales Chartres 28000 Eure-et-Loir
Formation Réussir ses présentations commerciales Châteauroux 05380 Hautes-Alpes
Formation Réussir ses présentations commerciales Colmar 68000 Haut-Rhin
Formation Réussir ses présentations commerciales Créteil 94000 Val-de-Marne
Formation Réussir ses présentations commerciales Digne les Bains 04000 Alpes-de-Haute-Provence
Formation Réussir ses présentations commerciales Epinal 88000 Vosges
Formation Réussir ses présentations commerciales Evreux 27000 Eure
Formation Réussir ses présentations commerciales Gap 05000 Hautes-Alpes
Formation Réussir ses présentations commerciales Guéret 23000 Creuse
Formation Réussir ses présentations commerciales La Roche sur Yon 85000 Vendée
Formation Réussir ses présentations commerciales Laval 53000 Mayenne
Formation Réussir ses présentations commerciales Le Mans 72100 Sarthe
Formation Réussir ses présentations commerciales Limoges 87280 Haute-Vienne
Formation Réussir ses présentations commerciales Mâcon 71870 Saône-et-Loire
Formation Réussir ses présentations commerciales Melun 77000 Seine-et-Marne
Formation Réussir ses présentations commerciales Mende 48000 Lozère
Formation Réussir ses présentations commerciales Montauban 82000 Tarn-et-Garonne
Formation Réussir ses présentations commerciales Moulins 03000 Allier
Formation Réussir ses présentations commerciales Nevers 58000 Nièvre
Formation Réussir ses présentations commerciales Niort 79000 Deux-Sèvres
Formation Réussir ses présentations commerciales Périgueux 24000 Dordogne
Formation Réussir ses présentations commerciales Perpignan 66100 Pyrénées-Orientales
Formation Réussir ses présentations commerciales Poitiers 86000 Vienne
Formation Réussir ses présentations commerciales Quimper 29000 Finistère
Formation Réussir ses présentations commerciales Reims 51100 Marne
Formation Réussir ses présentations commerciales Rodez 12000 Aveyron
Formation Réussir ses présentations commerciales Rouen 76100 Seine-Maritime
Formation Réussir ses présentations commerciales Saint Brieuc 22000 Côtes-d'Armor
Formation Réussir ses présentations commerciales Saint Lô 50000 Manche
Formation Réussir ses présentations commerciales Tarbes 65000 Hautes-Pyrénées
Formation Réussir ses présentations commerciales Tours 37100 Indre-et-Loire
Formation Réussir ses présentations commerciales Valence 26000 Drôme
Formation Réussir ses présentations commerciales Vannes 56000 Morbihan
Formation Réussir ses présentations commerciales Vesoul 70000 Haute-Saône
Formation Réussir ses présentations commerciales Pau 64000 Pyrénées-Atlantiques
Formation Réussir ses présentations commerciales Mont de Marsan 40000 Landes