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Formations COMPORTEMENTALCMC Formation booste vos compétences

2

Jours

Réussir ses présentations commerciales

Objectifs de la formation

  • Concevoir un plan de présentation commerciale
  • Valoriser son entreprise
  • Adapter sa présentation au contexte et à l'interlocuteur
  • Intéresser le client puis obtenir son adhésion

Programme de la formation

A l'issue de la formation, les participants seront en capacité de :

Jour 1 - Matin

1. Définir les bases de la communication orale
  • Différences et variantes entre la communication écrite et orale
  • Faire passer un message : auteur et interprète
  • Les plus de la communication orale : espace, temps, son
  • Sa propre préparation et l'utilisation des bons outils : fond et forme
  • Se préparer pour réussir et être convaincant : un état d'esprit

Jour 1 - Après-midi

2. Préparer son intervention
  • Le contexte défini par le client : la demande, l'objectif, le format, les participants...
  • Le recensement de ses arguments
  • Le choix du plan et l'élaboration de la structure des idées
  • L'introduction et la conclusion de sa présentation
  • L'anticipation des objections et des pièges
  • L'adaptation du message au type de public

Jour 2 - Matin

3. Utiliser les supports de présentation et les outils commerciaux
  • Construire son slide-show : clés de succès et contraintes des supports numériques
  • Utiliser la force de l’image : vidéo, photos, graphiques…
  • Appuyer ses arguments commerciaux pour des preuves : échantillons, études, tests, témoignages
  • Adapter les visuels au contenu pour renforcer l’impact commercial et rendre sa présentation percutante

Jour 2 - Après-midi

4. Utiliser les clés pour animer efficacement sa présentation commerciale
  • Exploiter les motivations et les prédicats du client : le " SONCAS "
  • Savoir s'adapter et réagir positivement aux imprévus et au timing
  • La mise en forme et les bons mots du commentaire de chaque diapositive
  • La synchronisation visuel / narration
  • Les critères et règles de la communication orale en public à respecter
  • La gestion de l'espace et de la salle
  • Favoriser et gérer l'interactivité
  • Les moyens pour obtenir l'implication de l'auditoire et d'éviter l'indifférence
  • Le repérage et l'utilisation d'alliés
  • Les signes de lassitude et de déconcentration de l'auditoire
  • Les actions de relance de son auditoire

Pré-requis

Connaissances de base en technique de communication orale


Public cible

Toute personne travaillant dans le domaine de la vente


Pédagogie

Méthode d’évaluation : Alternance de contenus théoriques et cas pratiques afin de permettre aux participants se s’approprier progressivement les outils et méthodes.

Tout d’abord, l’animateur détaille les principes essentiels. Puis des exercices d’application et des études de cas illustrent ses exposés et facilitent l’appropriation des connaissances. Enfin, l’animateur termine la formation par des exercices de test. Les exercices pratiques sont élaborés en tenant compte des spécificités de l’activité professionnelle du stagiaire.

Intervenant : Formateur de terrain de haut niveau professionnel, doté d’un véritable sens de la pédagogie.

Supports de formations remis: Kit écriture, livrets récapitulatifs et corrigés des excercices

Une attestation de formation sera délivrée à chaque participant.

Dernière date de mise à jour 2019-05-22T00:00:00


Villes dans lequelles nous organisons la formation Réussir ses présentations commerciales
Formation Réussir ses présentations commerciales Paris (75000)
Formation Réussir ses présentations commerciales Marseille (13000)
Formation Réussir ses présentations commerciales Toulouse (31500)
Formation Réussir ses présentations commerciales Bordeaux (33300)
Formation Réussir ses présentations commerciales Montpellier (34000)
Formation Réussir ses présentations commerciales Lille (59800)
Formation Réussir ses présentations commerciales Strasbourg (67000)
Formation Réussir ses présentations commerciales Lyon (69000)
Formation Réussir ses présentations commerciales Toulon (83200)
Formation Réussir ses présentations commerciales Grenoble (38000)
Formation Réussir ses présentations commerciales Nantes (44200)
Formation Réussir ses présentations commerciales Dijon (21000)
Formation Réussir ses présentations commerciales Nimes (30000)
Formation Réussir ses présentations commerciales Rennes (35000)
Formation Réussir ses présentations commerciales Saint Etienne (42000)
Formation Réussir ses présentations commerciales Orleans (45000)
Formation Réussir ses présentations commerciales Clermont Ferrand (63000)
Formation Réussir ses présentations commerciales Annecy (74000)
Formation Réussir ses présentations commerciales Versailles (78000)
Formation Réussir ses présentations commerciales Avignon (84000)
Formation Réussir ses présentations commerciales Evry (91000)
Formation Réussir ses présentations commerciales Nanterre (92000)
Formation Réussir ses présentations commerciales Saint Denis (93200)
Formation Réussir ses présentations commerciales Angers (49000)
Formation Réussir ses présentations commerciales Brest (29200)
Formation Réussir ses présentations commerciales Metz (57050)
Formation Réussir ses présentations commerciales Caen (14000)
Formation Réussir ses présentations commerciales Mulhouse (68100)
Formation Réussir ses présentations commerciales Nancy (54100)
Formation Réussir ses présentations commerciales La Rochelle (17000)
Formation Réussir ses présentations commerciales Agen (47000)
Formation Réussir ses présentations commerciales Albi (81990)
Formation Réussir ses présentations commerciales Alençon (61000)
Formation Réussir ses présentations commerciales Amiens (80090)
Formation Réussir ses présentations commerciales Angoulême (16000)
Formation Réussir ses présentations commerciales Argenteuil (95100)
Formation Réussir ses présentations commerciales Arras (62000)
Formation Réussir ses présentations commerciales Auch (32810)
Formation Réussir ses présentations commerciales Aurillac (15000)
Formation Réussir ses présentations commerciales Auxerre (89000)
Formation Réussir ses présentations commerciales Belfort (90000)
Formation Réussir ses présentations commerciales Besançon (25000)
Formation Réussir ses présentations commerciales Blois (41000)
Formation Réussir ses présentations commerciales Bourg en Bresse (01000)
Formation Réussir ses présentations commerciales Bourges (18000)
Formation Réussir ses présentations commerciales Cahors (46000)
Formation Réussir ses présentations commerciales Carcassonne (11000)
Formation Réussir ses présentations commerciales Châlons en Champagne (51000)
Formation Réussir ses présentations commerciales Chambéry (73000)
Formation Réussir ses présentations commerciales Chartres (28000)
Formation Réussir ses présentations commerciales Châteauroux (05380)
Formation Réussir ses présentations commerciales Colmar (68000)
Formation Réussir ses présentations commerciales Créteil (94000)
Formation Réussir ses présentations commerciales Digne les Bains (04000)
Formation Réussir ses présentations commerciales Epinal (88000)
Formation Réussir ses présentations commerciales Evreux (27000)
Formation Réussir ses présentations commerciales Gap (05000)
Formation Réussir ses présentations commerciales Guéret (23000)
Formation Réussir ses présentations commerciales La Roche sur Yon (85000)
Formation Réussir ses présentations commerciales Laval (53000)
Formation Réussir ses présentations commerciales Le Mans (72100)
Formation Réussir ses présentations commerciales Limoges (87280)
Formation Réussir ses présentations commerciales Mâcon (71870)
Formation Réussir ses présentations commerciales Melun (77000)
Formation Réussir ses présentations commerciales Mende (48000)
Formation Réussir ses présentations commerciales Montauban (82000)
Formation Réussir ses présentations commerciales Moulins (03000)
Formation Réussir ses présentations commerciales Nevers (58000)
Formation Réussir ses présentations commerciales Niort (79000)
Formation Réussir ses présentations commerciales Périgueux (24000)
Formation Réussir ses présentations commerciales Perpignan (66100)
Formation Réussir ses présentations commerciales Poitiers (86000)
Formation Réussir ses présentations commerciales Quimper (29000)
Formation Réussir ses présentations commerciales Reims (51100)
Formation Réussir ses présentations commerciales Rodez (12000)
Formation Réussir ses présentations commerciales Rouen (76100)
Formation Réussir ses présentations commerciales Saint Brieuc (22000)
Formation Réussir ses présentations commerciales Saint Lô (50000)
Formation Réussir ses présentations commerciales Tarbes (65000)
Formation Réussir ses présentations commerciales Tours (37100)
Formation Réussir ses présentations commerciales Valence (26000)
Formation Réussir ses présentations commerciales Vannes (56000)
Formation Réussir ses présentations commerciales Vesoul (70000)
Formation Réussir ses présentations commerciales Pau (64000)
Formation Réussir ses présentations commerciales Mont de Marsan (40000)