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Formations COMPORTEMENTALCMC Formation booste vos compétences

2

Jours

Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes

Objectifs de la formation

  • Utiliser les techniques de communication pour être force de persuasion
  • Construire et conduire un argumentaire efficace face à un interlocuteur ou un auditoire
  • Communiquer et prendre l'ascendant sur son interlocuteur
  • Construire un scénario pour atteindre ses objectifs

Programme de la formation

A l'issue de la formation, les participants seront en capacité de :

Jour 1 - Matin

1. Identifier les situations nécessitant une argumentation
  • Persuader l’autre ou les autres
  • Persuader des auditeurs
  • Argumenter dans la négociation
  • Identifier et rallier ses alliés
2. Identifier l'autre pour convaincre
  • Les réactions de défense et le stress
  • Les différents types de personnalités
  • Les attentes et les besoins subjectifs et non subjectifs

Jour 1 - Après-midi

3. Distinguer les argumentations générales pour convaincre
  • Les argumentations fondées sur le raisonnement
  • Les argumentations de persuasion

Jour 2 - Matin

4. Convaincre l’autre avec efficacité
  • Argumentation positive pour influencer avec intégrité
  • Choisir les arguments adaptés
  • Expression de la pensée atténuée
  • Raisonnements justes
5. Développer les techniques comportementales du négociateur
  • Maîtriser les techniques de communication indispensables pour convaincre
  • Utiliser le non-verbal et les attitudes clés
6. Utiliser les techniques pour convaincre les autres
  • L’introduction du dialogue
  • Le questionnement
  • La réfutation
  • La défense de ses idées
  • L’argumentation pour le public

Jour 2 - Après-midi

7. Agir avec intégrité
  • Reconnaître ses interlocuteurs, écouter activement et comprendre
  • Choisir les mots justes
  • Anticiper les objections et faire face aux questions pièges
  • Déjouer la mauvaise foi
8. Identifier des cas récurrents
  • Entretiens difficiles
  • Entretiens avec des partenaires sociaux
  • Négociations, reproches

Pré-requis

Aucune connaissance préalable n'est requise pour suivre cette formation


Public cible

Commercial, futur commercial


Pédagogie

Méthode d’évaluation : Alternance de contenus théoriques et cas pratiques afin de permettre aux participants se s’approprier progressivement les outils et méthodes.

Tout d’abord, l’animateur détaille les principes essentiels. Puis des exercices d’application et des études de cas illustrent ses exposés et facilitent l’appropriation des connaissances. Enfin, l’animateur termine la formation par des exercices de test. Les exercices pratiques sont élaborés en tenant compte des spécificités de l’activité professionnelle du stagiaire.

Intervenant : Formateur de terrain de haut niveau professionnel, doté d’un véritable sens de la pédagogie.

Supports de formations remis: Kit écriture, livrets récapitulatifs et corrigés des excercices

Une attestation de formation sera délivrée à chaque participant.

Dernière date de mise à jour 2019-05-21T00:00:00


Villes dans lequelles nous organisons la formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Paris (75000)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Marseille (13000)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Toulouse (31500)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Bordeaux (33300)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Montpellier (34000)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Lille (59800)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Strasbourg (67000)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Lyon (69000)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Toulon (83200)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Grenoble (38000)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Nantes (44200)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Dijon (21000)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Nimes (30000)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Rennes (35000)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Saint Etienne (42000)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Orleans (45000)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Clermont Ferrand (63000)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Annecy (74000)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Versailles (78000)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Avignon (84000)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Evry (91000)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Nanterre (92000)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Saint Denis (93200)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Angers (49000)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Brest (29200)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Metz (57050)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Caen (14000)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Mulhouse (68100)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Nancy (54100)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes La Rochelle (17000)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Agen (47000)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Albi (81990)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Alençon (61000)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Amiens (80090)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Angoulême (16000)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Argenteuil (95100)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Arras (62000)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Auch (32810)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Aurillac (15000)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Auxerre (89000)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Belfort (90000)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Besançon (25000)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Blois (41000)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Bourg en Bresse (01000)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Bourges (18000)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Cahors (46000)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Carcassonne (11000)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Châlons en Champagne (51000)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Chambéry (73000)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Chartres (28000)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Châteauroux (05380)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Colmar (68000)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Créteil (94000)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Digne les Bains (04000)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Epinal (88000)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Evreux (27000)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Gap (05000)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Guéret (23000)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes La Roche sur Yon (85000)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Laval (53000)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Le Mans (72100)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Limoges (87280)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Mâcon (71870)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Melun (77000)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Mende (48000)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Montauban (82000)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Moulins (03000)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Nevers (58000)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Niort (79000)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Périgueux (24000)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Perpignan (66100)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Poitiers (86000)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Quimper (29000)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Reims (51100)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Rodez (12000)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Rouen (76100)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Saint Brieuc (22000)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Saint Lô (50000)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Tarbes (65000)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Tours (37100)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Valence (26000)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Vannes (56000)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Vesoul (70000)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Pau (64000)
Formation Argumenter et convaincre pour augmenter ses ventes Mont de Marsan (40000)