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Formations COMPORTEMENTALCMC Formation booste vos compétences

2

Jours

Argumenter et Convaincre pour vendre

Objectifs de la formation

  • Utiliser les techniques de communication pour être force de persuasion
  • Construire et conduire un argumentaire efficace face à un interlocuteur ou un auditoire

Programme de la formation

Jour 1

1. Les situations nécessitant une argumentation
  • Persuader l’autre ou les autres
  • Persuader des auditeurs
  • Argumenter dans la négociation
  • Identifier et rallier ses alliés
2. Comprendre pour convaincre
  • Les réactions de défense et le stress
  • Les différents types de personnalités
  • Les attentes et les besoins subjectifs et non subjectifs
3. Les argumentations générales pour convaincre
  • Les argumentations fondées sur le raisonnement
  • Les argumentations de persuasion

Jour 2

4. Les comportements adaptés pour convaincre plus efficacement l’autre
  • Argumentation positive pour influencer avec intégrité
  • Choisir les arguments adaptés
  • Expression de la pensée atténuée
  • Raisonnements justes
5. Techniques pour convaincre les autres
  • L’introduction du dialogue
  • Le questionnement
  • La réfutation
  • La défense de ses idées
  • L’argumentation pour le public
6. Influencer avec intégrité
  • Reconnaître ses interlocuteurs, écouter activement et comprendre
  • Choisir les mots justes
  • Anticiper les objections et faire face aux questions pièges
  • Déjouer la mauvaise foi
7. Exemples de situations traitées
  • Entretiens difficiles
  • Entretiens avec des partenaires sociaux
  • Négociations, reproches

Pré-requis

Aucune connaissance préalable est requise pour suivre cette formation


Public cible

Commercial, futur commercial


Pédagogie

Méthode d’évaluation : Alternance de contenus théoriques et cas pratiques afin de permettre aux participants se s’approprier progressivement les outils et méthodes.

Tout d’abord, l’animateur détaille les principes essentiels. Puis des exercices d’application et des études de cas illustrent ses exposés et facilitent l’appropriation des connaissances. Enfin, l’animateur termine la formation par des exercices de test. Les exercices pratiques sont élaborés en tenant compte des spécificités de l’activité professionnelle du stagiaire.

Intervenant : Formateur de terrain de haut niveau professionnel, doté d’un véritable sens de la pédagogie.

Supports de formations remis: Kit écriture, livrets récapitulatifs et corrigés des excercices

Une attestation de formation sera délivrée à chaque participant.

Dernière date de mise à jour 2018-10-01T00:00:00


Villes dans lequelles nous organisons la formation Argumenter et Convaincre pour vendre
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Paris (75000)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Marseille (13000)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Toulouse (31500)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Bordeaux (33300)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Montpellier (34000)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Lille (59800)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Strasbourg (67000)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Lyon (69000)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Toulon (83200)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Grenoble (38000)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Nantes (44200)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Dijon (21000)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Nimes (30000)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Rennes (35000)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Saint Etienne (42000)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Orleans (45000)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Clermont Ferrand (63000)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Annecy (74000)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Versailles (78000)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Avignon (84000)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Evry (91000)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Nanterre (92000)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Saint Denis (93200)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Angers (49000)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Brest (29200)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Metz (57050)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Caen (14000)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Mulhouse (68100)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Nancy (54100)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre La Rochelle (17000)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Agen (47000)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Albi (81990)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Alençon (61000)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Amiens (80090)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Angoulême (16000)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Argenteuil (95100)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Arras (62000)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Auch (32810)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Aurillac (15000)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Auxerre (89000)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Belfort (90000)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Besançon (25000)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Blois (41000)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Bourg en Bresse (01000)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Bourges (18000)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Cahors (46000)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Carcassonne (11000)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Châlons en Champagne (51000)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Chambéry (73000)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Chartres (28000)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Châteauroux (05380)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Colmar (68000)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Créteil (94000)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Digne les Bains (04000)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Epinal (88000)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Evreux (27000)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Gap (05000)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Guéret (23000)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre La Roche sur Yon (85000)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Laval (53000)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Le Mans (72100)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Limoges (87280)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Mâcon (71870)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Melun (77000)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Mende (48000)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Montauban (82000)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Moulins (03000)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Nevers (58000)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Niort (79000)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Périgueux (24000)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Perpignan (66100)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Poitiers (86000)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Quimper (29000)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Reims (51100)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Rodez (12000)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Rouen (76100)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Saint Brieuc (22000)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Saint Lô (50000)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Tarbes (65000)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Tours (37100)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Valence (26000)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Vannes (56000)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Vesoul (70000)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Pau (64000)
Formation Argumenter et Convaincre pour vendre Mont de Marsan (40000)