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Formations METIERS DES ACHATSCMC Formation booste vos compétences

14

Jours

Formation Acheteur - Cursus Métier

Objectifs de la formation

  • Développer une vision globale de la fonction Achats
  • Appliquer les méthodes, outils et comportements de l'acheteur performant
  • Gérer la négociation d’achat
  • Définir les notions juridiques essentielles du droit des achats

Programme de la formation

A l'issue de la formation, les participants seront préparés à :

Partie 1 : La fonction achat dans l’entreprise - 3 jours

1. Déterminer la place et le rôle du service achat
  • Missions et responsabilités de l’achat
  • Relations internes Client-Fournisseur
  • Distinguer les composantes du métier
  • L’acheteur responsable
  • Déterminer les étapes liées à un acte d'achat
2. Définir sa stratégie achat
  • Recenser les besoins de l'entreprise
  • Etudes de marché et sources d'informations
  • Pratiquer les analyses ABC
  • Analyser le portefeuille achats
  • Analyse des risques
  • Contraintes et opportunités
  • Mondialisation
3. Pratiquer le marketing achat
  • Analyser le marché fournisseurs dans sa globalité
  • Repérer les notions de risques et de gains attendus
  • S'approprier les stratégies achats
  • Préparation des plans d'actions

Partie 2 - Réaliser ses achats - 3 jours

4. Formuler des besoins
  • Effectuer le descriptif du produit
  • Découvrir l’analyse fonctionnelle
  • Analyse de la valeur
  • Coût de possession d'un produit
5. Construire un cahier des charges
  • Principes
  • Rédaction
  • Fonctions
  • Exploitation
6. Sélectionner ses fournisseurs
  • Effectuer une recherche de fournisseurs
  • Mise en place de questionnaires d'évaluation
  • Concevoir une grille et des critères de sélection
  • Gérer des relations fournisseur responsables
7. Décrire le Processus d’Appel d’Offres
  • Choisir le niveau de formalisation
  • Sélectionner des critères pertinents
  • Maîtriser la décision finale avec la grille de dépouillement
  • Identifier les différents prix
  • Obtenir la décomposition du prix d'un fournisseur
  • Repérer les facteurs de variation
  • Agir sur les coûts
  • Opposer le prix au coût global d'un achat

Partie 3 : Le droit des contrats d’achat - 3 jours

8. Identifier les spécificités et le cadre juridique
  • Rappels essentiels de droit des contrats et de droit commercial
  • Le cadre juridique de l’achat dans un contexte national
  • Droits et obligations des parties
  • Comprendre les différents montages juridiques
  • Obligations de moyens et obligations de résultats
9. Agir en négociant tout en protégeant les intérêts de son entreprise
  • L’accord et le contrat cadre
  • Quid des Conditions Générales de Vente vis-à-vis des Conditions Générales d’Achat
  • Les accusés de réception de commandes
  • La lettre d’intention de commande
  • Le renouvellement tacite ou exprès
10. Etablir un contrat d’achat
  • Formaliser un contrat d’achat
  • Sécuriser les clauses essentielles
  • La modification du contrat
11. Gérer les difficultés d’exécution
  • La réparation des dommages causés
  • La résiliation ou la résolution du contrat
  • Prévenir et résoudre les litiges
12. Spécifier certains contrats
  • Le délit de marchandage.
  • La loi de 75 sur la sous-traitance
  • Principes clés du contrat à l'international.
  • Les Incoterms

Partie 4 : Négociation des achats - 3 jours

13. Préparer sa négociation
  • Situer la négociation dans le processus
  • Achats Constituer un dossier de négociation
  • Définition du résultat attendu
  • Calculer ses coûts pour mieux négocier
  • Prévoir des concessions
  • Anticiper les réactions du vendeur
  • Analyse et choix des différents types de négociation
  • Établir une stratégie efficace
14. Gérer le déroulement de la négociation
  • Techniques de base
  • Soigner le premier contact
  • S'approprier les postures efficaces
  • Questionner habilement.
  • Faire de l’écoute active
  • Utiliser un argumentaire solide
  • Obtenir des contreparties intéressantes
  • Savoir conclure l'entretien au moment opportun
15. Agir en faisant face aux situations difficiles en négociation
  • S'adapter pour déjouer les tactiques des vendeurs
  • Améliorer sa communication pour gérer le conflit
  • Aller à l'objectif plus rapidement
  • Rester maître du déroulement de l'entretien
  • Dénouer les blocages
  • Savoir interrompre la séance
16. Identifier les achats spécifiques
  • Pratiquer les achats à l'international (environnement juridique, clauses particulières applicables, gestion des conflits, incoterms, transports)
  • Pratiquer les achats des prestations de services

Partie 5 : Evaluer la performance Achats - 1 jour

17. Évaluer ses fournisseurs
  • Critères et grilles d’évaluation
  • Mise en œuvre d’actions d’amélioration (audit, visite fournisseur)
18. Evaluer le poste Achats
  • Choix de critères
  • Indicateurs de pilotage et de performance
19. Mise en place de tableau de bord
20. Communiquer la performance achat en interne

Partie 6 : Test d'évaluation - 1 jour


Pré-requis

Disposer d'un ordinateur portable.
Aucune connaissance préalable n'est requise pour suivre cette formation.


Public cible

Approvisionneur, assistant achat, gestionnaire achat, personne issue de domaines en relation avec les achats souhaitant approfondir ses connaissances du métier en vu d’intégrer un poste d’acheteur, acheteur débutant souhaitant améliorer ses connaissances du métier


Pédagogie

Méthode d’évaluation : Alternance de contenus théoriques et cas pratiques afin de permettre aux participants se s’approprier progressivement les outils et méthodes.

Tout d’abord, l’animateur détaille les principes essentiels. Puis des exercices d’application et des études de cas illustrent ses exposés et facilitent l’appropriation des connaissances. Enfin, l’animateur termine la formation par des exercices de test. Les exercices pratiques sont élaborés en tenant compte des spécificités de l’activité professionnelle du stagiaire.

Intervenant : Formateur de terrain de haut niveau professionnel, doté d’un véritable sens de la pédagogie.

Supports de formations remis: Kit écriture, livrets récapitulatifs et corrigés des excercices

Une attestation de formation sera délivrée à chaque participant.

Dernière date de mise à jour 2020-01-28T00:00:00


Villes dans lequelles nous organisons la formation Formation Acheteur - Cursus Métier
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Paris (75000)
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Marseille (13000)
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Toulouse (31500)
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Bordeaux (33300)
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Montpellier (34000)
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Lille (59800)
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Strasbourg (67000)
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Lyon (69000)
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Toulon (83200)
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Grenoble (38000)
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Nantes (44200)
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Dijon (21000)
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Nimes (30000)
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Rennes (35000)
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Saint Etienne (42000)
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Orleans (45000)
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Clermont Ferrand (63000)
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Annecy (74000)
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Versailles (78000)
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Avignon (84000)
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Evry (91000)
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Nanterre (92000)
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Saint Denis (93200)
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Angers (49000)
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Brest (29200)
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Metz (57050)
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Caen (14000)
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Mulhouse (68100)
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Nancy (54100)
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier La Rochelle (17000)
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Agen (47000)
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Albi (81990)
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Alençon (61000)
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Amiens (80090)
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Angoulême (16000)
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Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Arras (62000)
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Auch (32810)
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Aurillac (15000)
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Auxerre (89000)
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Belfort (90000)
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Besançon (25000)
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Blois (41000)
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Bourg en Bresse (01000)
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Bourges (18000)
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Cahors (46000)
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Carcassonne (11000)
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Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Chambéry (73000)
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Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Châteauroux (05380)
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Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Evreux (27000)
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Gap (05000)
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Guéret (23000)
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier La Roche sur Yon (85000)
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Laval (53000)
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Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Limoges (87280)
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Mâcon (71870)
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Melun (77000)
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Mende (48000)
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Montauban (82000)
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Moulins (03000)
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Nevers (58000)
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Niort (79000)
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Périgueux (24000)
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Perpignan (66100)
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Poitiers (86000)
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Quimper (29000)
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Reims (51100)
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Rodez (12000)
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Rouen (76100)
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Saint Brieuc (22000)
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Saint Lô (50000)
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Tarbes (65000)
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Tours (37100)
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Valence (26000)
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Vannes (56000)
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Vesoul (70000)
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Pau (64000)
Formation Formation Acheteur - Cursus Métier Mont de Marsan (40000)