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Formations METIERS DES ACHATSCMC Formation booste vos compétences

14

Jours

Devenir acheteur - Cycle certifiant

Objectifs de la formation

Devenir acheteur

  • Acquérir une vision globale de la fonction Achats
  • Acquérir les méthodes, outils et comportements de l'acheteur performant.
  • Maitriser la négociation d’achat
  • Connaître les notions juridiques essentielles du droit des achats

Programme de la formation

Partie 1 : la fonction achat dans l’entreprise (3 jours)

1.Place et rôle du service achat
  • Missions et responsabilités de l’achat
  • Relations internes Client-Fournisseur
  • Distinguer les composantes du métier
  • L’acheteur responsable
  • Déterminer les étapes liées à un acte d'achat
2.Définir sa stratégie achat
  • Recenser les besoins de l'entreprise
  • Etudes de marché et sources d'informations
  • Pratiquer les analyses ABC
  • Analyser le portefeuille achats
  • Analyse des risques
  • Contraintes et opportunités
  • Mondialisation
3.Pratiquer le marketing achat
  • Analyser le marché fournisseurs dans sa globalité.
  • Repérer les notions de risques et de gains attendus
  • S'approprier les stratégies achats
  • Préparation des plans d'actions

Partie 2 : Réaliser ses achats (3 jours)

4. Formalisation des besoins
  • Effectuer le descriptif du produit
  • Découvrir l’analyse fonctionnelle
  • Analyse de la valeur
  • Coût de possession d'un produit
5. Bâtir un cahier des charges
  • Principes
  • Rédaction
  • Fonctions,
  • Exploitation
6. Sélectionner ses fournisseurs
  • Effectuer une recherche de fournisseurs
  • Mise en place de questionnaires d'évaluation
  • Concevoir une grille et des critères de sélection
  • Gérer des relations fournisseur responsables.
7. Le Processus d’Appel d’Offres
  • Choisir le niveau de formalisation.
  • Sélectionner des critères pertinents
  • Maîtriser la décision finale avec la grille de dépouillement.
  • Identifier les différents prix.
  • Obtenir la décomposition du prix d'un fournisseur.
  • Repérer les facteurs de variation.
  • Agir sur les coûts.
  • Opposer le prix au coût global d'un achat.

Partie 3 : le droit des contrats d’achat (3 jours)

8. Rappels essentiels de droit des contrats et de droit commercial
  • Rappels essentiels de droit des contrats et de droit commercial
9. Les spécificités et le cadre juridique
  • Le cadre juridique de l’achat dans un contexte national
  • Droits et obligations des parties
  • Comprendre les différents montages juridiques
  • Obligations de moyens et obligations de résultats
10. Comment négocier un contrat d’achat tout en protégeant les intérêts de son entreprise
  • L’accord et le contrat cadre
  • Quid des Conditions Générales de Vente vis-à-vis des Conditions Générales d’Achat ?
  • Les accusés de réception de commandes
  • La lettre d’intention de commande
  • Le renouvellement tacite ou exprès
11. Comment rédiger un contrat d’achat
  • Formaliser un contrat d’achat
  • Sécuriser les clauses essentielles
12. Faire évoluer le contrat d’achat :
  • la modification du contrat
13. Savoir gérer les difficultés d’exécution
  • La réparation des dommages causés
  • La résiliation ou la résolution du contrat
14. Prévenir et résoudre les litiges liés au contrat d’achat (Amiablement / Judiciairement)
  • Prévenir et résoudre les litiges
15. Identifier les spécificités de certains contrats
  • Le délit de marchandage.
  • La loi de 75 sur la sous-traitance.
  • Principes clés du contrat à l'international.
  • Les Incoterms.

Partie 4 : Négociation des achats (3 jours)

16. Préparer sa négociation
  • Situer la négociation dans le processus Achats
  • Constituer un dossier de négociation
  • Définition du résultat attendu
  • Calculer ses Coûts pour mieux négocier
  • Prévoir des concessions.
  • Anticiper les réactions du vendeur
  • Analyse et choix des différents types de négociation
  • Établir une stratégie efficace.
17. Maitriser le déroulement de la négociation
  • Techniques de base
  • Soigner le premier contact
  • S'approprier les postures efficaces
  • Questionner habilement.
  • Faire de l’écoute active
  • Utiliser un argumentaire solide.
  • Obtenir des contreparties intéressantes.
  • Savoir conclure l'entretien au moment opportun
18. S'adapter pour déjouer les tactiques des vendeurs
  • Tactiques à adopter face aux différentes tactiques possibles
19. Faire face aux situations difficiles en négociation
  • Améliorer sa communication pour gérer le conflit
  • Aller à l'objectif plus rapidement.
  • Rester maître du déroulement de l'entretien
  • Dénouer les blocages
  • Savoir interrompre la séance
20. Les achats spécifiques
  • Pratiquer les achats à l'international : Environnement juridique, clauses particulières applicables, gestion des conflits, incoterms, transports
  • Pratiquer les achats des prestations de services

Partie 5 : Evaluer la performance Achats (1 jour)

21. Evaluation de ses fournisseurs
  • Critères et grilles d’évaluation
  • Mise en œuvre d’actions d’amélioration : audit, visite fournisseur
22. Evaluation du poste Achats
  • Choix de critères
  • Indicateurs de pilotage et de performance
23. Mise en place de tableau de bord
  • Mise en place de tableau de bord
24. Communiquer la performance achat en interne
  • Communiquer la performance achat en interne

Partie 6: Test d'évaluation (1 jour)

Evaluation finale
  • Alternance de contenus theoriques et cas paratiques

Pré-requis

Aucun

Public cible

Tous

Pédagogie

Méthode d’évaluation : Alternance de contenus théoriques et cas pratiques afin de permettre aux participants se s’approprier progressivement les outils et méthodes.

Tout d’abord, l’animateur détaille les principes essentiels. Puis des exercices d’application et des études de cas illustrent ses exposés et facilitent l’appropriation des connaissances. Enfin, l’animateur termine la formation par des exercices de test. Les exercices pratiques sont élaborés en tenant compte des spécificités de l’activité professionnelle du stagiaire.

Intervenant : Formateur de terrain de haut niveau professionnel, doté d’un véritable sens de la pédagogie.

Supports de formations remis: Kit écriture, livrets récapitulatifs et corrigés des excercices

Une attestation de formation sera délivrée à chaque participant.

Dernière date de mise à jour 2018-07-17T00:00:00


Villes dans lequelles nous organisons la formation Devenir acheteur - Cycle certifiant
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