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Formations METIERS DES ACHATSCMC Formation booste vos compétences

3

Jours

Les achats pour non acheteurs

Objectifs de la formation

  • Accroître son efficacité commerciale lors de négociation d’achats
  • Préparer sa stratégie de négociation
  • Amener le fournisseur à accepter ses conditions d'achat

Programme de la formation

A l'issue de la formation, les participants seront préparés à :

Jour 1

1. Identifier les qualités d’un bon acheteur
  • Mission et responsabilités du service achat
  • Savoir être et savoir-faire de l’acheteur
  • Auto-diagnostic de personnalité
  • Communication et assertivité
2. Sélectionner des fournisseurs
  • Processus de recherche de fournisseur
  • La consultation et l’appel d’offre
  • Matrice de sélection des fournisseurs
  • Préparer la stratégie des clauses à négocier pour obtenir les meilleures conditions
  • Les différents leviers de négociation
  • Organisation éventuelle d’un 2ème tour en vue d’une short-list

Jour 2

3. Préparer sa stratégie de négociation
  • Mettre en place une matrice des forces et des faiblesses des différents fournisseurs
  • Déterminer ses propres points forts et faiblesses dans le contexte de la négociation
  • Les curseurs du rapport de force
  • Calculer ses solutions de repli
  • Les éléments constitutifs du prix
  • Les conditions et les modes de paiements
  • Le rapport prix/quantité
  • Les services associés
  • Les différentes stratégies de négociation
  • Les stratégies réciproques d’intérêt et les leurres
  • Le processus de prise de décision

Jour 3

4. Agir en amenant le fournisseur à la signature
  • Faire le point des résistances récurrentes et s’y préparer.
  • S’adapter pour déjouer les tactiques des vendeurs
  • Améliorer sa communication pour gérer le conflit
  • Rester maître du déroulement de l’entretien
  • Concessions et contreparties
  • Savoir repérer les signaux d’acceptation
  • Conclure
  • Consolider l’achat pour pérenniser la relation avec le fournisseur

Pré-requis

Aucune connaissance préalable n'est requise pour suivre cette formation


Public cible

Assistant achat, gestionnaire achat. Toute personne qui réalise des achats dans le cadre de son métier sans être un acheteur de profession. Toute personne réalisant pour son entreprise des achats occasionnellement.


Méthodes pédagogiques

La formation est composée à la fois de contenus théoriques permettant de développer les thèmes fondamentaux et de contenus pratiques permettant au formateur de faire le lien entre les sujets traités et l'expérience professionnelle de l'apprenant.

Modalités dʼévaluation

Au cours de la formation des études de cas ou des exercices seront proposés aux stagiaires pour qu’ils puissent mettre en pratique les savoirs dispensés et ainsi s'approprier les connaissances. À l'issue de la formation des exercices de test (quiz, QCM, etc.) évalueront la bonne acquisition de celles-ci.

Une attestation de formation reprenant l’ensemble des objectifs pédagogiques sera délivrée à chaque participant à lʼissue de celle-ci.


Dernière date de mise à jour 2019-11-27T00:00:00


Villes dans lequelles nous organisons la formation Les achats pour non acheteurs
Formation Les achats pour non acheteurs Paris (75000)
Formation Les achats pour non acheteurs Marseille (13000)
Formation Les achats pour non acheteurs Toulouse (31500)
Formation Les achats pour non acheteurs Bordeaux (33300)
Formation Les achats pour non acheteurs Montpellier (34000)
Formation Les achats pour non acheteurs Lille (59800)
Formation Les achats pour non acheteurs Strasbourg (67000)
Formation Les achats pour non acheteurs Lyon (69000)
Formation Les achats pour non acheteurs Toulon (83200)
Formation Les achats pour non acheteurs Grenoble (38000)
Formation Les achats pour non acheteurs Nantes (44200)
Formation Les achats pour non acheteurs Dijon (21000)
Formation Les achats pour non acheteurs Nimes (30000)
Formation Les achats pour non acheteurs Rennes (35000)
Formation Les achats pour non acheteurs Saint Etienne (42000)
Formation Les achats pour non acheteurs Orleans (45000)
Formation Les achats pour non acheteurs Clermont Ferrand (63000)
Formation Les achats pour non acheteurs Annecy (74000)
Formation Les achats pour non acheteurs Versailles (78000)
Formation Les achats pour non acheteurs Avignon (84000)
Formation Les achats pour non acheteurs Evry (91000)
Formation Les achats pour non acheteurs Nanterre (92000)
Formation Les achats pour non acheteurs Saint Denis (93200)
Formation Les achats pour non acheteurs Angers (49000)
Formation Les achats pour non acheteurs Brest (29200)
Formation Les achats pour non acheteurs Metz (57050)
Formation Les achats pour non acheteurs Caen (14000)
Formation Les achats pour non acheteurs Mulhouse (68100)
Formation Les achats pour non acheteurs Nancy (54100)
Formation Les achats pour non acheteurs La Rochelle (17000)
Formation Les achats pour non acheteurs Agen (47000)
Formation Les achats pour non acheteurs Albi (81990)
Formation Les achats pour non acheteurs Alençon (61000)
Formation Les achats pour non acheteurs Amiens (80090)
Formation Les achats pour non acheteurs Angoulême (16000)
Formation Les achats pour non acheteurs Argenteuil (95100)
Formation Les achats pour non acheteurs Arras (62000)
Formation Les achats pour non acheteurs Auch (32810)
Formation Les achats pour non acheteurs Aurillac (15000)
Formation Les achats pour non acheteurs Auxerre (89000)
Formation Les achats pour non acheteurs Belfort (90000)
Formation Les achats pour non acheteurs Besançon (25000)
Formation Les achats pour non acheteurs Blois (41000)
Formation Les achats pour non acheteurs Bourg en Bresse (01000)
Formation Les achats pour non acheteurs Bourges (18000)
Formation Les achats pour non acheteurs Cahors (46000)
Formation Les achats pour non acheteurs Carcassonne (11000)
Formation Les achats pour non acheteurs Châlons en Champagne (51000)
Formation Les achats pour non acheteurs Chambéry (73000)
Formation Les achats pour non acheteurs Chartres (28000)
Formation Les achats pour non acheteurs Châteauroux (05380)
Formation Les achats pour non acheteurs Colmar (68000)
Formation Les achats pour non acheteurs Créteil (94000)
Formation Les achats pour non acheteurs Digne les Bains (04000)
Formation Les achats pour non acheteurs Epinal (88000)
Formation Les achats pour non acheteurs Evreux (27000)
Formation Les achats pour non acheteurs Gap (05000)
Formation Les achats pour non acheteurs Guéret (23000)
Formation Les achats pour non acheteurs La Roche sur Yon (85000)
Formation Les achats pour non acheteurs Laval (53000)
Formation Les achats pour non acheteurs Le Mans (72100)
Formation Les achats pour non acheteurs Limoges (87280)
Formation Les achats pour non acheteurs Mâcon (71870)
Formation Les achats pour non acheteurs Melun (77000)
Formation Les achats pour non acheteurs Mende (48000)
Formation Les achats pour non acheteurs Montauban (82000)
Formation Les achats pour non acheteurs Moulins (03000)
Formation Les achats pour non acheteurs Nevers (58000)
Formation Les achats pour non acheteurs Niort (79000)
Formation Les achats pour non acheteurs Périgueux (24000)
Formation Les achats pour non acheteurs Perpignan (66100)
Formation Les achats pour non acheteurs Poitiers (86000)
Formation Les achats pour non acheteurs Quimper (29000)
Formation Les achats pour non acheteurs Reims (51100)
Formation Les achats pour non acheteurs Rodez (12000)
Formation Les achats pour non acheteurs Rouen (76100)
Formation Les achats pour non acheteurs Saint Brieuc (22000)
Formation Les achats pour non acheteurs Saint Lô (50000)
Formation Les achats pour non acheteurs Tarbes (65000)
Formation Les achats pour non acheteurs Tours (37100)
Formation Les achats pour non acheteurs Valence (26000)
Formation Les achats pour non acheteurs Vannes (56000)
Formation Les achats pour non acheteurs Vesoul (70000)
Formation Les achats pour non acheteurs Pau (64000)
Formation Les achats pour non acheteurs Mont de Marsan (40000)