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Formations METIERS DES ACHATSCMC Formation booste vos compétences

3

Jours

Achat pour non acheteurs

Objectifs de la formation

Achat pour non acheteurs

  • Accroître son efficacité commerciale lors de négociation d’achats
  • Savoir préparer sa stratégie de négociation et amener le fournisseur à accepter ses conditions d'achat

Programme de la formation

Jour 1

1. Les qualités d’un bon acheteur
  • Aptitudes et compétences
  • Auto diagnostique de personnalité
  • Tester sa communication
  • Tester son assertivité
2. Sélection des fournisseurs
  • Utilisation d’une matrice de sélection des fournisseurs
  • Préparer la stratégie des clauses à négocier fournisseur par fournisseur pour obtenir les meilleures conditions
  • Organisation éventuelle d’un 2ème tour en vue d’une short list

Jour 2

3. Préparer sa stratégie de négociation
  • Mettre en place une matrice des forces et des faiblesses des différents fournisseurs
  • Déterminer ses propres points forts et faiblesses dans le contexte de la négociation (curseurs du rapport de force)
  • Calculer ses solutions de repli
  • Les éléments constitutifs du prix
  • Les conditions et les modes de paiements
  • Le rapport prix/quantité
  • Les services associés
  • Les stratégies réciproques d’intérêt
  • Les problématiques des intervenants dans le processus de décision
  • Les leurres

Jour 3

4. Amener le fournisseur à la signature
  • Faire le point des résistances récurrentes et s’y préparer.
  • Positiver le traitement
  • Travailler l’objection Prix dans toute sa dimension : délai de paiement, concession contre partie (la préparation de matrice de négociation approfondie).
  • Savoir repérer les signaux d’acceptation
  • Saisir le bon moment
  • Consolider l’achat pour pérenniser la relation avec le fournisseur

Pré-requis

Aucun

Public cible

Tous

Pédagogie

Méthode d’évaluation : Alternance de contenus théoriques et cas pratiques afin de permettre aux participants se s’approprier progressivement les outils et méthodes.

Tout d’abord, l’animateur détaille les principes essentiels. Puis des exercices d’application et des études de cas illustrent ses exposés et facilitent l’appropriation des connaissances. Enfin, l’animateur termine la formation par des exercices de test. Les exercices pratiques sont élaborés en tenant compte des spécificités de l’activité professionnelle du stagiaire.

Intervenant : Formateur de terrain de haut niveau professionnel, doté d’un véritable sens de la pédagogie.

Supports de formations remis: Kit écriture, livrets récapitulatifs et corrigés des excercices

Une attestation de formation sera délivrée à chaque participant.

Dernière date de mise à jour 2016-04-11T00:00:00


Villes dans lequelles nous organisons la formation Achat pour non acheteurs
Formation Achat pour non acheteurs Paris (75000)
Formation Achat pour non acheteurs Marseille (13000)
Formation Achat pour non acheteurs Toulouse (31500)
Formation Achat pour non acheteurs Bordeaux (33300)
Formation Achat pour non acheteurs Montpellier (34000)
Formation Achat pour non acheteurs Lille (59800)
Formation Achat pour non acheteurs Strasbourg (67000)
Formation Achat pour non acheteurs Lyon (69000)
Formation Achat pour non acheteurs Toulon (83200)
Formation Achat pour non acheteurs Grenoble (38000)
Formation Achat pour non acheteurs Nantes (44200)
Formation Achat pour non acheteurs Dijon (21000)
Formation Achat pour non acheteurs Nimes (30000)
Formation Achat pour non acheteurs Rennes (35000)
Formation Achat pour non acheteurs Saint Etienne (42000)
Formation Achat pour non acheteurs Orleans (45000)
Formation Achat pour non acheteurs Clermont Ferrand (63000)
Formation Achat pour non acheteurs Annecy (74000)
Formation Achat pour non acheteurs Versailles (78000)
Formation Achat pour non acheteurs Avignon (84000)
Formation Achat pour non acheteurs Evry (91000)
Formation Achat pour non acheteurs Nanterre (92000)
Formation Achat pour non acheteurs Saint Denis (93200)
Formation Achat pour non acheteurs Angers (49000)
Formation Achat pour non acheteurs Brest (29200)
Formation Achat pour non acheteurs Metz (57050)
Formation Achat pour non acheteurs Caen (14000)
Formation Achat pour non acheteurs Mulhouse (68100)
Formation Achat pour non acheteurs Nancy (54100)
Formation Achat pour non acheteurs La Rochelle (17000)
Formation Achat pour non acheteurs Agen (47000)
Formation Achat pour non acheteurs Albi (81990)
Formation Achat pour non acheteurs Alençon (61000)
Formation Achat pour non acheteurs Amiens (80090)
Formation Achat pour non acheteurs Angoulême (16000)
Formation Achat pour non acheteurs Argenteuil (95100)
Formation Achat pour non acheteurs Arras (62000)
Formation Achat pour non acheteurs Auch (32810)
Formation Achat pour non acheteurs Aurillac (15000)
Formation Achat pour non acheteurs Auxerre (89000)
Formation Achat pour non acheteurs Belfort (90000)
Formation Achat pour non acheteurs Besançon (25000)
Formation Achat pour non acheteurs Blois (41000)
Formation Achat pour non acheteurs Bourg en Bresse (01000)
Formation Achat pour non acheteurs Bourges (18000)
Formation Achat pour non acheteurs Cahors (46000)
Formation Achat pour non acheteurs Carcassonne (11000)
Formation Achat pour non acheteurs Châlons en Champagne (51000)
Formation Achat pour non acheteurs Chambéry (73000)
Formation Achat pour non acheteurs Chartres (28000)
Formation Achat pour non acheteurs Châteauroux (05380)
Formation Achat pour non acheteurs Colmar (68000)
Formation Achat pour non acheteurs Créteil (94000)
Formation Achat pour non acheteurs Digne les Bains (04000)
Formation Achat pour non acheteurs Epinal (88000)
Formation Achat pour non acheteurs Evreux (27000)
Formation Achat pour non acheteurs Gap (05000)
Formation Achat pour non acheteurs Guéret (23000)
Formation Achat pour non acheteurs La Roche sur Yon (85000)
Formation Achat pour non acheteurs Laval (53000)
Formation Achat pour non acheteurs Le Mans (72100)
Formation Achat pour non acheteurs Limoges (87280)
Formation Achat pour non acheteurs Mâcon (71870)
Formation Achat pour non acheteurs Melun (77000)
Formation Achat pour non acheteurs Mende (48000)
Formation Achat pour non acheteurs Montauban (82000)
Formation Achat pour non acheteurs Moulins (03000)
Formation Achat pour non acheteurs Nevers (58000)
Formation Achat pour non acheteurs Niort (79000)
Formation Achat pour non acheteurs Périgueux (24000)
Formation Achat pour non acheteurs Perpignan (66100)
Formation Achat pour non acheteurs Poitiers (86000)
Formation Achat pour non acheteurs Quimper (29000)
Formation Achat pour non acheteurs Reims (51100)
Formation Achat pour non acheteurs Rodez (12000)
Formation Achat pour non acheteurs Rouen (76100)
Formation Achat pour non acheteurs Saint Brieuc (22000)
Formation Achat pour non acheteurs Saint Lô (50000)
Formation Achat pour non acheteurs Tarbes (65000)
Formation Achat pour non acheteurs Tours (37100)
Formation Achat pour non acheteurs Valence (26000)
Formation Achat pour non acheteurs Vannes (56000)
Formation Achat pour non acheteurs Vesoul (70000)
Formation Achat pour non acheteurs Pau (64000)
Formation Achat pour non acheteurs Mont de Marsan (40000)