• Exposer les objectifs, principes et applications du merchandising
• Présenter sa mise en œuvre en tant qu’élément du marketing mix

• Utiliser et maîtriser les techniques de communication commerciale
• Conduire un entretien de vente
• Connaître et comprendre les spécificités du métier de vendeur

Vendre sur Internet

• Identifier et comprendre les besoins et attentes de ses clibles sur internet
• Connaître et identifier les canaux de distribution les plus performants.
• Intégrer et utiliser les réseaux et les médias sociaux dans sa stratégie de vente sur internet
• Optimiser son site web et l’ensemble de ses contenus pour mieux vendre
• Favoriser un référencement naturel efficace avec une stratégie de visibilité globale

• Organisez et piloter son activité commerciale avec efficacité
• Acquérir les techniques de prise de contact pour conquérir de nouveaux clients
• Argumenter avec précision, savoir traiter les objectifs et conclure efficacement
• Maitriser les techniques de vente
• Elaborer des stratégies et tactiques de négociation
• Bien préparer une négociation
• Savoir-être et savoir-faire un mix gagnant

• Elaborer et mener la politique commerciale de l'entreprise
• Optimiser la rentabilité des ventes et la productivité de sa force de vente
• Développer des outils de suivi commercial et de conquête de nouveaux clients
• Développer votre leadership et donner la bonne direction à vos équipes
• Motiver durablement et développer les compétences