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Formations TECHNIQUES DE VENTECMC Formation booste vos compétences

3

Jours

Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place

Objectifs de la formation

  • Maîtriser les étapes de la construction du PAC,
  • Réaliser un diagnostic complet de son action commerciale à N-1,
  • Réaliser une analyse objective du diagnostic,
  • S'entraîner à bâtir et suivre un Plan d'Action Commerciale,
  • Intégrer l'importance de valider et de mesurer régulièrement les résultats,
  • Savoir "vendre" son PAC à sa hiérarchie et à ses collaborateurs,
  • Prendre du recul sur ses actions commerciales.

Programme de la formation

Jour 1

1. La vocation du Plan d'Action Commerciale
  • Le PAC, un outil pour traduire la stratégie en actions concrètes sur le terrain
  • Les interactions entre la stratégie des dirigeants et la mise en place du PAC par les opérationnels
  • L'architecture et les étapes du PAC
  • Le diagnostic et l'analyse de l'existant
  • L'analyse du portefeuille client
  • L'analyse du portefeuille produit (évolution par rapport au marché de l'entreprise)
  • Le diagnostic SWOT (forces, faiblesses, menaces et opportunités)
  • L'analyse et bilan de toutes les actions menées (coûts, ratios)
  • La veille sur la concurrence et de ses actions
2. La définition de la stratégie de l'entreprise
  • La segmentation du marché de l'entreprise
  • L'élaboration du positionnement voulu par les dirigeants (conservation ou changement)
  • La hiérarchisation des actions à mettre en place et choix des priorités
  • La validation de l'enveloppe financière globale du PAC
  • L'inventaire et validation des moyens (humains et logistiques)
  • La fixation des objectifs collectifs et individuels
  • La fixation des délais des actions

Jour 2

3. La construction du Plan d'Action Commerciale (PAC)
  • Le choix des différents segments
  • La formalisation du PAC : rédaction des fiches descriptives d'actions
  • La simplification de la présentation du PAC
  • L'établissement du compte d'exploitation prévisionnel
  • La présentation du PAC à sa Direction ou à ses collaborateurs
4. Le contenu du Plan d'Action Commerciale (PAC)
  • Les opérations de communication
  • La communication
  • La rédaction du Plan de Communication
  • Les opérations de marketing direct
  • Le mailing et pourquoi un mailing ?
  • La construction du mailing
  • La stratégie pour rendre un mailing efficace
  • Le boîtage (imprimé dans les boîtes aux lettres)
  • L'organisation d'événements (Journées Portes Ouvertes)
  • La participation à des salons concernant l'entreprise
5. Le déploiement de la force de vente (terrain et sédentaire)
  • Le choix des cibles et des commerciaux mobilisés
  • La rédaction du Plan de Prospection
  • La réponse aux appels d'offres marchés publics (dans son approche commerciale)
  • L'action commerciale via le site WEB de l'entreprise (portail ou site marchand)

Jour 3

6. Les outils de pilotages du Plan d'Action Commerciale (PAC)
  • Les outils du diagnostic
  • La matrice SWOT (forces, faiblesses, menaces, opportunités)
  • L'analyse du portefeuille client (Loi de PARETO)
  • Les ratios et tableaux de bord de synthèse des actions
  • Le questionnaire de satisfaction post action
  • La matrice Boston Consulting Group
  • Les outils du Plan d'Action Commerciale
  • Le tableau global du PAC (calendrier)
  • Les diagrammes de GANTT (par action)
  • Les tableaux de suivi des coûts par action
  • Les ratios de suivi de productivité de la force de vente (Appels, RDV, Ventes)

Pré-requis

Aucun

Public cible

Tout type de public

Pédagogie

Méthode d’évaluation : Alternance de contenus théoriques et cas pratiques afin de permettre aux participants se s’approprier progressivement les outils et méthodes.

Tout d’abord, l’animateur détaille les principes essentiels. Puis des exercices d’application et des études de cas illustrent ses exposés et facilitent l’appropriation des connaissances. Enfin, l’animateur termine la formation par des exercices de test. Les exercices pratiques sont élaborés en tenant compte des spécificités de l’activité professionnelle du stagiaire.

Intervenant : Formateur de terrain de haut niveau professionnel, doté d’un véritable sens de la pédagogie.

Supports de formations remis: Kit écriture, livrets récapitulatifs et corrigés des excercices

Une attestation de formation sera délivrée à chaque participant.

Dernière date de mise à jour 12/04/2016


Villes dans lequelles nous organisons la formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Paris (75000)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Marseille (13000)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Toulouse (31500)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Bordeaux (33300)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Montpellier (34000)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Lille (59800)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Strasbourg (67000)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Lyon (69000)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Toulon (83200)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Grenoble (38000)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Nantes (44200)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Dijon (21000)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Nimes (30000)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Rennes (35000)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Saint Etienne (42000)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Orleans (45000)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Clermont Ferrand (63000)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Annecy (74000)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Versailles (78000)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Avignon (84000)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Evry (91000)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Nanterre (92000)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Saint Denis (93200)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Angers (49000)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Brest (29200)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Metz (57050)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Caen (14000)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Mulhouse (68100)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Nancy (54100)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place La Rochelle (17000)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Agen (47000)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Albi (81990)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Alençon (61000)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Amiens (80090)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Angoulême (16000)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Argenteuil (95100)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Arras (62000)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Auch (32810)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Aurillac (15000)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Auxerre (89000)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Belfort (90000)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Besançon (25000)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Blois (41000)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Bourg en Bresse (01000)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Bourges (18000)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Cahors (46000)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Carcassonne (11000)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Châlons en Champagne (51000)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Chambéry (73000)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Chartres (28000)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Châteauroux (05380)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Colmar (68000)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Créteil (94000)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Digne les Bains (04000)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Epinal (88000)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Evreux (27000)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Gap (05000)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Guéret (23000)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place La Roche sur Yon (85000)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Laval (53000)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Le Mans (72100)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Limoges (87280)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Mâcon (71870)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Melun (77000)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Mende (48000)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Montauban (82000)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Moulins (03000)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Nevers (58000)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Niort (79000)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Périgueux (24000)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Perpignan (66100)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Poitiers (86000)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Quimper (29000)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Reims (51100)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Rodez (12000)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Rouen (76100)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Saint Brieuc (22000)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Saint Lô (50000)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Tarbes (65000)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Tours (37100)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Valence (26000)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Vannes (56000)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Vesoul (70000)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Pau (64000)
Formation Le Plan d’Action Commerciale - Mise en Place Mont de Marsan (40000)