Formations TECHNIQUES DE PROSPECTIONCMC Formation booste vos compétences

2

Jours

Prospecter pour gagner de nouveaux clients

Objectifs de la formation

  • Définir des objectifs de prospection dans le Plan d’Actions Commerciales
  • Cibler les entreprises accessibles
  • Mettre en place un tableau de bord pour structurer la démarche de prospection

Programme de la formation

Jour 1

1. Mettre en place un Plan d’Actions de Prospection
  • Définir des objectifs de prospection dans le Plan d’Actions Commerciales
  • Cibler les entreprises accessibles
  • Mettre en place un tableau de bord pour structurer la démarche de prospection
2 Obtenir le rendez-vous avec le décideur intéressant
  • Faire remonter du contact utile: marketing, salons, prospection directe
  • Au téléphone, obtenir le bon interlocuteur
  • Argumenter auprès du « bon » décideur

Jour 2

3 Savoir mener le premier entretien
  • Préparer et structurer l’entretien pour prendre et conserver le leadership
  • Prendre contact, cadrer l’entretien
  • Mener la découverte, pour révéler et valider des besoins qui nous intéressent
4 Argumenter et convaincre pour obtenir un premier engagement
  • Répondre aux besoins en démontrant la pertinence et l’originalité de notre offre
  • Comprendre les réticences de l’acheteur, les traiter en avançant vers un accord
  • Valider l’intérêt de principe

Pré-requis

Cette formation ne nécessite pas de pré-requis.


Public cible

Commercial, chasseur, technico-commercial, ingénieur commercial.Toute personne en charge de la prospection commerciale.


Pédagogie

Méthode d’évaluation : Alternance de contenus théoriques et cas pratiques afin de permettre aux participants se s’approprier progressivement les outils et méthodes.

Tout d’abord, l’animateur détaille les principes essentiels. Puis des exercices d’application et des études de cas illustrent ses exposés et facilitent l’appropriation des connaissances. Enfin, l’animateur termine la formation par des exercices de test. Les exercices pratiques sont élaborés en tenant compte des spécificités de l’activité professionnelle du stagiaire.

Intervenant : Formateur de terrain de haut niveau professionnel, doté d’un véritable sens de la pédagogie.

Supports de formations remis: Kit écriture, livrets récapitulatifs et corrigés des excercices

Une attestation de formation sera délivrée à chaque participant.

Dernière date de mise à jour 12/04/2016


Villes dans lequelles nous organisons la formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Paris (75000)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Marseille (13000)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Toulouse (31500)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Bordeaux (33300)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Montpellier (34000)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Lille (59800)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Strasbourg (67000)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Lyon (69000)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Toulon (83200)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Grenoble (38000)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Nantes (44200)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Dijon (21000)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Nimes (30000)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Rennes (35000)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Saint Etienne (42000)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Orleans (45000)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Clermont Ferrand (63000)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Annecy (74000)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Versailles (78000)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Avignon (84000)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Evry (91000)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Nanterre (92000)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Saint Denis (93200)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Angers (49000)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Brest (29200)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Metz (57050)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Caen (14000)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Mulhouse (68100)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Nancy (54100)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients La Rochelle (17000)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Agen (47000)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Albi (81990)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Alençon (61000)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Amiens (80090)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Angoulême (16000)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Argenteuil (95100)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Arras (62000)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Auch (32810)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Aurillac (15000)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Auxerre (89000)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Belfort (90000)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Besançon (25000)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Blois (41000)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Bourg en Bresse (01000)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Bourges (18000)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Cahors (46000)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Carcassonne (11000)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Châlons en Champagne (51000)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Chambéry (73000)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Chartres (28000)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Châteauroux (05380)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Colmar (68000)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Créteil (94000)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Digne les Bains (04000)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Epinal (88000)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Evreux (27000)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Gap (05000)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Guéret (23000)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients La Roche sur Yon (85000)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Laval (53000)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Le Mans (72100)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Limoges (87280)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Mâcon (71870)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Melun (77000)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Mende (48000)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Montauban (82000)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Moulins (03000)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Nevers (58000)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Niort (79000)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Périgueux (24000)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Perpignan (66100)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Poitiers (86000)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Quimper (29000)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Reims (51100)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Rodez (12000)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Rouen (76100)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Saint Brieuc (22000)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Saint Lô (50000)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Tarbes (65000)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Tours (37100)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Valence (26000)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Vannes (56000)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Vesoul (70000)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Pau (64000)
Formation Prospecter pour gagner de nouveaux clients Mont de Marsan (40000)