Formations TECHNIQUES DE NEGOCIATIONCMC Formation booste vos compétences

2

Jours

Négocier avec les acheteurs de l’industrie

Objectifs de la formation

  • Maîtriser le processus d'achat industriel.
  • Développer une approche commerciale dédiée
  • Sortir gagnant d’une négociation avec les acheteurs de l'industrie.

Programme de la formation

Jour 1

1. L’environnement industriel
  • Tendances et évolutions actuelles (Développement durable, qualité, éthique, environnement…)
2. Les différents secteurs industriels
  • Analyse des cibles : Caractéristiques des différents secteurs et interlocuteurs
  • Projet, rôle et mode de communication des interlocuteurs
3. Comprendre et maîtriser le processus d’achat dans l’industrie
  • Analyse du compte de résultats : enjeux financiers
  • Identifier la source d’un projet industriel
  • Faciliter la réduction des coûts de l’acheteur
  • Identifier le circuit décisionnel
  • Déterminer des indicateurs de performance

Jour 2

4. Outils et méthodes de l’acheteur industriel
  • Analyse du portefeuille achat
  • L’argumentation des acheteurs
  • L’aspect juridique
  • Les étapes de la négociation
5. Les acteurs de la négociation
  • Les différents types de commerciaux et d’acheteurs
  • Adapter l’argumentaire à l’acheteur
  • Enrayer les pièges des acheteurs
6. Réussir sa négociation commerciale
  • Décrocher une contrepartie avant d’accepter les compromis
  • Progresser vers une conclusion avantageuse
  • La renégociation
  • La fidélisation de l’acheteur

Pré-requis

Aucun

Public cible

Tout type de public

Pédagogie

Méthode d’évaluation : Alternance de contenus théoriques et cas pratiques afin de permettre aux participants se s’approprier progressivement les outils et méthodes.

Tout d’abord, l’animateur détaille les principes essentiels. Puis des exercices d’application et des études de cas illustrent ses exposés et facilitent l’appropriation des connaissances. Enfin, l’animateur termine la formation par des exercices de test. Les exercices pratiques sont élaborés en tenant compte des spécificités de l’activité professionnelle du stagiaire.

Intervenant : Formateur de terrain de haut niveau professionnel, doté d’un véritable sens de la pédagogie.

Supports de formations remis: Kit écriture, livrets récapitulatifs et corrigés des excercices

Une attestation de formation sera délivrée à chaque participant.

Dernière date de mise à jour 11/04/2016


Villes dans lequelles nous organisons la formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Paris (75000)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Marseille (13000)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Toulouse (31500)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Bordeaux (33300)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Montpellier (34000)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Lille (59800)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Strasbourg (67000)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Lyon (69000)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Toulon (83200)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Grenoble (38000)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Nantes (44200)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Dijon (21000)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Nimes (30000)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Rennes (35000)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Saint Etienne (42000)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Orleans (45000)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Clermont Ferrand (63000)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Annecy (74000)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Versailles (78000)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Avignon (84000)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Evry (91000)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Nanterre (92000)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Saint Denis (93200)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Angers (49000)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Brest (29200)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Metz (57050)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Caen (14000)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Mulhouse (68100)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Nancy (54100)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie La Rochelle (17000)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Agen (47000)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Albi (81990)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Alençon (61000)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Amiens (80090)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Angoulême (16000)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Argenteuil (95100)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Arras (62000)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Auch (32810)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Aurillac (15000)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Auxerre (89000)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Belfort (90000)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Besançon (25000)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Blois (41000)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Bourg en Bresse (01000)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Bourges (18000)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Cahors (46000)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Carcassonne (11000)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Châlons en Champagne (51000)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Chambéry (73000)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Chartres (28000)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Châteauroux (05380)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Colmar (68000)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Créteil (94000)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Digne les Bains (04000)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Epinal (88000)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Evreux (27000)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Gap (05000)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Guéret (23000)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie La Roche sur Yon (85000)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Laval (53000)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Le Mans (72100)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Limoges (87280)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Mâcon (71870)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Melun (77000)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Mende (48000)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Montauban (82000)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Moulins (03000)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Nevers (58000)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Niort (79000)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Périgueux (24000)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Perpignan (66100)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Poitiers (86000)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Quimper (29000)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Reims (51100)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Rodez (12000)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Rouen (76100)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Saint Brieuc (22000)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Saint Lô (50000)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Tarbes (65000)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Tours (37100)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Valence (26000)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Vannes (56000)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Vesoul (70000)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Pau (64000)
Formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie Mont de Marsan (40000)