Formations TECHNIQUES DE NEGOCIATIONCMC Formation booste vos compétences

1

Jours

Déjouer les pièges des acheteurs

Objectifs de la formation

  • Identifier les enjeux de la négociation
  • Reconnaître les postures et attitudes des acteurs
  • Identifier les astuces nous mettant en défaut
  • Résister à la pression des acheteurs

Programme de la formation

Matin

1. Identifier les enjeux de la négociation
  • Reconnaitre les attentes de chacune des parties prenantes
  • Comprendre les motivations d’achat et adapter son discours en conséquence
  • Reconnaitre le processus d’achat
  • Positionner les curseurs de pouvoir

Après-Midi

2. Identifier les pièges des acheteurs
  • Savoir être à l’écoute et attentif à son environnement
  • Evaluer la stratégie d’achat
  • Reconnaitre les astuces de déstabilisation et se positionner en conséquence
3. Résister à la pression des acheteurs
  • Savoir maintenir sa position et sa stratégie de vente coûte que coûte
  • Adapter son discours tout en maintenant son objectif de vente

Pré-requis

Aucun

Public cible

Tout type de public

Pédagogie

Méthode d’évaluation : Alternance de contenus théoriques et cas pratiques afin de permettre aux participants se s’approprier progressivement les outils et méthodes.

Tout d’abord, l’animateur détaille les principes essentiels. Puis des exercices d’application et des études de cas illustrent ses exposés et facilitent l’appropriation des connaissances. Enfin, l’animateur termine la formation par des exercices de test. Les exercices pratiques sont élaborés en tenant compte des spécificités de l’activité professionnelle du stagiaire.

Intervenant : Formateur de terrain de haut niveau professionnel, doté d’un véritable sens de la pédagogie.

Supports de formations remis: Kit écriture, livrets récapitulatifs et corrigés des excercices

Une attestation de formation sera délivrée à chaque participant.

Dernière date de mise à jour 11/04/2016


Villes dans lequelles nous organisons la formation Déjouer les pièges des acheteurs
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Paris (75000)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Marseille (13000)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Toulouse (31500)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Bordeaux (33300)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Montpellier (34000)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Lille (59800)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Strasbourg (67000)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Lyon (69000)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Toulon (83200)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Grenoble (38000)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Nantes (44200)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Dijon (21000)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Nimes (30000)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Rennes (35000)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Saint Etienne (42000)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Orleans (45000)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Clermont Ferrand (63000)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Annecy (74000)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Versailles (78000)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Avignon (84000)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Evry (91000)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Nanterre (92000)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Saint Denis (93200)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Angers (49000)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Brest (29200)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Metz (57050)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Caen (14000)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Mulhouse (68100)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Nancy (54100)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs La Rochelle (17000)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Agen (47000)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Albi (81990)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Alençon (61000)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Amiens (80090)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Angoulême (16000)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Argenteuil (95100)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Arras (62000)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Auch (32810)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Aurillac (15000)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Auxerre (89000)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Belfort (90000)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Besançon (25000)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Blois (41000)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Bourg en Bresse (01000)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Bourges (18000)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Cahors (46000)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Carcassonne (11000)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Châlons en Champagne (51000)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Chambéry (73000)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Chartres (28000)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Châteauroux (05380)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Colmar (68000)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Créteil (94000)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Digne les Bains (04000)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Epinal (88000)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Evreux (27000)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Gap (05000)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Guéret (23000)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs La Roche sur Yon (85000)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Laval (53000)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Le Mans (72100)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Limoges (87280)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Mâcon (71870)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Melun (77000)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Mende (48000)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Montauban (82000)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Moulins (03000)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Nevers (58000)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Niort (79000)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Périgueux (24000)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Perpignan (66100)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Poitiers (86000)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Quimper (29000)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Reims (51100)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Rodez (12000)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Rouen (76100)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Saint Brieuc (22000)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Saint Lô (50000)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Tarbes (65000)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Tours (37100)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Valence (26000)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Vannes (56000)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Vesoul (70000)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Pau (64000)
Formation Déjouer les pièges des acheteurs Mont de Marsan (40000)